傳統(tǒng)模式疲態(tài)漸顯 品牌聯(lián)盟營(yíng)銷再升級(jí)

　　閩南網(wǎng)3月15日訊 2012年家居建材市場(chǎng)遭遇寒冬，抱團(tuán)聯(lián)盟的營(yíng)銷方式成了“破冰”利器，不同品類的經(jīng)銷商紛紛聯(lián)合推出品牌聯(lián)盟促銷。不過今年開始，隨著市場(chǎng)的逐步回暖，業(yè)內(nèi)人士表示，盡管抱團(tuán)聯(lián)盟依然是促進(jìn)銷售凝聚力量的有效方式，但是傳統(tǒng)的模式已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出疲態(tài)，因此今年眾多商家將吸取去年的經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行創(chuàng)新，最大程度地發(fā)揮出聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)，使其促進(jìn)品牌商之間的良性發(fā)展。

裝修旺季助力經(jīng)銷商跑量

　　雖然人待在辦公室里，不過手機(jī)不斷響起，讓諾貝爾瓷磚負(fù)責(zé)人卓尤佳幾乎沒有空閑的時(shí)間。卓尤佳告訴記者，今年春節(jié)一過，隨著裝修旺季的提前到來，他們也接連不斷地接到訂單，店內(nèi)的員工全都忙得不可開交。品牌決定趁熱打鐵豐富產(chǎn)品線，除了開辟新的“名石館”外，從3月底將開始集中上新品，爭(zhēng)取在2013年的第一輪家裝旺季迅速跑量。

　　不僅僅是裝修前期就需要用到的瓷磚賣得好，就連后期進(jìn)場(chǎng)的家具，節(jié)后的銷售量也一直很不錯(cuò)。非常銘家居銷售經(jīng)理吳明燦表示，去年下半年漳州交房樓盤多，除了年后繼續(xù)裝修的業(yè)主在這段時(shí)間集中購(gòu)買家具外，近段時(shí)間剛開工或準(zhǔn)備開工的業(yè)主因?yàn)閾?dān)心材料漲價(jià)，看中了產(chǎn)品后也會(huì)先下訂。

品牌聯(lián)盟抱團(tuán)漸成新思路

　　雖說今年初市場(chǎng)就顯現(xiàn)出明顯的回暖跡象，但是在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，商家們還是不遺余力地下大力氣進(jìn)行促銷。不過，博美家建材城經(jīng)理黃耿光認(rèn)為，近期舉辦的聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)，無論是成本還是規(guī)模方面與去年相比都有所控制，這一形式對(duì)消費(fèi)者而言已經(jīng)不再新鮮，商家們應(yīng)該不斷調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)模式，以適應(yīng)消費(fèi)者的需求。

　　而諾貝爾瓷磚負(fù)責(zé)人卓尤佳表示，自己品牌所在的聯(lián)盟已經(jīng)開始接受消費(fèi)者提出的新要求和挑戰(zhàn)，探索新的營(yíng)銷形式。近期諾貝爾將與TATA木門等十余家品牌商組成的聯(lián)盟，走進(jìn)新交房的福隆城小區(qū)，通過設(shè)展區(qū)開展表演等形式吸引待裝業(yè)主的眼球，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，去年紅火的團(tuán)購(gòu)會(huì)只是聯(lián)盟的一種表現(xiàn)形式，團(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)會(huì)或漸漸淡出消費(fèi)者視線，品牌開發(fā)商們將探究更好的聯(lián)盟形式。“組成聯(lián)盟最重要的意義在于，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過經(jīng)營(yíng)伙伴共享客戶資源，并集思廣益探索符合消費(fèi)者需求的營(yíng)銷模式。”卓尤佳認(rèn)為，顯然品牌聯(lián)盟的“抱團(tuán)”方式正在成為眾多商家的發(fā)展思路與營(yíng)銷策略，目前品牌商與品牌商，聯(lián)盟與聯(lián)盟間的良性互動(dòng)，將促進(jìn)漳州的家居消費(fèi)市場(chǎng)走向成熟。（海峽都市報(bào)閩南版記者 盛凌云）