7月傳統淡季 江景房成最大推售亮點

　　閩南網7月6日訊　沿江樓盤歷來是樓市矚目的焦點。6月底，江濱板塊上江名都、格林蘭庭兩大新盤活躍，江景盤成為傳統淡市熱點。除沿江原生態景觀帶之外，江濱路一線交通的便利性，是江景盤炙手可熱的兩大因素。目前市區江濱板塊在售項目屈指可數，近期剛剛面世的上江名都、正得·格林蘭庭，成為6月份以來新盤推售的亮點。

　　目前，漳州江濱板塊在售項目均價普遍在6000元以上。6月份公開亮相的正得·格林蘭庭，位于江濱路與惠民路交會處，將采取“低開高走”策略，“4”字頭起價，預計將于8月份面市。正得·格林蘭庭營銷總監吳剛表示，作為在淡季推售的江景盤，格林蘭庭的定價策略將更多考慮剛需客群的需求，規劃面積配比以80~90平方米的兩房為主，最高可贈送露臺達60平方米，使用面積率更高。

復式挑高 最高可送60平方米

　　今年6月初剛剛浮出市面的正得·格林蘭庭，以江濱新盤的定位亮相，吸引眾多置業客群的關注。不到一個月的時間內，格林蘭庭項目營銷中心正式對外公開，蓄客營銷攻勢聲名鵲起。對于正得·格林蘭庭營銷總監吳剛來說，格林蘭庭最大的賣點，是依靠“三園一灣”，九龍江岸原生態的自然環境，將帶來整個小區居住品質的提升。除此之外，社區內規劃配比5萬多平方米的園林景觀，將使社區氛圍與外在自然環境融為一體。

　　在產品面上，整個項目布局10棟4層花園洋房及18棟18~26層高層景觀公寓，其中，87~90平方米的復式小兩房，是目前市面上較為稀缺的中小戶樓中樓。在產品的規劃配比上，格林蘭庭將以80~90平方米的兩房戶型為主，并有部分小三房產品。吳剛表示，與格林蘭庭周邊區域的戶型配置相比，格林蘭庭的差異化，體現在復式挑高可改造更多空間，最高贈送露臺面積可以達到60平方米。

　　格林蘭庭預計將于今年8月份首開面市。在定價方面，吳剛表示將采取“低開高走”策略。目前，沿江在售樓盤的體量不大，產品較為稀缺，格林蘭庭將創下濱江板塊的低開紀錄。吳剛表示，首開定價“4”字頭起價，大部分產品均價將在5000元左右。首開過后，二次開盤定價將會有所拉開。

傳統淡季 江景樓盤尋突圍

　　“樓市目前已經進入放量階段。”吳剛表示，從近期的銷售行情來看，“以價換量”還在持續，并將繼續延續至10月份左右。以格林蘭庭周邊板塊的銷售行情來看，每年20萬~30萬平方米的去化量，是較為常規的走量，這也意味著每個樓盤一年的銷售量將達到5萬~6萬平方米左右，以目前每個樓盤40~50多套的成交走量來看，今年完成任務的壓力不會太大。

　　今年上半年，從整個樓市的整體行情來看，在售存量較大，大部分樓盤采取了價格或者產品線的調整策略。經過上半年的調整去化之后，銷售了大部分中小戶型，“以價換量”的樓盤都取得了不錯的成效，為了保銷售量，下半年在售項目“以價換量”的舉措將持續。

　　“最遲也要在9~10月份的黃金銷售期結束。”對于量價的走勢，吳剛認為，目前放量仍將持續，但價格要上行的空間較為有限。事實上，各大項對于剛需自主的優惠力度還在持續，部分利好政策的入市也在鼓勵剛需自主入市。

　　目前，格林蘭庭工程節點已經達到預售條件，樣板房將于8月推出，預計將于8月開售，入市節點恰逢傳統淡季。淡市行情會否影響銷售去化？吳剛表示，作為江濱板塊的在售新盤，淡市反而凸顯關注度。從今年上半年的銷售行情來看，事實上，尚有相當部分的觀望客群，這部分觀望的客群目前已經進入逐漸的放量期，預計在7~8月份仍在持續放量。與去年相比，今年樓市的淡市將可能呈現“淡季不淡”的行情。（海峽都市報閩南版記者 朱遠娥）