國企和公務(wù)員成為在線職業(yè)教育主力軍

【研究結(jié)論】

　　1. 職業(yè)教育是在線教育競爭的最激烈領(lǐng)域，也是前景最被看好的細(xì)分市場。公務(wù)員、會計、IT編程、英語、高教、醫(yī)學(xué)等以掌握技能為主要目的職業(yè)在線教育成為當(dāng)下焦點；

　　2. 相比線下培訓(xùn)班，線上職業(yè)教育可以方便高效地學(xué)到有用技術(shù)技能，價格通常也更實惠。由于職教用戶有明確的學(xué)習(xí)需求，只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，自有大批用戶買單；

　　3. 職業(yè)教育的人群主動學(xué)習(xí)意識更強，付費能力和意愿也相對很高。同時由于職場和相關(guān)資質(zhì)考試通常可以對學(xué)習(xí)效果進(jìn)行直接評判，也有利于反饋和傳播；

　　4. 目前在線職業(yè)教育的整體市場規(guī)模依然較小，市場滲透率偏低，發(fā)展空間和潛力較大。

用戶行為分析:國企、公務(wù)員和事業(yè)單位員工是主力軍

　　騰訊科技企鵝智酷近期啟動了一次面向近兩萬名用戶的在線教育調(diào)查。在篩選排除了4605名非在線教育用戶后，我們制作了這樣一張中國在線教育用戶的職業(yè)圖譜：

　　1. 國企/公務(wù)員/事業(yè)單位用戶是在線教育群體的主力軍。一方面由于這部分用戶通常在職業(yè)發(fā)展中有較強的資質(zhì)考試需求，另一方面，其業(yè)務(wù)能力提升也更多依賴外部培訓(xùn)；

　　2. 如果我們以職業(yè)教育用戶來劃分，那么國企/公務(wù)員/事業(yè)單位加上公司職員和管理人員，其總數(shù)占據(jù)了全部在線教育用戶的54%，超過半數(shù)。由此可見，職業(yè)教育確實是在線教育市場的熱點領(lǐng)域；

　　3. 自由職業(yè)者同樣是在線教育的主要用戶群體，占據(jù)了總樣本量的15%。其中相當(dāng)一部分所學(xué)習(xí)內(nèi)容，也和職業(yè)教育關(guān)聯(lián)緊密；

　　4. 工人和農(nóng)民并非在線教育的主要用戶，進(jìn)展9%的比例。學(xué)生占據(jù)了在線教育用戶的14%左右。

玩家：在線職業(yè)教育的行業(yè)格局

　　目前，業(yè)內(nèi)在線職業(yè)教育主要有學(xué)習(xí)類視頻、題庫和綜合平臺幾種模式，并細(xì)分為B2B2C、B2C、O2O等近百家參與者。其中IT類培訓(xùn)類數(shù)量最多，其次是公務(wù)員考試培訓(xùn)。

　　典型玩家如下：

　　極客學(xué)院，上線僅7個月融資2200萬美元，主要為專業(yè)開發(fā)者提供IT技術(shù)的在線培訓(xùn)，課程涵蓋Android、iOS、HTML5、Cocos2d-X、JAVA等300多門。收入采用會員制模式（30元/月、260元/年等）。

　　已經(jīng)上市的正保教育和達(dá)內(nèi)科技：采取線上與線下結(jié)合的O2O遠(yuǎn)程教學(xué)的模式，核心競爭力是內(nèi)容設(shè)計和課程研發(fā)。

　　慧科教育，已獲復(fù)興昆仲資本領(lǐng)投的2000萬美元A輪融資。

　　邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，獲君聯(lián)資本、北極光創(chuàng)投聯(lián)合3000萬美元B輪融資。

　　華圖網(wǎng)校，主要針對公務(wù)員考試。

　　猿題庫，是題庫類在線教育的代表。

潛在挑戰(zhàn)：市場規(guī)模尚小，盈利不易

　　在線教育的實際市場規(guī)模并不大，根據(jù)第三方統(tǒng)計估算，2014年在線職業(yè)教育市場規(guī)模約為35億元人民幣，遠(yuǎn)低于業(yè)內(nèi)預(yù)期，而同期整個在線教育的市場規(guī)模達(dá)到了164.8億——在線職業(yè)教育的占比約為21%。

　　按照第三方的預(yù)期，到2018年，在線職業(yè)教育市場規(guī)模將增至134.5億元，而屆時整個在線教育市場的規(guī)模將達(dá)到501.8億元——在線職業(yè)教育的占比也上升至27%。

　　同時，如何獲取盈利和迅速擴(kuò)大用戶規(guī)模，依然是在線職業(yè)教育的切實挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)線下教育通過規(guī)模化和品牌化已搶得市場先機(jī)，并且在用戶的消費心里中，線下實體上課的付費更有認(rèn)可度。作為網(wǎng)絡(luò)授課的在線職業(yè)教育，很難再收費標(biāo)準(zhǔn)上與線下直接PK。要打破用戶心中“網(wǎng)絡(luò)都是免費的”這一傳統(tǒng)認(rèn)知，尚需時間和良好的培訓(xùn)口碑傳播。

機(jī)遇：政策和環(huán)境利好，可與招聘渠道對接

　　相比較在線教育的其他細(xì)分領(lǐng)域，職業(yè)技術(shù)教育是一個相對容易標(biāo)準(zhǔn)化的領(lǐng)域，天然適合在線模式。平臺和產(chǎn)品可直接與招聘渠道對接，讓教育和就業(yè)無縫連接，以此產(chǎn)生新的商業(yè)模式。

　　同時，相關(guān)政策和環(huán)境也有更多利好。國家正對職業(yè)教育的大力扶持會長期影響在線職業(yè)教育的市場發(fā)展，而從目前的就業(yè)大環(huán)境看，職業(yè)教育的就業(yè)率相對較高，也會吸引更多用戶進(jìn)來。預(yù)計2015年至2018年，在線職業(yè)教育的市場規(guī)模年同比增速，將達(dá)到30-50%。