在線教育平臺風險很大 90后新勢力武星宇：創業需要理性

　　2014年互聯網創業領域有兩個不得不提的現象，一是越來越多個性鮮明的90后創業者強勢涌入，掀起一陣又一陣輿論風暴，馬佳佳、郭列、張天一、余佳文、陳安妮……90后話題從年初一直火爆到年尾。二是在線教育創業領域風起云涌，創業者和資本方紛紛搶灘在線教育，各類在線教育創業公司數量呈井噴式增長，其中獲得重大融資的亦不在少數。而這兩個現象交疊之處有一個公司在2015年新年伊始獲得了騰訊產業共贏基金數千萬元投資，這便是90后CEO武星宇和他的易題庫。

　　1月6日，易題庫宣布完成數千萬元人民幣A輪融資（據光明網消息約300萬美元），投資方為騰訊產業共贏基金，這也是該基金在在線教育領域的首次布局。騰訊產業共贏基金是騰訊公司旗下的企業創業投資平臺，主要目標是投資產業鏈上的優質公司，服務騰訊開放平臺上用戶，主要關注網絡游戲、社交網絡、移動互聯網、電子商務以及新媒體等領域。

　　2014年，騰訊加速布局在線教育，先后上線了騰訊課堂、騰訊精品課等。2014年7月底，與新東方成立了合資公司明日微學，不久前上線了首款產品優答。現在看來，騰訊將以投資的方式繼續其在教育領域的布局。

　　易題庫CEO武星宇出生于1992年7月20日，2014年7月畢業于北京電影學院導演系。人們都很奇怪一個學導演的年輕人怎么去搞了在線教育，用武星宇自己的話說從小聽著喬布斯與比爾·蓋茨的故事長大，最大的夢想就是開一家自己的公司，而電影學院與普通大學有許多地方不太一樣，他的學生為了拍攝作業經常需要與社會打交道，有時候竟然會遇到拍完廣告合作方拖欠尾款這樣的事情。這些經歷幫助武星宇快速成長，學到許多在創業時可能會受益終身的經驗，比如說不拖延、永遠有B計劃等。

　　90后創業者普遍給人的印象是創新，勇于向舊的規則挑戰，與此同時，難免給人浮躁的感覺，多數資本其實對90后并沒有那么看好，甚至有人覺得有些資本方不過是拿90后當炮灰炒作一下而已。然而，在和武星宇的聊天中感覺他有一種超越了年齡的沉穩，他說這也是騰訊最終會選擇投資易題庫一個很重要的原因，騰訊覺得武星宇除了擁有創業的激情，同時還擁有這個年齡難得的沉穩和理性。

　　易題庫2014年3月上線，以老師作為關注的重點，幫助中學教育領域的教師快速完成組卷和測評等工作。和大多數教育公司不同，易題庫首先把目標瞄準的不是學生，而是老師這個群體。在和以前中學老師偶然的聊天過程中了解到他們組卷與測評的辛苦使武星宇看到了自己可能的創業方向，經過諸多行業會議與新聞報道的佐證使他最終確定以老師為突破口，然后，逐步擴大業務是一條可行的創業路線。

　　這次對武星宇的采訪，談到了很多有價值的東西，比如，和騰訊傳奇的融資經歷，以及對于BAT這類大投資方的看法；和天使投資方光華鼎力（武星宇父親武俊杰創辦的教育培訓公司）的關系；對于前輩創業者一些陳舊觀點的反駁；還爆料融資其實在2014年11月就敲定，之所以到2015年初公布是為了避免和余佳文撞車引起外界關于背后各自投資方競爭的猜測；當然最重要的是對易題庫盈利模式的探討，更多精彩盡在對話中。

以下為訪談內容：

易題庫前傳

鳳凰教育：學導演為什么最后做在線教育了？

武星宇：一直想干點事，大一時跟電影學院的同學組建了一個小的拍攝團隊，經常會出去接活。因為團隊是社團形式，需要受到學校的監管，不太自由，特別希望轉成公司化管理。大二上學期我們六七個人一起聊了好幾次，但是最后沒聊妥。

　　從這件事我學到了兩點，第一創業的時候最好不要找太多的合伙人，溝通成本太大；第二個，盡量找一些心智比較成熟的人，最好年齡比自己大，否則很難達成共識。

我是一個喜歡折騰的人，這件事后不到半年，因為拍一個微電影偶然回到高中母校北大附中，很多老師反映工資太低了，教委又禁止他們去培訓機構代課，在北京靠基本工資養活一家人很夠嗆。

　　當時聽完觸動特別大，就想著怎么把師生之間的資源平均化。教委之所以限制老師去培訓機構代課，可能是因為信息不平等，市面上的各種機構獲取了很多老師和學生信息，這中間來對接資源。如果有一個網上的平臺直接去中介化不是更好嗎？

　　當時沒有想說把這件事馬上做了，手頭還有好多片子要拍，但意識到這是一個商機，我做了一個現在想起來都覺得特別幸運的事，就是把公司注冊了，要不是2012年年底把公司注冊完成，現在好多政策優惠基本沒戲。

　　后來在網上看到一篇文章，說2013年是在線教育元年，這篇文章對我觸動挺大的，如果不是媒體我可能不會關注到這個領域。然后，第一個做的其實是一個叫做教育點評的平臺，跟O2O模式有點像，做了兩、三個月，算是一個試錯。那個平臺不涉及到很多功能研發類的工作，功能特別簡單，當時有一部分技術人員是從天使投資方光華鼎力這邊抽掉。

　　2013年年初做了一段時間之后發現沒那么容易，最大的困難就是既需要獲取老師資源又要獲取學生資源，但平臺上又沒有一個可以粘住他們的點。如果一個平臺沒有資本，沒有知名度，也沒有投資方進入，很難把這件事情做起來。今天我依然覺得做平臺是一個風險比較大的事。

　　2012年跟老師聊天的時候還是太年輕，只意識到了老師工資低的問題，其實當時他們還提到另一很重要的問題，就是工作時間比較緊迫、效率低下，學生考試測評試卷后期分析等，非常占用時間。

　　2013年上半年發現做平臺不容易，別說做老師、學生、家長三方平臺，就算做一個老師、學生雙方平臺都很難，要想踏踏實實做，就選好一個角色，服務好一方。現在行業內給學生做服務的太多了，可能進去就死了，后來發現做老師這一塊可行，而且市場上為老師服務的公司也不多，就在2013年6月開始做易題庫。