杜夢杰：我的創業夢想打動了汪涵

　　杜夢杰用一個網站，幫助5萬個小伙伴實現夢想。

　　大三學生小溫希望辦一場搖滾派對；蠟筆小蘑菇想在大理開一家魔法治愈屋；18歲的小包渴望到非洲做一名海外志愿者。超過100萬用戶參與眾籌，為這些普通人的夢想埋單。

　　作為杜夢杰的天使投資人，湖南衛視主持人汪涵是幫他實現夢想的人。這個年輕的男孩用一杯咖啡的時間，讓汪涵覺得他“是一個能做成事的人”。

　　“你做的事真的很有意義很美好，我們愿意為了這分美好，和你一起前進。”這是杜夢杰拿到天使投資時，汪涵和妻子楊樂樂給他的回復。

　　杜夢杰和他的創業夢

緊握夢想 遇見“天使”

　　如今說起對于追夢網的定位，杜夢杰非常明確：“專注年輕人夢想的眾籌網站。”然而，在剛剛起步創業的階段，他卻對這個平臺發展方向搖擺不定。

　　2011年9月，第一版的追夢網上線。起初，杜夢杰照搬了2009年興起于美國的一家眾籌網站Kickstarter的模式，網站條目涉及音樂、影視、動漫、出版、科技等十幾個版塊，過于龐大的體系讓不足10人的團隊感到力不從心。

　　追夢網創始人杜夢杰

　　杜夢杰記得當時的推廣渠道只有人人網和微博，他自己還要常常跑去各大高校演講，“進度慢，項目少，做了半年也就二十來個，費勁極了。”

　　看著龐大臃腫的追夢網，杜夢杰開始給它“減肥”，為此折騰了好幾次：做互聯網金融眾籌，不行，沒有財經背景；做農產品眾籌，也不行，團隊大多是連飯都沒做過的年輕人；做科技眾籌，沒技術，硬件質量更是無法保證。杜夢杰測試了一圈，才漸漸找到方向。“既然團隊都是年輕人，那么追夢網是不是可以通過眾籌的方式，給90后提供一個生活娛樂的入口。”

　　數輪試錯后，杜夢杰目標明確：“不去做最肥的市場，而要做自己更懂的用戶群。”

　　方向定好了，他開始尋找投資。

　　2012年，在那個充斥著“世界末日”之說的冬天里，杜夢杰卻迎來了“新生”。

　　一間不大的咖啡廳里，杜夢杰與湖南衛視主持人汪涵、楊樂樂圍坐在一起。“當時涵哥問我是否想過失敗，問我平時喜歡看什么書，問了我很多與產品無關的問題。”

　　一個半小時很快就過去了，杜夢杰沒有當場得知汪涵是否將成為他的天使投資人，甚至因為當晚汪涵的妻子楊樂樂發來的一條信息而失眠了：“夢杰，不管我跟涵哥是否投資你，我們都會幫你，你在做一件很了不起、很有價值的事情。”

　　汪涵與杜夢杰

　　“我當時一聽，雖然胸口一暖，但對‘不管投不投，都會幫我’這句話很是在意，明顯不投我了。但是3天后，我得到消息，他們說‘我們要投你！’”汪涵成為追夢網天使投資人。

　　今年9月，杜夢杰把他與汪涵見面的細節寫進了知乎。

　　汪涵與妻子楊樂樂回復他：“夢杰，雖然我們只見過一次面，但你剛畢業就敢借30萬元創業，說明你對這份事業有極其大的決心，這世上聰明的人很多，努力的人很多，勤奮的人很多，有背景的人也不在少數，但大多數人過于聰明和追求安穩，真正有決心的人不多，而決心往往是最終能否做成一件事的關鍵；其次，你大學休學，自己眾籌6萬元環游世界的經歷，說明你是個有想法有魄力且執行力很強的人，你是個能做成事兒的人，所以我們投的是你這個人。”

和眾籌的一次親密接觸

　　在杜夢杰看來，創辦追夢網的初衷是源于五年前的一次籌款經歷，那時百度百科的詞條還沒收錄“眾籌”這個詞，他就開始摸索了。

　　2010年，在南京郵電大學讀大三的杜夢杰看著同學們一個個都在準備出國、考研、找實習時，他一度感到惶恐，“當時根本不知道自己要做什么，這其中沒一樣是我想要的。”

　　杜夢杰把所有對人生設想都在腦子里過了一遍，一年前他聽說的“間隔年”（注：西方國家的青年在升學或者畢業之后工作之前，做一次長期的旅行）一詞卻在這個檔口碰了。

　　想到這，他冒出了休學一年的念頭：像西方的學生一樣，去世界各地體驗生活，找到自己的興趣點。

　　花了整整一星期，杜夢杰寫了一封標題為《休學去游學，我的間隔年》的籌款信，信中介紹了自己的游學目的、行程規劃。他把將近1.5萬多字的獨白發在了博客上，得到200多人捐助支持。

　　在這封信的末尾，他加了一句話：“借錢給我，不管是100元還是1萬元，我承諾3年內還清。”杜夢杰說，“我現在已經把借款還給了90%的人，那些匿名捐款的，實在聯系不到了。”

　　最終，杜夢杰籌到了6萬元。在他看來，過“間隔年”在當時來講是很新鮮的一件事，跟許多人產生了共鳴，這是籌款成功的主要原因。

　　一個月后，杜夢杰帶著游學經費出發了。近一年的時間，他遇見了很多像他一樣追夢的年輕人。“一名來自斯洛伐克的男孩放棄了IBM的工作，來到阿富汗就為學波斯語；西雅圖的許多程序員會循著喬布斯的腳步去印度朝圣，大多數西方年輕人都愿意到閉塞的地方體驗文化差異。”

　　杜夢杰在印度阿格拉堡

　　在國外待了8個月，杜夢杰從游學的最后一站阿富汗回國。“游學經歷給了我一些啟發，很多年輕人喜歡穩定，他們對新鮮事物充滿好奇，但同時也會恐懼，或者總是受限于各種因素而無法實現。”琢磨著自己籌款的經歷，杜夢杰希望幫助更多人通過這種方式圓夢，“我希望有這樣一個平臺，讓有想法、有行動力的年輕人去實現夢想。”

用好生命的能量

　　“1部手機，一人7天，8個城市，800張照片，一場展覽，勞駕，能借你一星期嗎？”3個月前，西芹姑娘把“漂流手機·168小時生活影展”這個夢想寫在了追夢網，她想拿出一部手機，讓8個人記錄自己168小時的生活，并把這些影像集納起來，在北京辦一場展覽，這個項目已經在第五站廣州完成。

　　“我在支持者中選了8個不同職業、不同身份的小伙伴，沒入選的，也都會收到一套明信片，包郵！”22元，是她從香港發快遞的費用，也是西芹姑娘給參與者設定的籌款額度。

　　在30天內，西芹姑娘獲得了145人的支持，2787元的籌金，她記得有一些不求回報的人，匿名支持后就走了。但這也意味著她要多搭上1000多元的明信片印刷費，在她看來，這個活動的意義，遠遠大于金錢。

　　從第一站南京開始，西芹姑娘就在微博和朋友圈全程直播，她希望影像的力量可以在人們之間做傳遞。

　　在幫助一個個夢想實現落地的同時，追夢網會根據夢想籌款天數的不同，收取不同比例的手續費。西芹姑娘設定的籌款天數為30天，這意味著她將交出籌款金額的5%。對于那些在規定天數內籌款失敗的用戶，追夢網會把酬金全部退回到支持者的賬戶。

　　在杜夢杰創業的4年里，他把國內的眾籌環境看的很清晰，從起初的一兩家眾籌公司演化成現在的上百家：股權眾籌有天使匯、音樂眾籌有樂童網、影視眾籌有淘夢網；淘寶、京東、百度、優酷也相繼推出了眾籌平臺。

　　眼看著巨頭們紛紛涌入這片市場，杜夢杰卻表示“并不擔心”，“一些公司把眾籌做成了預售，而我們會一直堅持做實現普通人夢想的平臺。”

　　對于追夢網來說，一旦打出預售的招牌，將獲得可觀的交易額以及更多用戶參與度，但是，這無疑會讓它失去本來的特色。

　　信任機制是眾籌網站共同面臨的問題，為了解決這個“內憂”，杜夢杰還主打“熟人牌”。通過追夢網的App，一鍵把夢想分享到朋友圈，讓好友幫忙籌資，增強眾籌的信任度。

　　今年9月，杜夢杰在舊金山成立了分公司，并安排了兩人負責新產品在北美地區的運營，朝著“全球化”的目標邁出了第一步。

　　“既然你一直在幫別人圓夢，那么你的夢想是什么？”

　　聽到這個問題，杜夢杰回答干脆：“打造一個全球性的平臺，推動人類的探索和連接。”