母嬰社區產品：中國下一個十億美金的市場？

　　上周四（7月3日），母嬰社區產品辣媽幫宣布獲得2000萬美元B輪融資，辣媽幫人士在朋友圈發布狀態稱“目標不變，各土豪兄弟們，合作走起”。一下子，該如何做年輕媽媽（好像還真沒有針對年輕爸爸）的生意再度吸引了人們的視線——照這樣發展，這一領域很快將成為下個十億美元的市場。

　　針對“女性+母嬰”的復合型社區產品，目標用戶主要有三個需求：專業知識、經驗/分享、專門導購。在虎嗅下面提到的這些代表性產品中，有一些是專注社區的產品，有些是成熟的工具、百科產品里孕育而生的社區。

第一類：以“媽媽們的社交“為主的社區1、移動互聯網社區：辣媽幫

　　辣媽幫于2012年5月上線，CEO金贊最初設想是要為已婚的年輕女性打造一個社區，讓她們在不同的“幫”里進行話題交流。目前辣媽幫擁有2000多萬注冊用戶，日均活躍用戶260萬，月留存過60%。

【定位】婚年輕女性的社交、分享社區
【形態】以App為主，輔有Web版

　　【如何做社區】在線上，主要按內容分為辣媽、孕育、生活、愛購等幾個板塊，為了提高用戶粘性，辣媽幫已經把話題從備孕逐漸延展到年輕女性生活的各個層面；通過LBS、同城、話題群組等方式鼓勵線下交流；通過關注機制、熱帖推薦等機制鼓勵用戶創造UGC內容，進行社交分享。

　　【融資情況】天使輪：戴志康投和險峰華興；A輪：數百萬美元，經緯創投領投，險峰華興、晨興創投跟投；B輪：約2000萬美元，景林資本領投，晨興創投、唯品會、經緯創投和險峰華興跟投。

　　【商業模式】根據虎嗅的了解，辣媽幫目前的商業模式是利用所謂“精準定位”廣告投放，而2000萬用戶和60%月活躍度也已經為成為其“上億美元市值”的注腳。辣媽幫稱已經找到了市面上沒有的“新模式”（不會是電商和線下模式），不妨大膽猜測一下，鑒于各垂直品類網站紛紛推出相應的硬件產品，辣媽幫是否有可能推出針對目標用戶的硬件產品，或者是引入高級會員機制，為付費會員提供更有針對性的附加值服務？或者是利用自己不斷增長的用戶數量變為垂直領域的分發平臺（不過貌似這些市面上也已經出現了）。

2、為孩子和父母打造的“中國版Facebook”——寶寶樹

　　CNN網絡財經頻道中，曾形容寶寶樹為“專為孩子和父母打造的中國版Facebook”。寶寶樹網站是中國規模最大最受關注的育兒網站，瞄準的是快速增長的6000萬中國上網父母以及由此輻射到的價值540億美金的孕嬰童經濟規模。這是一個線上（現在）線下（今后可能）的母嬰整合社區。

【定位】網上父母親子交流平臺

　　【形態】web端有寶寶樹社區和APP育兒問答、快樂孕期、快樂育兒、快樂辣媽，其中快樂辣媽是社區應用。

　　【如何做社區】社區功能包括日記、相冊、動畫、小圈子（群組）、大圈子（類似論壇）和按地區和寶寶年齡分組瀏覽等；內容上分為學問（百科知識）、樹下（交流活動）、萬家（分享記錄）三部分，整合了母嬰社區的三大功能方向；網站組織了各種活動來增強用戶粘性，例如“百年樹人”活動中，堅持每周更新達十年的用戶將獲得國際名校獎學金的獎勵；網站小游戲也增強了用戶的粘性和活躍度，為網站贏得了流量；2010年1月，寶寶樹和人人網實現互聯互通，相互增加流量。

　　【融資情況】上線之初，寶寶樹完成第一輪融資1000萬美元，來自經緯創投以及寶寶樹創始人兼董事邵亦波個人的風險投資；2008年3月，經緯創投又投了它1000萬美元。2014年1月，好未來集團（原學而思）于1月27日宣布投資母嬰網站寶寶樹，投資金額1.5億元人民幣。

　　【商業模式】網頁用流量吸引廣告，建立品牌專區、免費試用及電商平臺BabyBox、快樂孕期盒子、智能設備等產品在線銷售和寶寶應用商店。“米卡成長天地”家庭早教產品的全國合作網點已達1500，覆蓋全國。推出結合SNS與Zulily雙重模式的新型海外母嬰產品閃購服務“楊桃派”。

3、專業機構支持的web社區：育兒網

　　“含著金鑰匙出生”的育兒網2006年2月正式上線。2005年11月，教育部重點實驗室東南大學學習科學研究中心、南京師范大學、漢博教育培訓中心及南京兒童醫院的多位專家共同策劃了育兒網的主體架構及遠景計劃。育兒網官網信息稱，育兒網現有1900萬用戶，是國內最大的母嬰類垂直門戶網站，也是集網絡媒體/資訊/社區/互動服務為一體的網上育兒和教育的平臺。2013年12月10日，育兒網在蘋果AppStore上線App。

　　【定位】針對備孕女性和年輕父母的育兒網站，以育兒知識分類為主，育兒資源為輔，也有部分專注育兒社區的。

　　【形態】以Web站為主，也有同名App，以及旗下產品有育兒問答、媽媽社區、孕期提醒和各種備孕或育兒工具等App。

　　【如何做社區】網頁版社區分為論壇、同城、同齡，采用傳統的貼吧運營形式，內建了“專家熱線”板塊，由于其專業知識的權威性吸引了大量流量；在App端則提供了多種工具類應用，另有用于媽媽們私密交流和專家問答的App，但由于App眾多且分散，因此App間未能形成有效的協同效應。

【融資情況】目前尚未融資

　　【商業模式】廣告投放；與商家合作推薦商品、開展團購活動和產品使用等。網站已盈利。

4、從早年Web平臺到移動互聯網：丫丫網—媽媽幫

　　丫丫網創立于2003年10月，是一個全國性的育兒網站，2012年8月，丫丫網已在web端擁有500多萬社區用戶和200多萬寶寶主頁用戶。2011年12月25日，上線了媽媽的交流平臺媽媽幫，目前有1000萬用戶使用。

　　【定位】Web站丫丫網是做年輕父母“身邊的”育兒專家；APP媽媽幫是為媽媽群體服務的社區。

【形態】web端丫丫網和App媽媽幫

　　【如何做社區】丫丫網主要走地方站和本地化的路線，開通81個城市站點，通過線上線下活動，建立當地年輕父母的交流社區，再通過C2B的商業模式，為用戶提供母嬰消費一站式服務；強化建立媽媽幫品牌，植入熱播電視劇，提升用戶數量；基于網站線下活動的優勢，媽媽幫做類似豆瓣組群的母嬰交流平臺，UGC的內容生產模式，吸引用戶加入；App有“幫”社區、醫院圈、購物消費、育兒知識等。

【融資情況】從未融資存活超過10年

　　【商業模式】線上廣告和線下商務費用，其中80%來自廣告收入，20%來自對商戶的服務收入。丫丫網搭建了消費頻道，邀請商家入駐，商家主要有奶粉、紙尿褲等大品牌商和孕婦攝影、產后瘦身、兒童早教等母嬰服務商兩種，網站從商家取得入駐費用、廣告費用、商業分成等服務收入。2012年依靠廣告和商業服務費，收入超過了三千萬元。此外，丫丫網還通過開展電商頻道和21點秒殺活動與商家合作而獲利。未來的盈利模式，主要有兩類合作伙伴一是大品牌商和廣告主，比如說奶粉、紙尿褲；另一類是線下母嬰服務和家庭服務連鎖。

　　以上四個社區僅為此類社區代表，同樣的還有基于廣州媽媽網的媽媽圈，媽媽圈還與騰訊Qzone合作，作為Qzone應用相互導流。

　　基于社區的女性、母嬰產品，辣媽育兒、優談寶寶、孕媽幫等都有幾萬到幾十萬的話題量。但并不是所有都這么成功，有些社區已經被代購和兼職小廣告占領。