開學季 迎新經(jīng)濟正當時 有的賺很多有的血本無歸

　　在鷺島，從今天起由廈大“打頭陣”，所有的高校都將陸續(xù)迎新開學。

　　每年的新生入學季，也都是校園經(jīng)濟最活躍的時期。那么，今年迎新，老生們又想出了哪些新創(chuàng)意，打算怎么做生意？

變化 老生的生意項目推陳出新

　　每年開學新生報到當天，就算沒在校園內(nèi)外看到擺攤賣東西的老生，也一定能在宿舍里“邂逅”上門推銷的學長學姐。按往年情況看，老生們銷售的物品基本都是新生入學的“傳統(tǒng)”必需品，包括床簾、蚊帳、排插、臉盆、臺燈、暖瓶、涼席、鼠標墊、字典、英語報等等。

　　但今年，許多老生有了新想法。比如廈大大二學生小鄭的打算是：幫新生家長找住宿的賓館或酒店！小鄭說，許多家長都是第一次到廈門，對廈大周邊的環(huán)境都不熟悉，而他和一位舍友已經(jīng)趁暑假提前踩好了點，“我和幾家客棧和賓館都談好了，按最終入住的房間數(shù)拿提成。”小鄭相信，這個市場的需求量肯定很大，因為“之前我們也沒聽過有人干過這個活兒”。

　　受到小鄭的啟發(fā)，其另一位同學也產(chǎn)生了類似的想法：“可以當導游，帶新生家長游廈門。”不過她的想法尚未付諸實踐。

　　此外，由于在去年軍訓期間，衛(wèi)生巾意外被捧為“軍訓神器”，大三學生林曉輝決定今年開學要效仿外地學生的經(jīng)驗——向大一男生推銷衛(wèi)生巾！為什么是男生？林曉輝說，男生沒法自己去店里購買衛(wèi)生巾，而且“這個神器我也用過，確實能保護有可能被軍訓搞殘的雙腳。”

　　采訪中，還有一些老生的想法也可算得上推陳出新，比如有償幫新生裝修創(chuàng)意宿舍、裝床簾蚊帳等等。

結(jié)果 有的賺很多有的血本無歸

　　那么這幾年，老生們的開學生意又都是賺是賠呢？

　　林曉輝在去年就賣過床簾、蚊帳、床上書桌、竹席等床上用品，他說，他花1500元進的貨最終連本都沒收回。“去年開學第一天早上我也去‘掃樓’，可是我發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有幾撥人搶在我前頭了，會買的新生已經(jīng)都跟他們買過了。”

　　他覺得自己第一次做新生生意失敗的另一個原因，是沒有提前做好市場調(diào)查。“和我賣同樣物品的同學很多，而且校內(nèi)小賣部也有出售，我根本沒有任何競爭力。”與曉輝不同，同樣是大三學生的方博群去年開學時穩(wěn)穩(wěn)賺了一筆。方博群說，他去年的盈利要歸功于他的團隊。

　　原來，早在迎新前，方博群就聯(lián)系好負責迎新工作的同學，讓他們把初來乍到的新生帶往自己的攤位，而那些沒被帶往攤位的新生，也是在進入宿舍前就走漏了方位，“我們交代負責帶新生到宿舍的迎新同學，在接到新生時就短信告知我們這位新生的宿舍門牌號，推銷人員會先一步等在那里，以防客源被搶”。

　　方博群覺得，“團隊合作，必勝無疑”。而他們穩(wěn)賺不賠的訣竅，還在于進貨環(huán)節(jié)，“我們早早就通過一些渠道和批發(fā)商搞好了關(guān)系，壓低了進貨價，對方還答應我們賣不完的可以退四成。”不過最終，方博群不但基本賣掉了所有進貨，扣除同學的提成，他還凈賺6000多元。

經(jīng)驗 參與迎新經(jīng)濟是難忘一課

　　采訪中導報記者發(fā)現(xiàn)，在開學季做生意的大學生中，只有少數(shù)是貧困生，更多學生的家境都在中等或者中等以上，他們做新生生意的目的除了賺零花錢外，更重要的是“練兵”積累經(jīng)驗。不過，其中大多數(shù)“臨時小老板”的專業(yè)并非與市場營銷相關(guān)，更多的學生是對自主創(chuàng)業(yè)、對銷售感興趣。

　　盡管目前在廈門，一些學校并不鼓勵大學生在開學季的經(jīng)濟行為，因為這被認為會干擾迎新秩序，而且學生銷售的物品質(zhì)量無法保障等，但“臨時小老板”們卻堅持認為：在“迎新經(jīng)濟”中無論是賺是賠，都能讓他們有所收獲。

　　正如方博群說的，“它考驗的是我們營銷商品的手段、發(fā)現(xiàn)商機的眼光、隨機應變的能力，還有推銷商品的技巧和團隊合作的默契。”他覺得，參與“迎新經(jīng)濟”無論對于“總指揮”還是具體的推銷人員來說，都將是大學里精彩且難忘的一課。

　　不管是校方還是“小老板”，二者給予新生的一致提醒是，要小心冒充學校工作人員和學長學姐的人上門推銷，如有必要可要求銷售人員出示工作證、學生證或其他身份證明。“也要謹慎分辨一些在校生的推銷手段。”林曉輝說，比如去年廈門某學院就有在校生向新生夸下海口，承諾只要購買其洗衣機就能進學生會，后經(jīng)舉報，學校對其做出了處理。“新生不要聽信承諾盲目購買，雖然我們做生意，但也建議學生理性消費。”（記者 梁靜/文 梁張磊/圖 實習生 紀美靜）