西政偵查學創業“鬼才” 半個月盈利200萬

雷剛成了校園里的創業明星

　　西政刑偵學院大四學生雷剛，從賣書籍、特產代理到自創品牌開公司，走出了自己的創業路。

　　身穿墨綠色的呢子大衣，腳踩大頭皮鞋，右手提一個棕色的方形皮包。初見雷剛，很難將他的形象與大學生聯系在一起，反而更貼近他的另一個身份，重慶樂業居家紡有限公司副總經理。雷剛是西南政法大學刑偵學院偵查學專業的大四學生，近期，他以創業明星的身份闖進“感動校園———西政學子年度人物”前20強。聽說了學長的創業經歷，大一新生魯昕說，從大一時的書籍、特產代理，到大二、大三時的棉被代理，再到大四自創品牌開公司，“他以堅實的步伐走出屬于自己的創業路，一步步接近遠方的夢想。”

賣參考書一星期賺500元

　　雷剛初次接觸創業，是在高三畢業后的夏天。聽說在重郵上學的朋友組了一個創業團隊，想著放暑假沒事，用雷剛的話說，他也跟著去“混”了一周。“7、8月份最熱的時候，我跟他們到萬達廣場周邊的快餐店里拉贊助，平均每天問十多家。”由于初次涉商沒經驗，前后跑了一個星期后，最后一筆贊助費也沒拉到。

　　但正是這一次的參與，點燃了雷剛心中的創業夢。

　　大學開學后，雷剛一直留意著周邊可能出現的商機。西政少不了要學習各種法律條文，又想著還有一個月就考英語四、六級，11月份，雷剛果斷拿出5600元的新生獎學金，到北濱路一家批發書城進了5000元的輔導書。

　　先是在本專業宣傳，接著在各大校園的QQ群里宣傳，以低于周邊書店的價格，雷剛的輔導書被刑偵學院的同學搶購一空。一個星期賺了500多元。

　　大一下學期，學校舉辦創業大賽，學生自組團隊推銷裝有牛肉、麻花、米花糖的什錦盒，銷售數量最多的隊伍即勝出。在與同班的3名同學達成共識后，每天晚上9點-11點，4名同學“橫掃”各大院系寢室。雷剛說，比賽共七天，因長跑比賽只參加了前面四天，最后，團隊以銷售出50盒的成績獲得第四名。

賣棉被攢齊學費和生活費

　　初中同學的學姐在國內一家紡織品企業做校園代理商，大二開學前一周，通過介紹，雷剛取得了該品牌在西政的校園代理權。由于需要自己組建銷售團隊，利用大一比賽結識的人脈，雷剛先招了12個代理人，隨后，每個代理人又各自組建了六七人的銷售團隊。

　　雷剛說，他們當時就像打游擊戰一樣，在樓道擺攤、發傳單、進QQ群宣傳、“掃蕩”寢室，能想的招兒全用上了。埋頭苦干了3天，最終賣出150套棉被，“一年學費7000多元，收益不方便透露，但學費還是賺回來了。”雷剛坦言。

　　嘗到甜頭后，大三開學后，雷剛繼續接手該品牌在渝北區的校園代理。這一次，加上四所院校代理人的銷售團隊，雷剛一共召集了200多名同學。以同樣的銷售途徑，上一次只賺回了學費，雷剛稱，這一次，他把學費和生活費一塊給賺齊了，共約2萬元。

開銷售公司半個月賣200萬

　　留意到學生群體對寢飾市場的巨大需求后，今年2月，雷剛和朋友在沙坪壩區注冊了一家重慶樂業居家紡有限公司，以銷售6件套學生棉被為主。開公司前，雷剛還特意去江蘇考察了一周，并選定了貨源合作商家。

　　雷剛的父母做了十多年的蔬菜、水果生意，深知其中辛苦，聽說兒子打算創業，夫妻倆好言相勸，要兒子好好學習，畢業后找份體面的工作。但一個月后，夫妻倆非但沒有勸回兒子，反而被兒子說服，并決定投資。

　　今年9月，前半個月的營業額達到200萬元。雷剛說，校園棉被的銷售旺季主要集中在開學，為了不荒廢時間，今年9月，他另外投資，與同校的師弟師妹在學校周邊開了一家200平方米的休閑吧。雷剛認為，當一個人懷有創業夢想的時候，最希望的是別人能拉一把，既然學弟學妹找到了自己，在自己有能力的前提下，一定會伸手相助。

新聞縱深>
他的大學觀大學里談場戀愛也不錯

　　“大學算是人生一場不錯的經歷，盡力充沛的情況下，談場戀愛也不錯。”雷剛坦言，大二時，他曾談過一場1年的戀愛，但不久后便意識到自己無法平衡戀愛和生活的關系，“感覺生活失去了目標，渾渾噩噩度日。”隨后，兩人和平分手。雷剛說，無論是學習還是創業，或是其他方面，大學最關鍵的是要找到興趣所在，然后通過自己的堅持，一步一步地實現理想。

他的創業觀創業初期不要計較得失

　　像大多數大學生一樣，雷剛說，大學二年級，自己的夢想也曾是報考國家公務員。但思考了一學期，他最終打定主意，或許創業更適合自己。雷剛總結了幾點創業經驗：

　　1、觀察到別人還沒有做好，或還沒有涉及的市場，要進行細分市場，并加以調研和規劃。

　　2、創業初期，不要太計較利益得失，關注的焦點是如何可以做得更好。

　　3、產品質量和良好的售后服務很重要，只有做到了前面兩點，商家才能銷售得有底氣、有尊嚴。

　　4、多與比自己優秀或專業的人進行交流和溝通，不斷更新思維模式。

　　5、有想法的朋友要多去實踐，多去嘗試，要注意風險的把控；如失敗，風險要在自己能承受的范圍之內。

創業點評>
西政2010級偵查學輔導員王麗霞：

　　如今的大學生就業壓力大，學校對大學生自主創業給予支持。雷剛從大一就開始積極參與創業實踐活動，到如今創立公司，學習上并沒有落下課程，而且還積極幫助家庭有困難的學生，值得鼓勵。

重慶資深創業培訓專家林浩：

　　從雷剛的創業經歷來看，他可以算得上是在校大學生中的“創業牛人”。一方面，雷剛抓住了近年來國內各大高校積極鼓勵大學生創業的天時、瞄準了校內大學生剛性需求的地利，以及快速組建創業團隊的人和，再加上自身具有的“天賦”，才使得其成為沒有經歷九死一生就取得成功的幸運兒；另一方面，雷剛對創業擁有堅定的信念，同時對創業的目標也非常清晰，并且能夠腳踏實地從“微小生意”做起，到把反對自己創業的父母變成自己的“忠實粉絲”，最后慢慢發展成為具有自創品牌的公司，也是其創業成功的重要原因。

　　建議大學生創業首先弄清楚四個問題，一是想不想創業，二是該不該創業，三是能不能創業，四是萬一失敗了自己能不能承擔其后果。畢竟，大學生創業的成功率普遍不到3%。因此，大學生創業前需要有一個清晰的職業生涯規劃，反復權衡自己是適合就業還是創業。一般而言，膽子較大、臉皮較厚、心腸較硬、關系較好以及意志比較頑強者更適合創業，反之最好選擇就業。