杜繼業(yè)和他的老杜書屋

N本報記者 莊奕燁
實習生 許美婷

　　古典文學研究生轉行開書店，是不務正業(yè)，還是適得其所呢？80后研究生杜繼業(yè)，人稱“老杜”，為書而癡，因書立業(yè)。2006年從華僑大學古典文學碩士畢業(yè)，放棄“學而優(yōu)則仕”的機會，轉行開辦書店，通過在校期間的實習經(jīng)驗和不斷地摸索書店經(jīng)營模式和理念，從一個書癡成為如今高校品牌書店的“掌門人”。

80后研究生
愛書成癡開書店

　　1982年出生的杜繼業(yè)，5年前畢業(yè)于華僑大學古典文學碩士專業(yè)。在很多人眼里，杜繼業(yè)將會在高校里任職或者考博深造，可出人意料的是，他卻不顧家人和朋友的反對，在學校里開了一家名為“老杜書屋”的書店，并專職經(jīng)營。

　　“每個愛書的人，都有一個開書店的夢想?！倍爬^業(yè)說，自己從小愛書成癡，立誓遍讀群書，也時常出入泉州各大書店。讀大學時，他先后在校內(nèi)的樹人書店、曉風書屋兼職實習。在此期間，他有意識地學習熟悉書店的風格定位和經(jīng)營模式。

　　機會總是留給有準備的人。2005年下半年，位于華大中區(qū)的曉風書屋有意轉手，杜繼業(yè)立刻找人幫忙把店面盤了下來。從接手空店到采購裝修，杜繼業(yè)忙忙碌碌了好幾個月，首期也投入了20多萬。面對高額的租金，他把店面一分為三，只留一間做書店，其余分租出去，這大大減輕了經(jīng)營壓力。

　　關于書店的起名，杜繼業(yè)曾想過以“麥田書坊”命名，后來華僑大學中文系許教授點撥說，“坊間業(yè)界都稱杜繼業(yè)為‘老杜’，就叫老杜書屋吧”，并為其題詞“夢里傳神筆，腹中萬卷書。杜陵一野老，千載有新居”，遂定名為“老杜書屋”。

書店達人
經(jīng)營5年躋身名店

　　“當夢想照進現(xiàn)實，慢慢的就學會妥協(xié)，去適應市場的需求?！遍_業(yè)之初，杜繼業(yè)將“老杜書屋”定位為人文社科類型書店，希望書店純粹而富有人文氣息?？稍凇敖?jīng)世致用”的高校氛圍里，僅僅經(jīng)營人文社科類書籍的“老杜書屋”舉步維艱。出師不利，杜繼業(yè)立刻調整經(jīng)營思路，把書店方向改為“考試實用類書籍與人文社科類書籍并重”，更強調服務性和適用性。此舉開始為“老杜書屋”帶來了最先一批的讀者。

　　在選擇供應商方面，杜繼業(yè)也走過一段彎路。作為銷售終端的書店，杜繼業(yè)對行業(yè)上游的供應商運作模式并沒太多了解。一開始，他就犯了“廣撒網(wǎng)，小捕撈”的毛病，即過多選擇供應商，但每家供應商的進貨量均不大，由此也引發(fā)供貨重疊、退書不便等問題，造成圖書過多積壓的狀況。

　　吃一塹，長一智。在交了各種“學費”后，杜繼業(yè)開始學會了對比不同的供應商，優(yōu)中選優(yōu)，只留下三四家供應商。改變策略后，書店的運營也慢慢走入正軌。2007年底，書店逐漸扭虧為盈。近幾年，經(jīng)營效益也越來越好?，F(xiàn)在，“老杜書屋”的圖書庫存大概有50萬，在泉州小有名氣。

服務為王
想把書店開遍高校

　　杜繼業(yè)喜歡書，也敬重愛書的人。他能記住某位讀者曾經(jīng)在書店買過什么書、喜歡什么類型的書籍，他能脫口而出某本書某位作者某年某個出版社的權威版本或經(jīng)典譯本。他會想盡辦法滿足讀者的需求，并引以為樂，這使他成為校內(nèi)許多老師和學生的朋友。

　　杜繼業(yè)和他憨態(tài)可掬的笑容也成了書店的金字招牌，許多人都是慕老杜之名而到老杜書屋，久而久之，就和他成了朋友。他不僅賣書，還會根據(jù)不同學生的學習基礎和考試方向、層次，推薦適合他們的應試書籍。作為一個“考研過來人”，加之對高校師生和福建高校教育現(xiàn)狀的了解，老杜通常都能給考研學生以有效的建議和指導。除此之外，杜繼業(yè)還收集考研、考證、考公成功的同學資料，定期約稿出書，從報考、購書、備考、心理調節(jié)等方面為后來者提供了參考資料。

　　“在網(wǎng)絡的沖擊下，書店要保留品味和風格，使之更具人情味和讀書氛圍。”在當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)等網(wǎng)絡書店的沖擊下，實體書店的經(jīng)營日益艱難，但在杜繼業(yè)經(jīng)營下，老杜書屋漸漸形成了自己的特色和品牌，在泉州高校中也擁有一定的知名度。像臺灣誠品書店一樣連鎖經(jīng)營，一直是杜繼業(yè)的夢想。他想讓老杜書屋開遍泉州、廈門高校，并一直朝著這個方向努力。