斗魚聯(lián)席CEO張文明: 流量紅利時代結(jié)束 直播行業(yè)洗牌和震動在即

­　　35萬人參與、線上互動達1.7億人次，為期三天的2017年斗魚嘉年華已正式落下帷幕，這場活動創(chuàng)下了武漢大型文化活動入場人次之最，并被官方媒體喻為為城市新名片。

­　　超過100家企業(yè)參展，外地游客占比30%以上，大批網(wǎng)紅和在線主播在此與粉絲們見面，衍生出包括門票、交通、酒店、飲食和周邊衍生零售的新商業(yè)樣本。客觀的說，這是迄今為止，直播行業(yè)由單平臺舉辦的最大規(guī)模活動。

­　　5月29日，斗魚聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO張文明在此期間接受葉探花采訪時表示，斗魚將在2017年啟動商業(yè)化，并投入10億元左右資金，在武漢成立一只文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)基金。除了扶植斗魚相關(guān)企業(yè)之外，還將打造一條整合直播的產(chǎn)業(yè)鏈。包括網(wǎng)紅培訓、電競賽事以及大數(shù)據(jù)、直播電商等集群。

­　　在張文明看來，原本靠網(wǎng)紅直播獲取流量紅利的時代，已經(jīng)一去不返。而且在日趨嚴格的監(jiān)管之下，直播平臺也正在謀求轉(zhuǎn)型。

­　　5月24日，文化部公布的信息顯示，9158、嗶哩嗶哩、美播、聚星直播、一直播、秀吧、IMAY直播、ME直播、土豪直播等15家直播平臺被罰款；“花椒”“火山”等10家平臺受到行政處罰。同時，在網(wǎng)絡(luò)主播實名制的規(guī)定下，已經(jīng)處理表演者31371人次，解約表演者547人。

­　　對于存在的亂象，張文明認為與共享經(jīng)濟、O2O存在本質(zhì)的區(qū)別。直播平臺的內(nèi)容頭部效會像滾雪球一樣，主播越多提供的內(nèi)容越多，則會形成良性循環(huán)。直播平臺最后是集中化的趨勢，不大可能靠資本去驅(qū)動洗牌。而是通過自身的技術(shù)優(yōu)勢、內(nèi)容優(yōu)勢去占領(lǐng)行業(yè)的最終市場。

­　　“未來一兩年整個直播行業(yè)是洗牌的階段，會有不少小的直播平臺因達不到要求退出，整個直播行業(yè)的紅利期會大幅度削減，洗牌和行業(yè)震動無法避免。”

­　　以下是《葉探花》與張文明的對話。

­　　深耕武漢10億布局生態(tài)鏈

­　　《葉探花》：嘉年華的本質(zhì)是想打造成什么樣的項目？

­　　張文明：嘉年華以后每年會舉辦一次，主要目的不是做營收，我們希望它能夠打造成一個大的IP，擴大斗魚的品牌影響力， 將嘉年華打造成一個大的品牌，從而擴大斗魚的品牌影響力。未來將在每個城市會設(shè)定不同的主題，選擇適合以年輕人為主題的娛樂盛會。武漢的年輕人非常多， 130多萬在校大學生非常有活力。

­　　另外，嘉年華本身就是為了給線上的主播和粉絲提供互動，一個線下的舞臺，粉絲可以近距離的接觸到自己喜愛的主播。且這種零距離的接觸，能夠迅速拉近粉絲與斗魚品牌、與主播個人的親密程度。

­　　《葉探花》：此次將場地選擇在武漢，斗魚如何處理和地方政府之間的關(guān)系？互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟作為武漢發(fā)展的新引擎，作為武漢最知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有沒有受到實際利好？

­　　張文明：我們從2015年開始就將原本注冊在廣州的“廣州斗魚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”變更成“武漢斗魚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”，資產(chǎn)轉(zhuǎn)移成本數(shù)千萬，這背后沒有當?shù)厥形姓I(lǐng)導支持是不可能的。

­　　武漢政府對斗魚的支持力度非常大，更多是政策上的支持。以嘉年華為例，今年我們和政府聊的時候提到這個事情，他們很感興趣，非常給力把160萬平方米的江灘劃給我們，位置非常優(yōu)越。而且，這一次嘉年華是30萬人次的規(guī)模，籌辦時間兩個月，壓力非常大，各方面的審批流程、安保、應(yīng)急通訊等沒有政府的支持很難搞定。明年還會在武漢繼續(xù)辦下去。

­　　《葉探花》：斗魚是要在武漢深耕生態(tài)嗎？

­　　張文明：我們非常看好武漢，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不像傳統(tǒng)的工業(yè)企業(yè)開一個廠房就可以了，需要的是發(fā)展的氛圍、環(huán)境，我們想依托當?shù)卣闹С郑由隙肤~自身的優(yōu)勢，打造一個整合的直播生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

­　　未來我們自身會成立一支規(guī)模在10億左右的基金， 斗魚會在武漢打造全國首個直播平臺產(chǎn)業(yè)集群，用互聯(lián)網(wǎng)鏈接實體經(jīng)濟，將直播產(chǎn)業(yè)鏈的上下游集中于武漢，打造不遜于北上廣深的文化產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)氛圍。不光是扶植一些網(wǎng)紅，跟斗魚相關(guān)的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)都會扶持，包括網(wǎng)紅的培養(yǎng)、培訓，電競的賽事、戰(zhàn)隊，大數(shù)據(jù)，直播電商等，最終形成一個產(chǎn)業(yè)鏈集群。

­　　直播不會合并 內(nèi)容精品化才是優(yōu)勢

­　　《葉探花》：團購網(wǎng)站、共享汽車最終都以合并終結(jié)了行業(yè)的惡性競爭，直播行業(yè)是否也會出現(xiàn)合并的局面？

­　　張文明：直播和團購、打車有區(qū)別的。打車的，包括共享單車，完全是同質(zhì)化競爭，只要就近的都會去騎，不會在意哪一個品牌。團購也一樣，你不會特意選擇哪一個平臺去選餐館。

­　　但一個直播平臺用心經(jīng)營，頭部效應(yīng)會像一個滾雪球一樣，平臺越大，主播越多，提供的內(nèi)容越多，內(nèi)容越多觀眾越多，形成良性循環(huán)，對其他的平臺造成非常大的碾壓。

­　　所以，直播平臺最后是集中化的趨勢，最后洗牌的過程不會像以前的打車軟件或者是團購軟件一樣是資本化的，直播是通過自身的技術(shù)優(yōu)勢、內(nèi)容優(yōu)勢去占領(lǐng)行業(yè)的最終市場。

­　　《葉探花》：直播行業(yè)未來的發(fā)展趨勢怎樣？斗魚未來有什么樣的打算？

­　　張文明：未來一兩年整個直播行業(yè)是洗牌的階段，會有不少小的直播平臺達不到要求退出，整個直播行業(yè)的紅利期在削減，以前隨便吃個飯直播一下就有打賞，往后是內(nèi)容上的精耕細作、不斷地精品化才會有所發(fā)展。

­　　最終要看你的基本功。你要在內(nèi)容上不斷加強，比別人做得更好，我們最早從游戲到戶外，從品類上在做，做得越來越多，但增加品類不是簡單找?guī)讉€這個品類的主播去播一下就算了，2017年我們會在重要的品類做一些垂直化的深耕，在更多元化的同時，給用戶提供更精品化、全方位的內(nèi)容呈現(xiàn)。

­　　而且，在模式上要進行創(chuàng)新，除了直播以外，我們會深入挖掘通過直播進行社交等其他玩法。

­　　商業(yè)化是趨勢 直播企業(yè)需要自律性

­　　《葉探花》：如何評價現(xiàn)階段游戲直播的戰(zhàn)場？斗魚是否已經(jīng)轉(zhuǎn)移重心專注于營收方面？是否有商業(yè)化計劃？想突出哪方面的核心競爭力呢？

­　　張文明：游戲是我們的第一大品類，無論是線上的游戲還是手游都會精耕細作，同時，從滿足用戶及豐富平臺內(nèi)容角度，其他垂直化的品類也會發(fā)展，二次元、音樂、財經(jīng)、汽車這幾個品類都會進行專業(yè)化的深耕。

­　　前幾年主要是培養(yǎng)內(nèi)容和擴大用戶群，沒有把精力放在營收方面，2016年稍微嘗試了一下，收入十幾個億，2017年我們會加大商業(yè)化的盈利。

­　　除了粉絲團和貴族系統(tǒng)等打賞體系的商業(yè)模式外，現(xiàn)在斗魚的廣告、游戲聯(lián)運、內(nèi)容植入、電商都著手在做。想做大做強，商業(yè)化是一個必須的途徑。

­　　《葉探花》：直播行業(yè)經(jīng)常會有爆涉黃等違規(guī)亂象，斗魚怎么看這些現(xiàn)象？

­　　張文明：我們非常希望政府的監(jiān)管能讓這個行業(yè)良性發(fā)展，我們看到其他的一些行業(yè)，因為企業(yè)沒有自律的自覺性而導致整個行業(yè)變亂，斗魚作為行業(yè)大頭會做出一個表率。

­　　從主播這方面，斗魚一直要求主播實名制的注冊，最早是舉著身份證拍照，現(xiàn)在升級到人面識別技術(shù)。主播還有12分扣分制，違規(guī)就扣分，分扣完就被封殺掉了。從用戶這方面，從2014年開始要求用戶發(fā)彈幕的時候手機號也要發(fā)，手機號也是實名認證，如果發(fā)一些低俗的內(nèi)容會被禁止。從審核人員這方面，著裝、語言、場所等都有非常嚴格的標準可對照執(zhí)行，而且審核人員每兩個月要考一次試。

­　　另外，我們會在資源區(qū)進行“正能量”直播推薦，讓全部觀眾都能看到。正能量直播找素材非常困難，不像主播從早到晚買菜都可以直播，想找到具有象征意義又適合直播的素材是挺難的。我們有一個十幾人的團隊專門去各地找素材，主要是跟各個官方機構(gòu)去合作，包括非物質(zhì)文化遺產(chǎn)直播、交警查酒駕直播、稅務(wù)普法直播等等。我們是第一家而且是唯一一家開辟正能量版塊的直播平臺。