石獅品牌紛紛搶灘“定制”

­　　關于“定制”，大家并不陌生，第一印象基本上都會停留在“西裝”或“商務男裝”這個層級，但隨著新一代消費群體的形成以及對產品屬性的特殊要求，個性定制已經越來越多元了，T恤、襯衣、帽子、鞋都可以彰顯自己的獨特標簽，而且價格也越來越便宜，像卡賓、MYTEE、帝牌等石獅品牌也紛紛推出定制服務，搶抓這一輪“定制風”。

­　　個性化消費時代已到

­　　近來，知名時尚雜志《華麗志》首發了《2017年度-中國時尚消費調查報告》，其中，這份主要側重于80后、90后的調研報告顯示，近95%的受訪者對個性化定制感興趣，55%的受訪者感興趣服裝定制，而感興趣珠寶首飾、包袋以及鞋履定制的比例分別為：50%、37%、35%，香水和美妝定制的需求為18%和7%，“服裝占比最高很正常，‘衣食住行’，衣排第一位。”金苑服飾董事長洪少培了解到一種新的情況，就是在很多省份銷售最好、占市場份額最多的并非那些大家耳熟能詳的大品牌，而是具有地域特色、能夠和當地消費者緊密貼合的小眾區域品牌，而這些品牌在一個省的門店甚至就可以達到數百乃至上千家，“個性化不一定是代表定制，定制是個性化一種重要的表現方式。”后街男孩“快時尚”品牌、石獅銀河商場總經理施明曉介紹，現在后街男孩和異形兩個品牌在設計研發中也非常重視與當地消費者的消費習慣、消費理解、消費理念以及價格區間的緊密結合，只有這樣，才能與其他省份的區域品牌相抗衡，“我們T恤今年的預購量遠比去年大。”近年來在個性化定制深度發力且面向全國消費者的MYTEE的負責人介紹，移動互聯時代的到來以及電商的蓬勃發展，讓像MYTEE這樣的平臺有了一展風采的機會，“更多80后、90后認同我們，也認可國內本土設計師。”這一說法也得到了上述調研報告的印證，數據顯示，58%的受訪者曾在過去一年購買過中國本土設計師品牌，近70%的受訪者在線上渠道購買中國本土設計師產品。

­　　石獅品牌紛紛搶灘“定制”

­　　“今年父親節期間，我們和七匹狼在深圳搞了一場合作。”MYTEE相關負責人介紹，之前可能購買七匹狼的T恤都是“賣什么就買什么”，有了MYTEE之后，像七匹狼現在力推的“狼圖騰”在T恤上就有很好的展示，甚至消費者可以把“狼圖騰”苗狼、傣狼等多種系列一網打盡，全部整合在一件T恤上。今年“父親節”，就有很多人選擇了MYTEE的個性T恤，在衣服上印上想對爸爸說的話。據了解，除了七匹狼之外，MYTEE還曾與卡賓等“閩派服飾”有一些更深入的合作，“當然，我們自己創意的一些特色T恤也賣得挺好，比如說‘程序員語錄’，就特別適合IT男。”

­　　不僅僅是消費者，甚至很多創意人士、設計師也愛上了MYTEE的“隨心所欲”，“我這次去歐洲準備了幾件T恤，這是我第一次花心思整T恤。”6月，石獅服裝設計師協會會員、廈門愛浪視覺有限公司總經理兼創意總監陳群榮來到了歐洲，在去之前，他找到了MYTEE，定制了幾件個性T恤，上面除了有“ARON VISION”之外，還有意大利、西班牙、法國這些國家一些城市的元素，讓自己的設計融入T恤中，“這種T恤肯定不會撞衫。”果然，MYTEE成為陳群榮歐洲之行的一個亮點。

­　　除了MYTEE之外，帝牌、卡賓等石獅本土男裝近年來也紛紛發力“定制”服飾，“我們也在醞釀，但必須反復推敲。”洪少培說，相對于男裝，女裝定制尤其是大眾化定制，是很難攻克的難題，至少目前沒有。對于卡賓的消費者來說，“一個是國外原料，一個是國產材料，我們都提供，從而找到最佳的契合點。”卡賓服飾集團副總經理楊建群介紹，無論是常規銷售還是定制銷售，群體一定要進行細分，很多人在定制前會首先考慮到價格的問題，如果只是單純用像杰尼亞這種頂級面料，肯定會失去更多的消費者，“兩端兼顧，既要考慮到高端消費者，也要重視大眾消費群體。”

­　　大眾化定制是努力方向

­　　就目前國內而言，定制做得風生水起以及知名度頗高的，有三個品牌，而且是“清一色”的男裝——北京的依文、遼寧大連的大楊創世、山東青島的紅領，雖說都是男裝定制品牌，但依文、大楊創世以及紅領的定位不一樣，依文倡導的是“為精英階層提供時尚生活方式”，側重于“金領男士”。至于大楊創世，絕大多數人都知道這個品牌和“股神”巴菲特的故事，巴菲特有超過20套由大楊創世定制的西裝。青島紅領，現在絕對是定制男裝中知名度最高的，2014年央視《新聞聯播》在三個月期間對其進行了兩次播報，一次更是長達三分鐘，這足以可見紅領的獨特魅力，更重要的是阿里巴巴馬云、海爾張瑞敏、復興集團郭廣昌、萬科郁亮等當今中國經濟的重量級人物紛紛到紅領學習，郭廣昌后來甚至向紅領投資30億元，為什么？因為“郭老板”看中了紅領的“C2M”（從消費者導向到生產），這也是實體企業一直在尋找的“脈門”。

­　　正因為這些大佬的青睞以及自身數十年的“匠心打造”，如今的紅領已經搖身變成“酷特智能”，一個高科技創新公司，之前的定制已經成為這個平臺下的一個業務部門，除了C2M，這個平臺還將整合消費者、設計師、小B客戶等角色，借助大數據，提供B2M、M2M、C2C等服務，最快可以實現從訂單數據上傳到定制成衣出廠只需要七天時間，“紅領、大楊創世、依文都是我們學習的榜樣，但我們必須走‘大眾化’路線。”MYTEE負責人說，MYTEE平臺已經實現了C2M，如果客戶能夠按照設計需求提供，幾十分鐘就可以完成一件個性定制T恤的生產，當然，MYTEE現在還能個性定制包括鞋、帽、包等服裝配飾產品，“我們的目標很明確，客戶群體一定要是大眾化的，速度一定要快，性價比一定要高，產品種類一定要更豐富。”（記者 楊江）