石獅服裝私人定制成時(shí)尚 私人定制如何走向市場？

　　隨著消費(fèi)者收入的積累和消費(fèi)需求的升級(jí)，以及消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)需求的增強(qiáng)，服裝業(yè)私人定制甚至是高級(jí)定制進(jìn)入人們的視線。有業(yè)內(nèi)人士指出，這一產(chǎn)業(yè)目前才剛剛興起，因此，未來需要進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)，塑造品牌個(gè)性，引入成熟的商業(yè)機(jī)制，增加資本投入，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

　　服裝高級(jí)定制要確保品牌的定制能力能夠持續(xù)化發(fā)展，定制產(chǎn)品的水準(zhǔn)和工藝達(dá)到中高端消費(fèi)人群的認(rèn)可;其次，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)把控上有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，即使量化生產(chǎn)也依然能保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　大帝集團(tuán)是石獅最早引入私人定制的服裝企業(yè)，前不久，帝牌男裝又抓住“雙11”光棍“脫光”的商業(yè)推廣時(shí)機(jī)，推出婚禮禮服策劃，號(hào)召準(zhǔn)備進(jìn)入婚姻殿堂的準(zhǔn)新人們定制具有個(gè)性化表現(xiàn)元素的婚服。專門為準(zhǔn)備婚禮的男士提供新郎服定制業(yè)務(wù)，準(zhǔn)新郎可以將關(guān)于禮服的想法告訴設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師會(huì)在72小時(shí)內(nèi)上門量體，帝牌男裝承諾360小時(shí)內(nèi)交貨，國際高端面料、一流版型。

　　某服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：私人定制其實(shí)就是量體裁衣，只是一個(gè)新名詞，在服裝還沒有成批量生產(chǎn)時(shí)，上世紀(jì)90年代之前，街上到處都有裁縫店，每一件衣服都是根據(jù)每個(gè)人不同的身材量體裁衣的。

　　“不管是不是舊的做法新的名詞，如今的私人定制，其內(nèi)容絕對不同于二三十年前單純的量體裁衣，除了更加準(zhǔn)確和運(yùn)用大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代科技外，最重要的是要考慮私人定制的商業(yè)模式推廣。”某服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人陳總說。

　　石獅某服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，自己也曾考慮過私人定制，但是，對于私人定制能不能做大，能否掙錢，是不是有利可圖，一直心存疑慮。

　　這位負(fù)責(zé)人提出這樣的疑問：按照上門量體、半個(gè)月交貨的承諾，設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)人員的人工成本是多少?私人定制一套以上，至多不會(huì)超過三套，其毛利潤是多少?毛利潤夠不夠人工成本?

　　這確實(shí)是一個(gè)問題。國內(nèi)服裝業(yè)相關(guān)從業(yè)人士有人分析過，在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)運(yùn)用進(jìn)入行業(yè)后，2014年起涌現(xiàn)了一大批做定制的初創(chuàng)型企業(yè)，他們以定制為概念，用互聯(lián)網(wǎng)化的手段，發(fā)展速度特別快。但是，目前服裝定制行業(yè)要想真正發(fā)展起來，首先要解決的問題就是商業(yè)模式的創(chuàng)新拓展，特別是要利用好現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)背景，從本質(zhì)上說也就是客源的問題。

　　此外，由于復(fù)雜的工藝和較長的手工制作周期，一些價(jià)位相對較低的私人定制，成本高，投入大，產(chǎn)出少。這也是服裝私人定制無法快速興盛的原因。

　　“私人定制應(yīng)該走高級(jí)定制路線，許多演藝明星，到海外定制一套就是幾萬幾十萬，品牌服裝可以嘗試學(xué)學(xué)。”某服裝企業(yè)老總李先生說。李先生表示，由于人們生活水平和經(jīng)濟(jì)能力的提高，對于奢侈品的消費(fèi)觀念也發(fā)生了改變，高級(jí)定制的消費(fèi)群體不再局限于演藝明星和社會(huì)名流，高凈值精英人群也加入其中。

　　石獅某服裝企業(yè)市場總監(jiān)王先生說：“高級(jí)定制服裝本身的意義主要在于彰顯品牌工藝實(shí)力，而對于品牌的意義則在于啟示未來時(shí)尚走向，以便將其中部分元素調(diào)整應(yīng)用在高級(jí)成衣的制作中，通過其品牌影響力、客戶資源和生產(chǎn)能力快速市場化，用成衣的方式來做定制，出貨量就會(huì)大起來。”