石獅服裝讓私人定制走向市場

　　近年來，隨著消費者收入的積累和消費需求的升級，以及消費者個性化消費需求的增強，服裝業私人定制甚至是高級定制進入人們的視線。有業內人士指出，這一產業目前才剛剛興起，因此，未來需要進一步提升產品品質，塑造品牌個性，引入成熟的商業機制，增加資本投入，以實現產業化發展。

　　石獅服裝私人定制成時尚

　　大帝集團是石獅最早引入私人定制的服裝企業，前不久，帝牌男裝又抓住“雙11”光棍“脫光”的商業推廣時機，推出婚禮禮服策劃，號召準備進入婚姻殿堂的準新人們定制具有個性化表現元素的婚服。專門為準備婚禮的男士提供新郎服定制業務，準新郎可以將關于禮服的想法告訴設計師，設計師會在72小時內上門量體，帝牌男裝承諾360小時內交貨，國際高端面料、一流版型。

　　帝牌男裝相關負責人表示，選擇西裝，最重要的不是價格和品牌，而是包括面料、裁剪、加工工藝等在內的許多細節。要注意看西服的線縫和口袋是否對齊，尤其是細條紋西服，關鍵部位是否勻稱是觀察西服質量的要點。面料上，毛料當然是首選，除非是夏裝，況且輕薄的毛料也比全棉、亞麻或真絲面料更有面子，也更挺括、耐穿。雖然機器的加工已經很不錯，但西服的一些部分還是手工制作的好。

　　某服裝企業負責人表示：私人定制其實就是量體裁衣，只是一個新名詞，在服裝還沒有成批量生產時，上世紀90年代之前，街上到處都有裁縫店，每一件衣服都是根據每個人不同的身材量體裁衣的。

　　“不管是不是舊的做法新的名詞，如今的私人定制，其內容絕對不同于二三十年前單純的量體裁衣，除了更加準確和運用大數據等現代科技外，最重要的是要考慮私人定制的商業模式推廣。”某服裝企業負責人陳總說。

　　私人定制如何走向市場？

　　石獅某服裝企業負責人表示，自己也曾考慮過私人定制，但是，對于私人定制能不能做大，能否掙錢，是不是有利可圖，一直心存疑慮。

　　這位負責人提出這樣的疑問：按照上門量體、半個月交貨的承諾，設計師、生產人員的人工成本是多少？私人定制一套以上，至多不會超過三套，其毛利潤是多少？毛利潤夠不夠人工成本？

　　這確實是一個問題。國內服裝業相關從業人士有人分析過，在互聯網和大數據運用進入行業后，2014年起涌現了一大批做定制的初創型企業，他們以定制為概念，用互聯網化的手段，發展速度特別快。但是，目前服裝定制行業要想真正發展起來，首先要解決的問題就是商業模式的創新拓展，特別是要利用好現在的互聯網和大數據背景，從本質上說也就是客源的問題。

　　此外，由于復雜的工藝和較長的手工制作周期，一些價位相對較低的私人定制，成本高，投入大，產出少。這也是服裝私人定制無法快速興盛的原因。

　　私人定制應走高級定制路線

　　“私人定制應該走高級定制路線，許多演藝明星，到海外定制一套就是幾萬幾十萬，品牌服裝可以嘗試學學。”某服裝企業老總李先生說。李先生表示，由于人們生活水平和經濟能力的提高，對于奢侈品的消費觀念也發生了改變，高級定制的消費群體不再局限于演藝明星和社會名流，高凈值精英人群也加入其中。

　　石獅某服裝企業市場總監王先生說：“高級定制服裝本身的意義主要在于彰顯品牌工藝實力，而對于品牌的意義則在于啟示未來時尚走向，以便將其中部分元素調整應用在高級成衣的制作中，通過其品牌影響力、客戶資源和生產能力快速市場化，用成衣的方式來做定制，出貨量就會大起來。”

　　業內人士分析，服裝高級定制要確保品牌的定制能力能夠持續化發展，定制產品的水準和工藝達到中高端消費人群的認可；其次，在產品設計、品質把控上有專業的團隊，即使量化生產也依然能保證產品質量。（記者 楊朝樓）