石獅加強“互聯網+傳統市場”模式 打造電商谷

開欄語

　　最近，“互聯網+”受到社會各界廣泛關注。從初步的實踐來看，“互聯網+”與縣域經濟相融合，擁有巨大的探索空間。

　　石獅羅登服飾貿易有限公司電商部一角

　　行進中國 新福建·新故事

　　日前，我省與阿里巴巴集團在福州共同舉辦了福建省縣域電子商務峰會。會上，阿里巴巴集團發布《2014中國縣域電子商務研究報告》、《2014電商百佳縣名單》，我省石獅市、德化、閩侯等16個縣市入圍全國電商百佳縣，總量排名全國第二，僅次于浙江省，其中石獅市、德化名列全國前十。

　　我省縣域電商數量一躍成為僅次于浙江的后起之秀。我省電商發展之勢為何如此迅猛？東南快報記者將為您揭曉它們發展的幕后故事。

　　眾所周知，石獅市是歷史服裝名城，鞋服產業發達。2002年，石獅市已發展成為大規模的服裝商城，鞋服資源豐富，產業集群，為石獅市電商的發展奠定了堅實的基礎。

　　石獅市服裝產業的發展，為當地帶來大量的經濟利益，而石獅電子商務的繁榮發展跟石獅本地的經濟水平有著密不可分的關系。同時，石獅市政府出臺一系列政策，支持鼓勵石獅企業發展電子商務，使石獅市的廣大商家通過電商這一平臺得到更好的發展。這就是石獅市電商數量能位居全國第二的主要原因。

石獅電商多為80后，年輕有活力

　　“大學畢業以后，我就開了一家個人網店，后來業績不錯，有一定電商基礎后，2009年就成立了現在的公司。”古由卡電子商務有限公司總裁吳仕藝告訴東南快報記者，初期，很多人對電商都不了解，更別說信任了。

　　“廠家一聽說是電商，都不敢把貨賣給你，貨源不足，供應鏈斷裂，電商人才稀缺是創業初期所要面臨的最大困難，而后，由于電商隊伍壯大，形成了市場集群效應，社會接受程度提高了，產業配備與形態才開始逐漸完善。”吳仕藝說。

　　“石獅電商企業是個年輕的團隊，絕大部分電商是80后，年輕有活力。90后員工更成為電子商務企業主流人群。”石獅電子商務協會副秘書長邱宛如說，除此之外，創新對于一個企業來說非常重要，對于電商企業來說更是，沒有創新，沒有差異化，電商企業只能走向滅亡。石獅電商企業可以從最開始試水電商走到今天這地步，企業的創新力功不可沒。

　　基于優越的地理優勢，以及接觸海內外的信息更為方便，石獅企業摒棄了之前的關起門來做生意的思維方式，積極走出去引進來，加強雙方合作。

市場競爭激烈，他們在變革中突破現狀

　　“石獅傳統企業具有良好的商貿基礎，并能根據市場變化及時升級轉化成電商。”邱宛如說，石獅企業在全國范圍內屬于較早試水電商的地區。不少企業在2004年就已經開始帶領企業走上電商發展道路。當時電商并不為大家所熟悉，處于冷門狀態，一定程度上還被大家認為是“異類”。

　　在進入電商領域之前，石獅羅登服飾貿易有限公司的羅明光在石獅開小工廠生產服裝，每天愁的就是資金成本以及如何拓寬銷售渠道。

　　2011年，電商行業開始在石獅市風生水起，羅明光看到了未來服裝行業在電商領域的巨大市場前景，而當時羅明光連如何在網上購物都不會，即便如此，他還是頂著被質疑的聲音加入了行業轉型隊伍，成立了石獅羅登服飾貿易有限公司。

　　在加入電商行業的三個月以后，羅明光的服裝銷售額達到了700萬元。他感受到了電商所帶來的巨大好處。

　　“我當時都沒想到自己能賺這么多，沒做電商之前，一年的營業額才500萬元，而現在3個月就有700萬元。可想而知電商的力量有多大。”羅明光回憶起從事電商所賺到的第一桶金時滿臉都是笑意。

　　隨著近幾年石獅市電商隊伍的不斷壯大，服裝電商市場可謂已經達到飽和狀態。那么，企業要如何才能在這個競爭激烈的大浪中生存下來？

　　“近兩年，隨著電商群體的增加，服裝行業的競爭非常激烈，市場狀況已經從供不應求演變為供過于求。”羅明光表示，在服裝電商的高峰時期，在產出比中，銷售額要達到千萬元，廣告的投入費用需要100萬元，而今，同樣的銷售額，廣告的投入費用則需要300萬元。

　　“現在我們也在考慮多渠道發展，改變操作模式，將線上線下相結合，依托線下完善的產業鏈，實現成本控制和產品研發，而線上則實現快速反應，拓寬銷售渠道。”羅明光指出，服裝市場同質化嚴重且多以價格為導向，要想突破現狀，就需要有大的變革。

　　而吳仕藝認為，相比傳統服裝企業生產周期長、庫存風險高、周轉率較低等問題，電商具有能夠“快速反應”的優勢，特別是今后C2B模式普遍后，庫存壓力就完全不存在了。電商行業變化快速，從業者擁有善于學習、敢于改變的激情非常重要。

傳統產業鏈催生優質電商生態商圈

　　自2010年開始，石獅市委市政府多次率團到杭州考察，學習電子商務新業態，組織企業、銀行及行業協會召開轉型升級會議，鼓勵兩化融合。2012年，石獅市政府出臺鼓勵電商發展的政策，從創業導向、財政支持、人才、招商等八方面鼓勵電子商務發展。

　　據石獅市商務局統計，石獅市現有注冊電子商務企業578戶，同比增長77.3%，注冊資本共計50611萬元。石獅市現有良性的活躍經營賣家（網店）超過3.5萬家。其中，在天貓平臺注冊旗艦店的電商TOP品牌就達到600家，其他均為淘寶集市店，從業人員超過5萬人。

　　根據中怡康數據統計分析，2014年石獅市在互聯網B2C/B2B平臺的年交易額已經超過600億元，年物流發貨包裹超過8600萬件，日均發貨超達30萬件。50家電商龍頭企業銷售超過1億。2015年4-5月份與2014年4-5月份同期對比，上述各大平臺銷售額繼續以150%遞增，電商業務發展迅速。

　　“在石獅市企業及個人開設的3萬多家網店中，超1萬家是外地創業者來石獅市開設的網店，分布在服裝城、海西電商園、青創城等周邊地區，聚集形成石獅市電商谷。”石獅市商務局相關人士告訴東南快報記者。

　　“石獅電商之所以能發展得這么好，主要原因就是產業集群的作用。”石獅市商務局相關人士表示，石獅是中國男裝特別是休閑裝的集散中心，周邊集中超過10萬家以上小微服裝企業，產業優勢明顯。受政府導向支持和商業底蘊的影響，傳統小微企業以自建、外包、聯盟等形式加入電商行業。

　　另外，傳統企業也在一定程度上加快了企業向電商轉型的步伐。近年來，石獅市超過70%的傳統企業在網上開設了旗艦店。其中，10多家龍頭企業電商銷售超過億元。

石獅將加強“互聯網+傳統市場”模式，打造電商谷

　　“石獅市電商的發展與政府的鼓勵與指導是分不開的。”石獅市商貿局相關人士表示，今后，石獅市政府將繼續支持和發展互聯網經濟，從黨政機關到企業全面樹立互聯網思維方式，適應新常態、搶抓新機遇。

　　按照互聯網+傳統市場的路徑，實施升級工程。培育跨境和出口電子商務推動出口貿易。全力打造特色電商石獅，成就后電商時代下的石獅“品牌”，形成極具競爭力的石獅電商谷。

　　“將來我們還會發起成立‘石獅購’電商創業基金。引導民營企業參與線上股份合作，激發民間金融熱情，通過聘請電子商務行業專業的職業經理人任CEO，進行網上石獅購運作。使更多創業青年和創新項目得到金融支持和風投支持。”該相關人士說。

　　另外，爭取在石獅范圍內參照義烏模式試行市場采購貿易方式，配套工商、檢驗檢疫、海關、稅務、外匯管理等專項便利化政策，為石獅紡織服裝出口打造高效便捷通道。

　　東快記者 徐昕昀/文 圖由受訪者提供