石獅中小服裝廠結(jié)盟試水F2C

　　閩南網(wǎng)12月9日訊 12月5日，在海西（石獅）電子商務(wù)園區(qū)隆重舉行石獅淘工廠服飾聯(lián)盟采購基地啟動儀式，宣告以全新O2O+F2C營銷模式構(gòu)建的石獅淘工廠服飾聯(lián)盟采購基地將正式啟動運營，并傾力打造“去中間化”、“去同質(zhì)化”一站式服飾采購基地。對此，石獅市紡織服裝商會會長田啟明評價說，這是石獅服裝制造業(yè)的第二次產(chǎn)業(yè)革命。

“淘工廠”聯(lián)盟整合了石獅服裝供應鏈

石獅市紡織服裝商會會長田啟明

　　500家小微企業(yè)抱團

　　“我們之前主要做出口貿(mào)易和批發(fā)市場，客戶相對單一，通過聯(lián)盟的平臺優(yōu)勢、政府背書，我們希望能以高效、健康的方式，撬開更多全國市場、網(wǎng)商平臺。”晉江市豹度服飾貿(mào)易有限公司是一家生產(chǎn)青少年服飾的小型企業(yè)，公司總經(jīng)理汪麗花對于此次聯(lián)盟的啟動充滿期待：“通過聯(lián)盟的平臺，就可以吸引更多分銷商，比如分銷商要找十幾家廠家，以前你要跑十幾家，但是有淘工廠聯(lián)盟，你只要跑一家，所有產(chǎn)品都可以拿到了，不用再一家家去跑。”

　　一位不愿意透露姓名的石獅服裝廠老板抱怨說，石獅服裝行業(yè)最大的難題就是單打獨斗，內(nèi)部競爭，造成很多內(nèi)耗。通過聯(lián)盟，或許可以有效破解這一困境。據(jù)了解，目前聯(lián)盟共有500家會員企業(yè)，主要來自石獅、晉江等閩派服飾產(chǎn)業(yè)帶，品類涉及男裝、戶外等。未來，還將進一步切塊細分，延伸至童裝、休閑、商務(wù)、女裝系列等，穩(wěn)定在1000家會員的規(guī)模。

　　會上，石獅淘工廠服飾聯(lián)盟采購基地與建設(shè)銀行石獅分行簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為淘工廠聯(lián)盟提供便捷的電子支付體系和資金后盾；同時與深圳廠家網(wǎng)和海寧皮革網(wǎng)達成合作聯(lián)盟，以便通過彼此之間的貨源置換和各自的銷售網(wǎng)絡(luò)形成資源整合與優(yōu)勢互補，實現(xiàn)互惠雙贏的戰(zhàn)略大格局。

　　全新O2O+F2C營銷模式

　　石獅淘工廠服飾聯(lián)盟采購基地有限公司總經(jīng)理成文文告訴記者，石獅淘工廠服飾聯(lián)盟采購基地通過全新O2O+F2C營銷模式，以盡量減少中間環(huán)節(jié)和完全“去中間化”構(gòu)建最滿意的用戶體驗，為消費者提供了最具性價比產(chǎn)品的新模式，為消費者帶來了價值最大化，讓消費者買到物美價廉的放心好貨。

　　“O2O模式是網(wǎng)下體驗，網(wǎng)上購買；而F2C模式是產(chǎn)品從工廠直接到消費者手中，消費者拿到出廠價格。這樣消費者不但能買到出廠價格，還不用擔心假冒偽劣產(chǎn)品。”成文文告訴記者，石獅淘工廠服飾聯(lián)盟采購基地將O2O模式和F2C模式有機地結(jié)合起來，形成了全新的O2O+F2C營銷模式，通過用戶體驗和省去中間所有環(huán)節(jié)，必將成為未來用戶全面顛覆購物生活的新模式。

　　相對目前市面上已有的網(wǎng)批中心，成文文強調(diào)，淘工廠聯(lián)盟的功能更為全面、立體。“我們將以最源頭的貨源為核心競爭力，以出廠價、并同款、棄爛貨、創(chuàng)新款、保質(zhì)量，來吸引石獅乃至全國的線上分銷商、線下加盟商、批發(fā)客戶、訂單客戶（定制）和零售商前來合作。”

　　值得關(guān)注的是，石獅淘工廠聯(lián)盟自籌建時就設(shè)置了一系列準入門檻，必須是工廠源頭貨源或者自己投產(chǎn)大貨的產(chǎn)品；必須是出廠最低價，禁止高于出廠最低價產(chǎn)品進入淘工廠聯(lián)盟。入駐產(chǎn)品必須不能重復，遵循“同質(zhì)比價、同價比質(zhì)、同質(zhì)同價比服務(wù)”的入駐準則。

　　□對話

　　田啟明：倒逼行業(yè)提升快速反應能力

　　《大泉商》：您怎么看待這次淘工廠聯(lián)盟的成立及意義？

　　田啟明：互聯(lián)網(wǎng)+、信息化時代，不再像以前靠一個服裝城就可以做全國生意，人山人海的采購情景早就不存在了?，F(xiàn)在我們必須把產(chǎn)品推到全國各地的客戶面前，還需要極致的服務(wù)。閩派服飾產(chǎn)業(yè)集群也面臨著再次如何向全國擴張的挑戰(zhàn)，必須把自身的供應鏈做強大。這是一個區(qū)域競爭力問題。聯(lián)盟的誕生，可以從源頭生產(chǎn)方向整合資源，通過信息化的構(gòu)建，通過物加聯(lián)網(wǎng)、物加金融兩個概念，改變了閩派服裝廣大中小企業(yè)單打獨斗的局面，利用好聯(lián)盟體系，包括聯(lián)盟工具平臺，能夠集聚在一起，向全國擴張。

　　此外，通過信息化、聯(lián)盟的渠道鋪墊，讓終端零售業(yè)能夠及時把市場流行信息收集到，知道哪些商品能夠銷售，在哪里銷售得好，我都可以盡快做出反應，快速捕捉到適銷產(chǎn)品，也能讓當?shù)叵M者快速采購到自己喜歡的流行服裝，直達當?shù)叵M者。

　　《大泉商》：中國服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入快時尚、個性化時代，但是很多工廠提供的卻是通用版，如果不同的品牌企業(yè)同時下單貼牌，會不會產(chǎn)生新的同質(zhì)化？

　　田啟明：從模仿到下單到貼牌，這是一個必然的過程，一定會有部分同質(zhì)化的。我們將通過聯(lián)盟體系內(nèi)的游戲規(guī)則，包括注冊環(huán)節(jié)去規(guī)范，進行PK。只要進入淘工廠聯(lián)盟，就不能有同款。通過這種排他條款，鼓勵創(chuàng)新的方式，讓更多具有原創(chuàng)能力的中小企業(yè)脫穎而出。融入不進來的，就沒有機會搭上這班發(fā)展快車。

　　《大泉商》：廣州服裝的競爭模式是小批量、快速反應，石獅制造業(yè)一向以大規(guī)模作戰(zhàn)為特點。未來，如何提升石獅中小企業(yè)的快速反應能力？

　　田啟明：這也是我們的痛點，必須轉(zhuǎn)變過來，只有達到了小批量定做，快速換單，廣大中小企業(yè)才有辦法解除在原材料環(huán)節(jié)的資金壓力，從而使我們的生產(chǎn)線更順暢流通，適應服裝的快時尚時代。

　　未來聯(lián)盟將引導企業(yè)走向小批量定做、快速換單，不用再像以前做幾千件現(xiàn)貨，放在倉庫等著賣。聯(lián)盟的作用就是聯(lián)合大家的力量，比如我是做褲子的，現(xiàn)在有幾十家會員，如果有一個幾萬件的訂單，就可以分散給各個會員。以前沒有聯(lián)盟，單個企業(yè)很難消化這么大的訂單，必須提前備貨，但是風險又很大。也就是說，小訂單定做將是未來趨勢，石獅服裝工廠過去習慣的大規(guī)模作戰(zhàn)，在不得不改變的時候，自然就會改變了，這就是倒逼效應。（海都記者 陳金蘭 通訊員 舒明友）