三明永安洪田臍橙進行網上銷售 實現口碑與銷量的雙贏

　　“永安洪田臍橙實現上網銷售，有效提高了知名度和美譽度，不僅拓寬了銷售渠道，也增加合作社社員的銷售收入。”1月19日，地處洪田鎮的永安市寶農堂農民專業合作社理事長藍振吉欣喜地說。當天，他收到了“福建農信福e購”電商銷售平臺轉來的第一筆“永安洪田臍橙”銷售款項。

　　藍振吉正在打包網絡銷售的“永安洪田臍橙”。

　　家鄉水果營銷的帶頭人

　　永安市洪田鎮擁有種植“永安洪田臍橙”優越的自然條件和悠久的種植歷史，全鎮種植面積近2萬畝。藍振吉從事洪田臍橙種植和營銷業務二十多年，先后成立了福建省吉豐果業有限公司、永安市寶農堂農民專業合作社、永安市洪田鎮農產品產銷協會，見證了洪田臍橙近年來的發展軌跡。

　　“永安洪田臍橙”樹勢旺盛，枝梢短密，葉色深綠，果色橙紅，果面光滑，果實呈橢圓形至長橢圓形，多為閉臍，果肉細嫩而脆，味香多汁，口感清甜，酸甜適口，風味濃郁，耐貯運，且富含各種維生素、氨基酸、微量元素等多種有益于人體健康的物質。

　　藍振吉立足家鄉的農產品資源優勢，2012年10月，與常到洪田鎮收購柑橘的湖北省宜昌市客商，合伙成立福建省吉豐果業有限公司，注冊資金500萬元，占地面積8000平方米，建筑總面積4500平方米，擁有辦公室、研發室、原料車間、職工食堂等完備的基礎配套設施。

　　吉豐果業有限公司通過“公司+合作社+農戶”的模式，有效帶動了洪田鎮及周邊水果資源開發利用，推動綠色水果產業快速發展。通過公司平臺，每年為柑橘銷售客商的水果進行“美容養顏”，可清洗、打蠟、分選、包裝水果1000萬公斤。公司吸引當地果農就業，有效提高當地果農收入，開辟了農民增收新渠道。作為福建省吉豐果業有限公司總經理的藍振吉還當選為永安市工商聯第十二屆執委。

　　2014年6月，藍振吉牽頭成立永安市洪田鎮農產品產銷協會，主要銷售洪田臍橙、洪田特早熟蜜桔、洪田紅菇等富有特色的家鄉農產品。為實施“永安洪田臍橙”品牌保護，推動農產品品牌產業建設，促進農民增收致富，永安市洪田鎮農產品產銷協會得到永安市人民政府授權，著手將“永安洪田臍橙”申報為國家地理標志證明商標。2017年6月，“永安洪田臍橙”獲得國家工商行政管理總局商標局授予的“地理標志證明商標”。

　　2013年11月，藍振吉與61名社員共同成立永安市寶農堂農民專業合作社，藍振吉任合作社理事長，合作社社員共有特早熟蜜桔、洪田臍橙等柑橘類水果面積近千畝，合伙抱團發展。合作社的成立，有效解決了果農水果銷售難題，還經常請果樹專家前來進行技術指導，并解決資金短缺問題，2017年，合作社的部分社員共獲得“福林貸”“福田貸”資金93萬元。2017年，永安市寶農堂農民專業合作社被省農業廳、財政廳授予“省級農民合作社示范社”。

　　讓洪田臍橙觸網銷售

　　藍振吉曾先后參加省、三明市民族宗教部門組織的“少數民族電子商務培訓班”，意識到借助官方電商渠道銷售農副產品的重要性。

　　“永安洪田臍橙”獲得“國家地理標志證明商標”的消息不脛而走，2017年12月25日，經洪田信用社和永安市信用合作聯社推薦，永安市寶農堂農民專業合作社生產的“永安洪田臍橙”加入“福建農信福e購”電商銷售平臺。

　　“福建農信福e購”電商平臺是福建省農村信用社聯合社開發運營，主要銷售一縣一品的農特產品，免手續費，也無須銷售戶親自維護。藍振吉只是將“永安洪田臍橙”樣品發給平臺，平臺負責包辦網絡農產品策劃，上架銷售，每半個月結賬一次。目前，“永安洪田臍橙”網上銷售的產品每件5公斤裝，分為大果、中果、小果三種包裝規格，包含快遞費用的價格分別為51.5元、46.5元、41.5元。

　　“永安洪田臍橙”觸網不到一個月，就達到意想不到的效果，目前在平臺的銷量達到525件，消費者給出了“好好好，還會繼續買”“水分足，吃起來口感不錯”“又大又甜，很好吃”“非常滿意的一次購物”等幾十條評語。

　　藍振吉身兼洪田鎮林山畬族村主干，還從事營銷水果生意，對這樣官方網絡銷售農特產品的平臺給他帶來的便利感到十分滿意，下一步，藍振吉計劃將“永安洪田臍橙”加入郵政的“郵樂購”和福建綠歐電子商務有限公司的“林品匯”等官方網購平臺，加大“永安洪田臍橙”的網絡銷量，讓更多客戶方便購買。

　　民族村發展的領頭雁

　　藍振吉是永安市洪田鎮林山畬族村人，是一名退伍軍人，曾在洪田鎮政府任過鎮聘干部、在集鎮上個體經營過快餐店。

　　林山畬族村全村423人，分散居住在三個自然村。村民主要以種植柑橘和經營毛竹山為主要收入，藍振吉情系家鄉的發展，2002年，他就自發奔走，為村里成功申請到畬族村，獲得許多少數民族政策幫扶，帶動村里發展。

　　2003年，藍振吉當選為洪田鎮林山畬族村主任，2006年當選村支委，2009年至今任村支部書記。擔任村主干期間，藍振吉與沿線村井壟、大坑、黃坑合力，爭取修通了從205國道到村里的13公里水泥公路，完成村里農村電網改造，自來水也鋪設到村民家中。

　　林山畬族村村民的房子依山而建，被列為地質災害點。2005年，在政府的支持幫助下，林山村啟動第一期整村造福搬遷工程，搬遷到集鎮上，又先后于2007年、2010年進行第二期和第三期搬遷。第三期搬遷的27戶農戶經濟比較困難，藍振吉又積極向洪田信用社申請貸款支持，每戶給予3－5萬元貸款資金幫助村民建房安家。目前，安家集鎮上的林山畬族村村民農忙時管好自家的水果、農田和毛竹山，農閑時有的就近務工，增加收入。孩子讀書、家人看病都得到很好保障，生活質量明顯提高。（記者 鄭繼濤 文/圖）