服飾細分市場現(xiàn)藍海 閩派服飾企業(yè)紛紛發(fā)力潮品牌

潮品牌很多嫁接了網(wǎng)紅的營銷模式

­　　伴隨著“90后、95后”日益成為消費主力，服飾消費也呈現(xiàn)出年輕化與個性化的特點，而潮品牌正好填補了當前市場的這一空白，并開始成為服飾企業(yè)爭強的下一個增長點。在這方面，閩派服飾如金苑、斯得雅、卡賓、七匹狼等皆有所動作，并開始積極布局。　　

­　　服企紛紛發(fā)力潮品牌

­　　當前“90、95后”已經(jīng)成為消費的主力，很多消費者經(jīng)歷了從單個品牌購物到集成店、“快時尚”門店的演變，他們更習慣于在城市綜合體享受購物的過程。這類消費群體已經(jīng)跳出原有品牌需求的定勢，更崇尚時尚、個性、新潮與迥異。

­　　對此，金苑服飾董事長洪少培說：“我們在很多年前就布局新品牌了，比如說WEWE。”如果說金苑主攻職業(yè)裝，那么WEWE就是偏向歐美風的潮裝，緊跟歐美時尚。對此，斯得雅也有同感，早在很多年前，斯得雅董事長許文煜就認識到這個問題，隨著“90、95后”成為消費主力，他們中間更多人會選擇更年輕的品牌，許文煜認為：“這部分消費者已經(jīng)離開了過去既要便宜、又要好貨的消費階段，只要是真正喜歡的產(chǎn)品，很多時候無關乎價格，他們更看重品牌和品質感。”

­　　除了金苑和斯得雅，作為設計師品牌，卡賓也一直在走潮品的路線。“選購我們產(chǎn)品的多數(shù)是崇尚時尚、品質生活的小年輕，很多還是女朋友幫男朋友挑選的。”卡賓董事長楊紫明認為，卡賓現(xiàn)有的四個子品牌還不能滿足日益細分的消費者群體，接下來會加推一些更潮的產(chǎn)品或品牌。

­　　近年來，后起之秀的后街男孩和異形等服裝品牌也以“型男裝”自居。在后街男孩以及異形男裝的合作伙伴名單中，很多都是二十多歲的年輕人。依托這些年輕人對時尚的理解以及對當?shù)爻绷髑闆r的了解，企業(yè)負責人可以很容易掌握所在區(qū)域的人物畫像，從而有針對性地進行產(chǎn)品研發(fā)和推廣。

­　　服飾細分市場現(xiàn)藍海

­　　目前，“潮牌”并沒有統(tǒng)一明確的定義和范圍，但是業(yè)界人士認為，能成為“潮牌”的品牌大多都具備兩個特征：一是年輕化，主要受眾是年輕人，不論服裝設計本身，還是定價策略和營銷策略，都在努力迎合年輕人的需求和承受能力。二是個性化，潮品牌通常帶有極強的個人色彩，每個品牌背后都一個關鍵性的人物，創(chuàng)始人中有很多設計師、模特、歌手、攝影師、演員等，這些人在創(chuàng)立品牌之前往往都有一定的知名度。

­　　分析人士陳佑成博士指出，在消費升級的大背景下，人們對時尚的觀念也在升級，對于服裝鞋子的購買需求已經(jīng)從功能消費走向符號消費。在符號消費的階段，消費者會更看重品牌所代表的文化和身份。對于經(jīng)濟購買水平較低、但自我表達欲望很強的年輕人來說，有風格且價錢不太高的潮品牌，就成了獲取身份認同的最佳方式。

­　　正因為如此，不僅新興的服飾企業(yè)發(fā)力“潮牌”，老牌閩派服飾企業(yè)也在積極向潮流靠攏。2016年，根源于法國的年輕時尚品牌16N加入了七匹狼時尚產(chǎn)業(yè)投資服務集團，該品牌將“服裝是精神自由的表達”充分體現(xiàn)在產(chǎn)品中，成為七匹狼時尚產(chǎn)業(yè)的重要潮品牌。而不久前，七匹狼旗下意大利潮牌WOLFTOTEM米蘭大秀，也再次點燃了中國服飾品牌對潮流高地的爭奪戰(zhàn)。

­　　對此，淘寶網(wǎng)旗下時尚平臺iFashion發(fā)布的《2017網(wǎng)絡時尚消費趨勢報告》也指出，在潮牌興起之前，以年輕男性為目標群體的服裝細分市場還處于藍海狀態(tài)，品牌非常有限，無法滿足時尚意識逐漸覺醒的年輕男性。“潮牌”興起后，恰恰填補了市場的空白，不僅種類多元，在設計上也更注重展現(xiàn)個性和與時俱進。而對服飾企業(yè)來說，樹立一個和亞文化相關的定位，或許比樹立一個“性價比高”的快時尚定位更有長期優(yōu)勢。

­　　業(yè)界人士表示，當前物質的豐富、文化的多元、傳播的個性化等都在鼓勵年輕人思考和追求更加獨特性的生活方式。作為直面時尚產(chǎn)業(yè)的服飾品牌，他們無法忽視潮流品牌開放、多元、不羈、狂野、反權威的精神本色。也有業(yè)界人士認為，“潮人”可能是“紳士”的前一個階段，有一大部分人或許會終生引此為傲，可以預見，中國潮流文化市場的爭奪戰(zhàn)才剛剛打響。（記者溫文清文/圖）