泉州鞋服企業紛紛發力“泛體育”的世界杯營銷

　　四年一度的世界杯“狂歡月”將至，本屆世界杯由于在中國的近鄰俄羅斯舉辦，絕大多數的比賽將讓國人免去熬夜之苦。本屆世界杯有望成為中國球迷看直播人數最多的一次，這也讓許多本土鞋服企業看到了亞洲市場的巨大商機，并紛紛發力“泛體育”的世界杯營銷。

­　　73%的人支持世界杯贊助商品牌

­　　早在去年底，尼爾森發布的數據顯示，亞洲地區對于足球的興趣度更高，這一指數泛指對足球運動及足球周邊產業有關的興趣群眾，其中亞洲人對于此項運動的興趣度高達90%；南美位列第二，達到了89%；非洲排在第三，興趣度為83%；而歐洲的興趣度僅為81%；最后是北美地區，興趣度為79%。

­　　尼爾森的報告還顯示，共有27億人對2018年世界杯很感興趣，其中印度人數最多，達到了8.7億；中國位列第二，人數約為8.3億。全世界在線觀看2018俄羅斯世界杯的用戶數量將達到10億。

­　　對于品牌而言，銷售是影響他們贊助與否最重要的因素之一，在尼爾森的統計中，約有73%的人愿意支持世界杯的贊助品牌；60%的人認為贊助世界杯的品牌具有影響力；55%的人更愿意購買贊助世界杯的產品。業界人士指出，從上述調查可以發現，擁有眾多足球狂熱愛好者的亞洲市場，的確是一塊亟待開發的區域，將成為眾多本土品牌角逐的圍獵場。

­　　據了解，此次世界杯提供了三個層級的贊助：最高級的8個頂級“合作伙伴”被授予全球推廣的權益，費用大約為1億英鎊；6個“贊助商”，費用大約為5000萬英鎊；32個區域性的“支持者”，大約為800萬英鎊。此前，中國品牌萬達、海信、vivo、蒙牛等都是買下了俄羅斯世界杯的贊助權益，獲得國際足聯世界杯LOGO與自身品牌LOGO的聯合使用權、場邊LED廣告、媒體曝光、大量球票、場外展區，以及產品定制權益等。

­　　泉州服飾品牌“壓哨”進入贊助商

­　　業界人士坦言，中國隊缺席本屆世界杯，這并不妨礙中國企業加入狂歡隊伍。6月7日，就在距離世界杯開幕僅剩一周，最后一家亞洲區域贊助商“壓哨”進場——國際足聯當天宣布，帝牌（國際）有限公司正式成為俄羅斯世界杯亞洲區域贊助商，同時是全球首家商務正裝品類的世界杯贊助商。據了解，帝牌將為本屆世界杯特別定制2018套頂級西裝。

­　　至此，本屆世界杯的亞洲區三家區域贊助商已由雅迪、指點藝境和帝牌買單。而第一和第二級別的贊助由國際足聯自身負責兜售，中國企業中，萬達是與阿迪達斯、可口可樂等平起平坐的頂級贊助商，vivo、蒙牛、海信和百威、麥當勞并列第二級別。據悉，本屆俄羅斯世界杯贊助矩陣中共有7家中國企業，創下了本土企業贊助世界杯的歷史新高。

­　　更多本土品牌選擇“曲線”營銷

­　　“從傳統意義上說，體育賽事都是體育品牌玩創意的舞臺。”卡賓品牌相關負責人許少華稱，除了體育用品品牌外，像商務男裝、時尚潮裝贊助世界杯賽事的極少。但是記者了解到，本屆世界杯中，體育品牌們反應相對平淡，不少服飾品牌卻以極大的熱情加入了世界杯的營銷盛宴。

­　　例如，泉州本土服裝品牌卡賓、七匹狼、斯得雅等依靠創意和創新，“曲線”玩轉世界杯元素。許少華說：“我們在T恤或其他品項的顏色上，盡量選擇接近32強中一線人氣比較旺的球隊球服顏色。此外，斯得雅今年也推出了迎接俄羅斯世界杯的限量T恤，里面融入了許多和本屆世界杯相關的元素，包括進入決賽段的主流球隊隊服。本土領先時尚品牌七匹狼則在今年的設計和營銷中，針對參加世界杯的強隊阿根廷、英格蘭、德國等‘戰國七雄’開發出多款印花圓領短T恤。”

­　　不僅“閩派服飾”，國內羅蒙和佐丹奴等知名品牌也紛紛加入到“世界杯營銷圈”，借助時尚明星實現線上線下發力，在進一步擴大知名度的同時提升銷售額。業界人士估計，隨著俄羅斯世界杯的臨近，還會有更多的服飾品牌參與到世界杯外圍的“曲線”營銷中去。（記者溫文清）