供給側(cè)改革先鋒：擁有核心技術(shù)是制勝之道

　　“今年，刀鋒鞋底賣得很火!市場(chǎng)認(rèn)可度很高!”開春以來，騎士鞋材有限公司總經(jīng)理林志材就忙得不可開交，因?yàn)楣境銎返牡朵h鞋底已經(jīng)成為業(yè)界寵兒。無獨(dú)有偶，憑借著核心技術(shù)，隱形盾防臭襪在小小的品類——襪子市場(chǎng)大放異彩，甚至還將亮相2016年里約奧運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)。而興業(yè)科技憑借強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力，更是“牛氣沖天”，躋身中國牛鞋面革制造企業(yè)第一陣營的行列。隨著消費(fèi)個(gè)性化時(shí)代的到來，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)邁入技術(shù)驅(qū)動(dòng)大時(shí)代，科技力量已經(jīng)是企業(yè)發(fā)展的最大驅(qū)動(dòng)力。記者梳理了本周亮相的幾家企業(yè)的突圍之道，發(fā)現(xiàn)每家企業(yè)都有自己的核心技術(shù)，且都在持續(xù)不斷地加大技術(shù)研發(fā)與投入。

　　直到現(xiàn)在不少男裝企業(yè)依然認(rèn)為，面料研發(fā)是面料商的工作，這兩年利郎的業(yè)績(jī)能夠逆勢(shì)而上，很大原因就是全面介入供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，投入大量人力物力財(cái)力，自己開發(fā)面料。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及開發(fā)領(lǐng)域，利郎高層認(rèn)為，要在中國男裝行業(yè)中取勝，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)十分重要。因此，2015年利郎繼續(xù)重點(diǎn)投資于加強(qiáng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和提高產(chǎn)品的原創(chuàng)性，提升產(chǎn)品之個(gè)性化設(shè)計(jì)，增強(qiáng)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性。

　　利郎：“提質(zhì)不提價(jià)”轉(zhuǎn)型策略

　　全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入26.89億元人民幣，同比上升10.53%，實(shí)現(xiàn)純利6.3億元，按年增13%。盡管中國傳統(tǒng)男裝行業(yè)整體仍處于調(diào)整期，但2015年利郎依然交出了一份比較漂亮的成績(jī)單。

卡賓服飾董事局主席楊紫明

　　“利郎自2013年開始執(zhí)行‘提質(zhì)不提價(jià)’策略，逐步提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，成為成功轉(zhuǎn)型的良好例證，也持續(xù)取得優(yōu)于同業(yè)的成績(jī)。因此，集團(tuán)會(huì)循著正確的方向，繼續(xù)在設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工藝和用料方面下工夫，務(wù)求進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。”3月9日，利郎董事會(huì)主席王冬星在香港說，2015年利郎男裝持續(xù)推動(dòng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，提升供應(yīng)鏈和零售渠道的管理，使渠道監(jiān)控能力大大改善，營運(yùn)效率亦有所提升。

　　在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及開發(fā)領(lǐng)域，利郎高層認(rèn)為要在中國男裝行業(yè)中取勝，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)十分重要。因此，2015年利郎繼續(xù)重點(diǎn)投資于加強(qiáng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和提高產(chǎn)品的原創(chuàng)性，提升產(chǎn)品個(gè)性化設(shè)計(jì)，增強(qiáng)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性。集團(tuán)在執(zhí)行 “提質(zhì)不提價(jià)”策略的同時(shí)，亦專注做好成本控制，提高性價(jià)比，以推動(dòng)產(chǎn)品的銷售和維持穩(wěn)定的毛利率。在集團(tuán)2015年的產(chǎn)品中，原創(chuàng)的比例已接近60%，其中，應(yīng)用由集團(tuán)開發(fā)的獨(dú)有面料的產(chǎn)品比例約占25%，以針織及毛織產(chǎn)品在獨(dú)有面料應(yīng)用方面做得特別好。王冬星說，“就中長線而言，集團(tuán)希望將原創(chuàng)產(chǎn)品的占比提升至70%，而其中應(yīng)用由集團(tuán)開發(fā)的獨(dú)有面料占比目標(biāo)是50%。

　　在銷售渠道管理上，利郎采用分銷模式，通過分銷商及其二級(jí)分銷商運(yùn)營的零售店把集團(tuán)的產(chǎn)品售予終端消費(fèi)者。因此，有效的銷售渠道管理將有利于品牌形象的建立，以及服務(wù)素質(zhì)的提升，從而增進(jìn)銷售及降低渠道存貨風(fēng)險(xiǎn)。

　　在電商渠道上，利郎也一直積極探討通過新平臺(tái)促進(jìn)銷售的方法，并為2016年的發(fā)展策略展開部署。除了繼續(xù)以天貓作為主要網(wǎng)上銷售渠道外，據(jù)稱利郎高層亦正研究善用微信平臺(tái)，提供客戶選購產(chǎn)品并直送門店供試衣的服務(wù)，從而增加實(shí)體店的客戶人流及提升店鋪效益，而無需店鋪承擔(dān)額外的存貨訂單。這項(xiàng)新服務(wù)預(yù)計(jì)在 2016年下半年推出。

　　卡賓：新年第一秀向創(chuàng)新致敬

　　近日，廣州東方賓館會(huì)展大廳“新中國之夜2016向創(chuàng)新致敬年度藝術(shù)盛典”的舞臺(tái)上，中國服裝設(shè)計(jì)“金頂”獎(jiǎng)獲得者卡賓先生帶來了Cabbeen2016秋冬系列的全新發(fā)布，并在盛典中榮獲“新中國藝術(shù)創(chuàng)新年度大獎(jiǎng)”。

利郎董事會(huì)主席王冬星

　　本次“新中國之夜”活動(dòng)由中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)和剛剛成立的新中國服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展基金會(huì)共同主辦，今年藝術(shù)盛典的主題為“向創(chuàng)新致敬”，特別致敬的三位藝術(shù)家包括中國服裝金頂設(shè)計(jì)師卡賓先生、國樂四大天王之一方錦龍先生，以及中國高級(jí)定制第一人郭培女士。作為唯一的男裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域代表，卡賓先生在盛典中還獲得 “新中國藝術(shù)創(chuàng)新年度大獎(jiǎng)”。

　　1997年，卡賓先生在香港創(chuàng)立Cabbeen。獨(dú)創(chuàng)腰線、窄身、采用女裝面料、解構(gòu)重組的剪裁手法等做法，在當(dāng)時(shí)的中國男裝品牌中都屬于革命性的創(chuàng)新。而在其后19年的發(fā)展歷程中，Cabbeen更在品牌運(yùn)營思路上不斷創(chuàng)新，經(jīng)由單品牌細(xì)分為Cabbeen Lifestyle、Cabbeen Urban、Cabbeen Chic、2AM、Cabbeen Sports、Cabbeen Love等多個(gè)品牌，形成新的風(fēng)格矩陣。2013年，卡賓服飾在香港主板上市，開創(chuàng)了中國設(shè)計(jì)師品牌資本運(yùn)作的新紀(jì)元。

　　“顛覆流行”的品牌理念注定了卡賓的創(chuàng)新永不會(huì)止步。近年來，卡賓在零售模式、業(yè)態(tài)多樣化方面邁出了新的步伐，并迅速得到市場(chǎng)的認(rèn)同：2015年“卡賓33號(hào)館”的誕生，Cabbeen Home等非服裝類品牌線的推出，都意味著卡賓已經(jīng)將關(guān)注點(diǎn)延伸至整個(gè)時(shí)尚生活方式的領(lǐng)域。而凈利潤增長22.1%的2015年度業(yè)績(jī)，也無疑證明了這些創(chuàng)新的成果。

　　興業(yè)科技：

　　快速響應(yīng)客戶個(gè)性化需求

　　2016年1月底，興業(yè)科技喜事連連：國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心揭牌，同時(shí)還成立了院士工作站。兩大國家級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)同臺(tái)成立，標(biāo)志著這家全國行業(yè)領(lǐng)先的皮革巨頭還在不斷構(gòu)筑新的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略高地，打造一個(gè)更牛的企業(yè)，更牛的產(chǎn)業(yè)!

興業(yè)科技股份有限公司副董事長兼總裁蔡建設(shè)

　　過去短短20年時(shí)間里，由小皮革作坊迅速成長為中國牛鞋面革制造企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，產(chǎn)品暢銷全球，總部位于晉江安海的興業(yè)科技股份有限公司的發(fā)展史可以說“牛氣沖天”。興業(yè)科技由一家小皮革作坊發(fā)展成長為中國最大的牛鞋面革制造企業(yè)之一，可以說科技力量是最大的驅(qū)動(dòng)力。經(jīng)過多年經(jīng)驗(yàn)積累，興業(yè)科技在制革技術(shù)方面擁有較強(qiáng)的核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，目前已形成了以納帕革、自然摔紋革、特殊效應(yīng)革三大類產(chǎn)品為支柱的發(fā)展格局，并在各領(lǐng)域具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌知名度。

　　據(jù)興業(yè)科技股份有限公司副董事長兼總裁蔡建設(shè)介紹，興業(yè)科技長期以來定位于國內(nèi)高端鞋業(yè)品牌客戶，銷售渠道以直銷為主，經(jīng)銷為輔，公司已與知名品牌如百麗、森達(dá)、富貴鳥、奧康、紅蜻蜓、意爾康等結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，長期為其提供優(yōu)質(zhì)皮革材料。

　　這兩年，中國鞋服產(chǎn)業(yè)一直在低迷狀態(tài)徘徊，制革業(yè)也進(jìn)入到了深度的煎熬期。為此，興業(yè)科技正積極應(yīng)對(duì)，在管理上推行精細(xì)化管理，向管理要效益;銷售上在加強(qiáng)與已有客戶合作的基礎(chǔ)上深入拓展新客戶，尋找新的市場(chǎng)增長空間;在生產(chǎn)上嚴(yán)把流程控制，精耕細(xì)作提升品質(zhì)，做到以質(zhì)取勝;在研發(fā)上增加投入不斷開發(fā)新產(chǎn)品，做到人無我有、人有我精，不斷提升興業(yè)科技的品牌價(jià)值。

　　“同時(shí)，依托強(qiáng)大的技術(shù)平臺(tái)，我們公司一直在探索也有能力根據(jù)客戶的特殊要求，研發(fā)高附加值的定制產(chǎn)品，快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求。”蔡建設(shè)告訴記者，剛剛揭牌的國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心將采取一系列方式聚集高層次人才，為完成“綠色皮革，百年興業(yè)”使命而不懈努力。值得一提的是，經(jīng)興業(yè)科技公司研究決定，還成立了由董事長吳華春先生為主任的技術(shù)中心管理委員會(huì)、由石碧院士為主任的專家委員會(huì).(海都記者 陳金蘭)