深學爭優 敢為爭先 實干爭效丨安溪：藤鐵企業出海“穩訂單” 歸來“趕工”忙

　　包裝、貼單、裝車……

　　近日，走進新唐信家俱有限公司倉庫，記者看到，該公司員工們正開啟“趕工”模式，公司董事長唐藝森也忙碌地穿梭在生產車間、市場銷售、售后服務等部門，忙著趕制訂單。

　　為深入學習貫徹黨的二十大精神，貫徹落實省委“深學爭優、敢為爭先、實干爭效”行動和市委“抓項目、促發展”系列專項行動，1月29日，安溪縣工信商局牽頭組織疫情三年間沒踏出國門的藤鐵家居工藝企業，背起行囊、搭上飛機踏上“出海”征程，趕赴美國拉斯維加斯、洛杉磯、紐約等城市，積極開展商務拜訪、考察，招商推介等“穩訂單”活動，穩住外貿基本盤，積蓄茶鄉高質量發展新動能。

組團參加美國拉斯維加斯五金園藝展覽會

政企攜手 開啟赴美“穩訂單”之旅

　　境外參展一直是外向型企業獲取新訂單、拓展新商機的主要渠道。1月29日，新春佳節假期剛結束，由安溪縣工信商局牽頭組織發起的“穩訂單、拓市場”赴美商務團正式發團，聚豐、新唐信、合興、英發、聯美、美聯發、久一等7家藤鐵家居工藝企業高管參加。

　　參加多場世界級知名展覽會，就是此次“出海”一大目的。在缺席三年的面對面招商中，赴美商務團參加美國拉斯維加斯家具及家居裝飾展（冬季）、美國拉斯維加斯五金園藝展覽會NHS、美國紐約消費品及禮品展覽會NY NOW等多場展示展銷會。“這些展覽會規模大，且在國際上頗有名望，每年都吸引不少參展商和采購商前往。”作為此次商務團的帶隊，薈源國際展覽有限公司第五事業部副總經理魏婷認為，此行不僅觀賞到國際高水準的展品，還可以讓企業家結識新客戶，了解國際市場新動態。

　　除參觀世界級知名展覽會，赴美商務團還分秒必爭，馬不停蹄開展走訪市場、拜訪客戶、對接跨境電商、考察海外倉和海外營銷網點、洽談合作項目等商務活動。雖然業務繁忙，但是參團企業高管們都飽含激情，紛紛表示學到很多新東西，看到藤鐵企業發展的新機遇。

　　“這次赴美活動十分豐富，不僅加深與老客戶的交流，還充分了解當前市場走勢和客戶需求，對今后創新產品、爭取訂單、拓展市場起到非常積極的作用。”聚豐工藝品有限公司外貿業務部經理翁賢輝告訴記者，“出海”考察能讓他們了解最新的市場前沿信息，希望政府可以不斷組織企業參加境內外國際展會，幫助企業拓展國際視野、開拓國際市場。

　　盡管“組團出海”意義非凡、成效顯著，但對很多擁有外貿業務的企業來說，想要真正“回血”，不能一味等著政府部門帶自己出海，更要主動出擊，拓寬發展空間。

　　“公司將會在生產工藝上下工夫，投資新型設備，將一些新的生產工藝應用到工藝品里。”英發工藝品有限公司總經理陳境翔介紹，通過這次活動“出海”考察調研，發現海外工藝品市場商業氛圍濃厚，堅定公司加快生產工藝升級的想法，對公司未來發展更有信心。

與采購商座談交流

收獲滿滿 斬獲480萬美元訂單

　　拜訪三年未見的老客戶，是此次商團組隊赴美的重頭戲。

　　“終于結束三年的郵件模式，客戶也很迫切，生意還是要面對面談。”合興工藝品有限公司負責人吳江南說，公司工作人員已經三年沒到美國了，美國訂單也減少很多，對于線下拜訪客戶的需求比較積極。“通過此次拜訪，推廣我們的原創產品，穩住了市場和訂單。”吳江南表示。

　　“這一趟來值了！”簽下意向訂單后，吳江南發出這樣的感嘆。“有客戶之前對我們的樣品和價格都很認可，但在沒見過面、沒有足夠了解的情況下，不太會下核心訂單。”吳江南介紹，當面溝通交流后，已經跟部分客戶敲定后續意向訂單，“盡管意向訂單不一定都會轉化成訂單，但公司出去對市場行情有更清晰的了解。”

　　“一次見面勝過千封郵件。見到客戶，就見到了機會。”此次“出海”，翁賢輝也收獲頗豐。“約了幾家客戶在當地見面，借此機會跟這些老朋友們好好敘敘舊，彼此對未來發展都有信心。”翁賢輝告訴記者，在這次赴美活動中，不僅見到二十多位老客戶，還結識了六位新客戶，簽下100多萬美金的訂單額，并爭取到200多萬美金的意向訂單。

　　“天上不會掉餡餅。”同樣，訂單也不會從天上掉下來，而需實打實地“跑”出來。從“屏對屏”到“面對面”，從“線上直播”到“線下展示”，組團“出海”穩訂單具有無可比擬的多重優勢。

　　“視頻洽談雖然便捷，但是生意終究還是要當面談！”談起這次的“組團出海”體驗，安溪縣工信商局副局長林培榮認為，在與客商面對面的洽談中，信任感更強，企業更好地了解國外行業的新動向、市場的新需求，從而把握市場主動，充分展現該縣藤鐵家居產業魅力風采，最終增強“出海”發展的信心和底氣。

　　走出去，是為了更好地“帶回來”“引進來”。“首戰即告捷。”林培榮表示，此次赴美商務團共爭取約480萬美金的訂單，后期意向訂單金額可達1800萬美金。“對于安溪縣廣大藤鐵工藝企業而言，‘出海’不僅帶回‘真金白銀’的訂單，更有新消息、新思路以及對未來發展的新規劃，最重要的還有對產業未來的發展信心。”

走訪老客戶

合力護航 “內外兼修”增強競爭力

　　企業“走出去”穩訂單的背后，是安溪縣相關部門不遺余力地保駕護航。

　　“縣工信商局這場‘及時雨’落到了企業的心里。”陳境翔難抑興奮之情，他說，在此之前，他就想過自行出國拜訪客戶，因為各種原因一直難以成行，得知組團“出海”消息后，他就第一時間報名。“縣政府是想我們企業所想，急我們企業所急。”

　　據悉，這是自疫情以來，在市、縣配套的外貿政策下，安溪縣首次組團“出海”拓展市場。為最大限度支持企業“出海”招商，該縣出臺一系列措施，全方位服務保障企業海外出訪，對赴境外企業給予往返機票20%補助，鼓勵支持企業赴境外開展商務活動、開拓國際市場。與此同時，還建立商務、公安等部門協同機制，開辟綠色通道，合力為企業赴境外參展觀展和開展商務活動提供信息咨詢、答疑解難，同時為企業辦理護照和簽證業務提供便利服務。

　　政府的系列舉措，企業最能從中受益。“此次‘出海’非常及時，了解到市場的最新形勢，也對工藝行業轉型升級有了新的思路。”唐藝森表示，新唐信將繼續緊抓潮流風向，開發新一代北歐風系列家具新品，通過工藝設計，讓產品可拆裝，促進產品結構升級，積極尋找價格更為合適的海運貨代，進一步節約海運費用。

　　安溪縣工信商局局長王輝榮認為，此次組團“出海”活動是該縣促進外貿發展的一次有益嘗試。主動應變、助企發展，支持企業盡快恢復對外經貿交流、參與全球經貿合作。下一階段，縣工信商局還將按照縣委、縣政府的部署，繼續組織重點企業前往歐洲、東南亞、中東等地開展經貿洽談，簽訂戶外園藝和家居飾品等合作事宜，推動該縣與歐洲主要國家在投資、貿易、技術等領域的合作。

　　當前，在政策組合拳和企業拼搏勁的雙重作用下，各地掀起一股“海外穩訂單”熱潮。王輝榮表示，安溪縣工信商局將繼續做好宣傳發動工作，及時發布全球展會信息和組團參展信息，立足該縣產業和行業特點，推進重點企業的組團行動，開展多種形式的外貿活動，促進產銷緊密對接，最大限度地釋放出政策組合效應。而對于廣大家居企業主體來說，產品能否真正被國內外市場接受，從根本上說還需要企業在“內外兼修”上下功夫，不斷增強參與市場競爭和可持續發展的能力。（章藝涵）