【關鍵詞】
包裝精致化
茶價虛高一直為行業內外所詬病。就整體經濟和消費形勢而言,如何讓老百姓喝得起好茶,才是提升銷售額的推動力。
如今,眾多茶企已不再“按斤賣茶”,而是按劑量出庫。200g為單位的禮盒比比皆是,茶葉品質提高,總克數降低,總價控制在千元左右的茶禮喝得起,也送得起。
包裝的精致化已是大勢所趨。理想茶業總經理黃建民表示,未來公司將更注重產品包裝的研發,開發私版包裝,融入茶文化底蘊,并盡量考慮到重復使用的問題,提升產品的附加價值。比如其中一款巖茶產品就選用福祿罐當容器,茶葉喝完,這個罐子無論是用來養金魚、種花草還是當茶洗,都相當有趣味性。
【關鍵詞】
O2O立體營銷
當茶葉電商來勢洶洶,八馬、日春、理想、裕園等品牌茶企也加入電商行業,并憑借擁有數量龐大的連鎖店的優勢,玩起了O2O立體營銷。大多數實體茶企選擇的策略是線上線下產品差異化,從而保證門店的利益。
品牌茶企未來對線上平臺的選擇將更加多元化,除了天貓、淘寶、京東、1號店等老牌電商平臺外,亦有手機APP“愛淘茶”、微信商城等。名茶村常務副總經理潘建生表示,線上線下同步銷售除了能打開新的通路外,還能根據消費者反饋的數據進行有針對性的推廣,產生的“聚環效應”也是茶企所需要的。
而且,對消費者而言,購茶的方便性也大大提升了。(本網記者 趙晶)