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    寶媽1年賣房158套年薪百萬 一天最多賣7套

    來源:半島都市報 2025-03-11 09:54 http://www.iosapp77.com/

      43歲,做過8年全職寶媽,入行6年竟能一年賣出158套房,種種疑惑和不解,在見到李秀英本人以后,一切有了答案。三部手機不離手、咨詢電話一個接一個、馬不停蹄輾轉在各個項目之間、一邊吃飯一邊直播……這是地產經紀人李秀英的工作常態。2020年,她踏入房產經紀人行業從零做起,遭遇過連續倆月沒開單,也經歷著飛速成長,2021年賣了75套房、2022年賣了83套房、2023年突破百套達到133套房、2024年更是賣出了驚人的158套。

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      從寶媽到經紀人,她嘗試突破

      現在的李秀英已經是即墨房產圈赫赫有名的人物,連續多年是致禾品牌在即墨的銷冠,幾乎當地各個樓盤她都代理過。回想入行之初,李秀英感慨,是不服輸、不怕苦讓她不斷突破自我。

      2020年,孩子上了三年級、學習步入正軌后,在家帶了8年娃的李秀英覺得自己該出去闖蕩一下了。“當時的想法很簡單,找一份工作,不用整天圍著鍋臺轉。”李秀英說,當時的自己已經37歲了, 學歷也不高,很擔心用人單位不要自己,但幸運的是,最終成功入職現在所在的這家門店。

      李秀英對即墨各樓盤非常了解。

      事實上,李秀英一開始從事的并不是銷售崗位,而是人事崗。“每天按時上下班,月薪3000元,感覺自己和孩子也夠用。”后來,她月末統計經紀人的工資時,感受到了落差,“我當時就傻眼了,看到同事經過努力月薪超五位數,我眼饞了,我感覺別人能干,我為什么不能干?”正是這股不服輸的勁頭,讓李秀英毅然轉崗,挑戰房產經紀這個陌生的行業。

      對于李秀英的轉崗,門店領導是大力支持。“李姐身上有一股認真勁,能拼能干,這是非常重要的。”李秀英所在門店經理劉展赫表示,李秀英非常努力、言出必行,也喜歡嘗試新事物,具備成為優秀經紀人的潛質。

      兩個月沒開單,她也曾迷茫過

      2020年,李秀英轉崗經紀人,想要大干一場。但是,和所有剛入職的經紀人一樣,她也經歷了“充滿磨難”的前兩個月。

      賣房子看似簡單,其實并不容易。李秀英主要賣即墨區的新房、二手房,這需要她對即墨各個片區、各個項目了如指掌,需要客戶提起項目,腦中立刻就能想到項目優劣、配套,還需要她對項目里的每棟樓每個戶型都了解透徹。這些對剛入行的李秀英來說有些超綱,于是,她如饑似渴地惡補地產知識、項目信息,跟著同事跑房地產交易過程、一遍遍跑項目,每天只睡兩到三個小時,不停地惡補短板。

      即使如此努力,依然沒有開單!“連續倆月沒開單,愁得一個人躲在被子里哭。”李秀英說開單治百病,所以她人生的第一單印象深刻,“是孩子同學的媽媽介紹的,老太太的孩子在國外,想把即墨的房子賣掉,去市區買。”李秀英說,第一次登門了解房源時,發現陽臺窗關不上。“老人說因為房齡老,窗把手的零件買不著,好幾年沒修,我想著老人住,不安全,一定要給老人修好。”她跑遍周邊的五金店都沒買到,隨后又上網尋找,連下了三單才找到匹配的零件,她的細心打動了房東,后來,這套房順利成交。

      在李秀英看來,房產經紀人一手托兩家,需要真誠地為客戶考慮。“我一直堅持‘不賣貴的,只賣對的’,給客戶匹配的是最合適的房源。”正是這種負責任的態度,讓李秀英迅速打開了知名度,在經歷兩個月的低谷后迅速走上正軌。

      抓住視頻風口,她找到“竅門”

      性格豪爽的李秀英,喜歡在帶看項目時隨手拍攝短視頻,并上傳社交軟件。令她沒想到的是,無心插柳柳成蔭,讓她成了第一個“吃螃蟹”的人。

      李秀英在直播中,她堅持每天早中晚三播。

      “我可能是即墨第一個做房產自媒體的經紀人,可以說趕上了自媒體的紅利。”在李秀英分享的短視頻下面,經常有人咨詢她房子問題,有的問政策、有的問具體的項目,每次她都認真回答,漸漸地,咨詢她的人越來越多。“我就想好好打理這個賬號。”李秀英說,一年大約有60套房的成交源于自媒體。

      除了積極拓寬渠道,李秀英發現,真誠、負責的服務,同樣能贏得客戶的信任。李秀英的搭檔徐業本舉了一個例子。“客戶詢問具體幾點室內的采光情況如何,李姐真的就掐著點去房子實地看。在客戶問題上,她沒有一絲敷衍,客戶問從家到公交站多遠,她都親自走一遍,走得快要多長時間,高峰期要多長時間。”

      正是這種真誠的服務,讓李秀英獲得眾多客戶的認可,她說從業6年,她從來沒有被客戶投訴過,她的口碑一直是10分。“我能為客戶拿到合適的價格,而且我是在即墨第一個提出新房有售后服務的。”談到為何被眾多客戶信任,李秀英表示,在她這里,房子簽完合同,但她的服務卻沒有結束,后期自費給客戶驗房,陪同交房、收房,直到客戶拿到房產證。

      一天最多賣7套,她用口碑說話

      正是這種負責任的態度,為李秀英帶來了源源不斷的轉介紹客戶。從2021年開始,她的業績開始持續攀升。

      2021年,李秀英賣了75套房;2022年,賣了83套房;2023年,賣房數字再增長,突破百套達到133套房,震驚了不少同行;2024年,數字還在刷新,當年賣出驚人的158套,年薪達到百萬!

      據李秀英講,她的交易紀錄是最多一天賣出了7套房。“早上七點半,我就到售樓處,帶客戶看房,客戶看好了就訂房,沒有拖泥帶水。”李秀英說,客戶能快速訂房的前提是,她做足了前期工作,讓客戶充分了解了項目。“我把房子的配套等所有的信息都給到客戶,他們再到現場就心中有數,看好樓座、挑好樓層就能定下來。”李秀英說,她記錄過,當天最快的一個客戶7分鐘就訂完房,“客戶訂完房,不耽誤八點半上班”。

      客戶的信任,也讓李秀英非常感動。“之前有個客戶,還沒看房子,就在網上轉了10萬元給我,讓我幫他訂房子。”李秀英說,看到客戶買到心儀的房子,她也特別開心。“與客戶相處久了,就處成了朋友,客戶有任何問題找我,我能幫的都會盡量幫忙。”

      停不下來的快樂,她要繼續奮斗

      驕人的業績背后,是李秀英多年如一日的勤懇。

      “幾乎常年無休”是李秀英的真實狀態!今年大年初一,她還在帶客戶看房,有客戶大年初二一大早訂了房,“整個二月我就休了一天,還是下雪天,不得不休。”李秀英笑言,說是休息也是在家工作,“我堅持早中晚直播,也要及時復盤。”

      李秀英有3部手機,隨時回答客戶的疑問。

      李秀英享受忙碌工作的快樂,也坦承疏于陪伴兒子的愧疚。“我唯一覺得對不起的就是兒子,太忙了,陪他的時間就少了。”說到兒子,爽朗的李秀英紅了眼眶,“前段時間孩子整牙,連續兩個月,我每周末陪他去醫院,兩個人能一起待3個小時,這過程中我還要處理工作。后來,孩子跟我說,‘媽媽我非常幸福,你能陪著我’。”李秀英說,當時覺得非常心酸,這樣平常的陪伴,孩子卻覺得幸福。現在的李秀英也會多關注孩子,承諾每個寒暑假要陪兒子出去旅游。

      在接受記者采訪的時候,李秀英的手機不斷有客戶來電來短信,李秀英在采訪間隙一邊回復,一邊做好記錄。“停不下來。”用李秀英的話說,她是大咧咧的性格,沒什么愁事,只有為客戶匹配不上房源才會讓她焦慮。

      2025年,李秀英說開局不錯,每月都有十幾單進賬,用她的話說,還要繼續奮斗,今年的小目標就是超越去年創下的數字。

      (半島全媒體記者 于紅靚 王曉菁 劉文)

    原標題:去年賣了158套房!闊別職場8年再就業,青島寶媽逆襲成年薪百萬經紀人
    責任編輯:鄭莉莉
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