智能家居不是傳說 互聯智能家居訪談實錄

　　【8月9日太平洋電腦網河南站】互聯智能是一家專業從事智能系統集成、THX影院設計、智能連鎖經營的影音科技公司。互聯智能自09年開始引入軟件開發，優選國內外具有優勢的產品整合智能系統，在解決穩定、實用、美觀、功能全面方面起到了很好效果，同時有效的降低了高端智能家居系統成本，更好的匹配了智能與影院的結合，提升品牌在行業內的知名度。

河南瑞訊智能經理李智強李經理

　　智能家居這一理念現在已經走入了不少用戶的內心深處，畢竟如果能夠向科幻電影那樣，懶懶的斜倚在沙發上，只需要伸手操控下遙控器，便能夠隨心所欲的操控家中的電器，但在外面時，也可以通過手機連上網絡，打開家中的門窗或者空調等，現在這種想法已經變成了現實，現在就讓我們來對河南瑞訊智能經理李智強李經理進行一下訪談，了解更新更全面的東西。

　　太平洋電腦網河南站：貴公司是一家什么樣的公司，主營業務市場以及歷史沿革，能給我們做個簡單介紹嗎？

　　互聯智能李經理：我們互聯智能，也就是瑞訊智能，以智能化家居和家庭影院為主，在我們主營中，智能化家居占的比例要大上一些，主要是智能工程，酒店和家庭的一些客戶，比如像樓宇的整體智能化樓盤，旅店的智能化管理、政府的智能樓宇節能等，還有像家庭影院等，讓公司或者個人，管理更為方便，使用也更為節能。

　　2、貴公司代理和分銷的品牌和產品主要有哪些？

　　互聯智能李經理：主要是分為四大塊，智能設備、音響、功放和線材，具體品牌比如說ABB、施耐德、羅格朗、control4、偉邁智能產品；美國杰士音響、尊寶音響、美視幕布、OS幕布、愛普生投影、安橋功放、AQ發燒線材等音響類產品。這些都是我們公司的核心產品。

　　3、您能否向我們介紹下值得您驕傲的有哪些成功的案例呢(最好能提供照片與文字)

　　互聯智能李經理：要說最為成功的，那就給大家說的都比較知道的，比如像裕達國貿，我們就在里面設計了智能化，也就是整體控制部分，并且還有鄭州皇冠等一些知名酒店，此外我們還在溫州、青島等地方也都有整體開發項目。而像個人住宅這塊，河南大部分的別墅，如森林半島等地方，都有我們的客戶，我們的產品。

　　4、在門店銷售這塊，您是如何引導消費者進行產品的選擇的？

　　互聯智能李經理：在這方面，我們主要還是依靠現場體驗，現在我們在全國有六個賣場，而鄭州就有四個地方做展示，分別位于農業路、紅星美凱龍等地方都有，客戶可以過來，然后進行現場體驗，好不好性能如何，心里馬上就有個底了，

　　5、從現在消費者的消費習慣來看，他們在關心產品本身品質的同時，也會越來越關注產品的售后情況。那么針對這個問題，你們是怎么做的呢？

　　互聯智能李經理：在這方面，我們公司感覺最重要的不只是為用戶解決售后問題，而是讓他們不會有售后問題才是用戶最想要的，在最開始我們準備做智能化家居這個范圍的時候，我們就研究過很多產品品牌，把市場上所有這方面都研究了一遍，保留到最后的只有兩個，性能十分的穩定，品質很出色，這幾年下來返修率很低，讓用戶不為這煩心，這才是讓用戶用起來十分的順心。

　　6、請您談一談貴公司越做越大的依靠是什么的？核心競爭力在哪里？

　　互聯智能李經理：互聯智能在成立開始就注重品牌的建設，為了做好市場，就像剛才我們在上個問題所提到的，我們對市場上的產品都研究的很透，各品牌的各產品的優劣性我們都十分了解，在給客戶做方案的時候，也會注重很多細節，站在顧客（或消費者）的立場，而不是站在公司的立場上去研究、設計和改進服務，建立一切以顧客為中心的機制。所以無論是顧客還是公司，都信賴，并且愿意給我們合作。

　　7、有沒有擴充市場的打算？

　　互聯智能李經理：這個現在已經不能說是打算，因為我們已經在做了，在剛才，我們提到我們公司在全國共有六個賣場，而今年下半年，我們正準備把他們擴充到十個，而最先開張的，就是上海，要把產品做到全國去。

　　8、請問您是出于什么初衷走入這個影音行業的呢？又是什么一直讓你堅持下來？

　　互聯智能李經理：也不能說是堅持下來，人總有個目標吧，作為公司要有個長期戰略，要有個近期發展的目標規劃，這公司從起步，到現在感覺這個行業很是很不錯的，很有發展前途，未來很好，發展前景很大。雖然說智能化家居這塊，目前普及的情況還不具備，但從長遠來看，卻是每個家庭以后都會有需求，打算安裝的。

　　9、對于家庭影院特別是投影機這一塊，不知道作為負責人，您有著怎樣的看法。

　　互聯智能李經理：因為我們都是根據市場客戶需要，而我們進行選擇產品的，現在大尺寸的電視一個是較少，還有一方面，無論是效果，還是價格，都比不上投影機和幕布所給人帶來的效果，所以現在市場上對投影機的需求是比較大，而我們也根據市場需求，把投影機也作為了自己的主營項目，和網庭也會有更好的合作。

　　10、對于傳統的音響市場，您是怎么看的？您又是如何構思和規劃的呢？

　　互聯智能李經理：我們的經營理念是，如果做產品，就先做好一個，再說其他產品，而我們目前所主打的都是智能家居這一方面，對于音響也是必不可少的，音響這塊，我們從前年開始接手，只在做杰士音響和尊寶音響，今年，我們的打算是引進更多的產品，更好的熟悉這一方面。

　　11、為何會選擇代理愛普生的家用投影機？

　　互聯智能李經理：這方面比較偶然，也可以說是被愛普生的誠意所打動的吧，所以相信他們對經銷商的重視，做過一段時間，然后覺得愛普生品質很好，售后方面也很完善。所以就逐漸的相信了愛普生的品質，以后也會有更多，更好的合作。

　　12、我們再來說說本次巡展吧。類似的巡展其實之前在這個城市并不多見。您覺得此次巡展的意義在哪？對于我們這座城市的經銷商和用戶來說，有著什么好處呢？

　　互聯智能李經理：很好，這個巡展活動很好，為什么說好呢？對于廠商來說，傳遞一些信息，廠商是要怎么把控這個市場的，引導大家來做他的產品。作為經銷商來說的話，他也是希望一個廠家，能夠用心的去扶持這些經銷商，感覺他們重視經銷商，使經銷商更加愿意和廠商進行合作。這個活動，他就是告訴了經銷商，重視經銷商，有著為經銷商設身處地的去打算，讓經銷商信賴這個品牌，這個廠商。

　　14、您眼中的網庭影音機構，有別于其他產品總代理的地方在哪里?

　　互聯智能李經理：網庭還是很用心的，一個用心的機構，和一個不用心的機構，這給予經銷商的感受是截然不同的，說句實在話啊，大家都是賣東西，賣什么不是賣呢？為什么一定要賣網庭的產品？所以網庭多努力一份，大家的感受也就會多一份，也就更加愿意和網庭進行合作，我覺得網庭還是有很多的想法的，好的想法。