薛之謙淘寶開店1年 雙11銷量卻驚呆了眾人

從黑白到中性

　　DSP并非是薛之謙第一次涉足服裝行業(yè)，在此之前，他曾創(chuàng)立過定位中高端的女裝品牌UUJULY以及從中衍生出的童裝品牌UUJULYKIDS，它們同樣都起步于淘寶，隨著品牌的成熟，后來逐漸開始布局線下。但對于轉(zhuǎn)戰(zhàn)實體店這件事，DSP則顯得慎重得多，“短期內(nèi)都不會考慮，畢竟DSP才第一年，我們還處于不斷地改變中”，喬治解釋。

　　喬治所說的改變，表現(xiàn)最為明顯的就是DSP風格的變化。DSP剛上線時產(chǎn)品系列主要以黑白為主，而如今，藍色、紅色甚至女生們最愛的粉紅色都出現(xiàn)在了產(chǎn)品中，這一改變的重要原因在于：薛之謙的粉絲多為女性，所以品牌的消費群體中90%都為女性。女性消費客群的增加，讓留言區(qū)“多出些別的色系”“希望圖案能更可愛”的建議也隨之增加。基于粉絲的這些要求，團隊開始調(diào)整自己的設計風格。

　　“從今年開始，我們開始嘗試在產(chǎn)品上多一些顏色，以及讓LOGO變得更加多變性，款式也在變得越來越中性。”喬治認為這種無限貼近于粉絲的方式，就是品牌最好的發(fā)展方向。經(jīng)過一段時間的摸索，團隊在產(chǎn)品設計上摸索出了一套規(guī)律。“一些過于大眾、特色不明顯的衣服很難起銷售量。就比如前段時間嘗試的白襯衫，買單的客戶就比較少，而以薛之謙收養(yǎng)的流浪貓暴暴為原型設計的衣服就在短時間內(nèi)銷售一空”。

　　為了不與其他C店產(chǎn)生過多的價格競爭，DSP的價位稍稍偏高，其夏季產(chǎn)品單價在300元左右，秋季為500元左右，冬季高至千元，并且常年極少打折，包郵對于它而言已經(jīng)是難得的促銷力度。不過，考慮到學生等部分粉絲的消費力，DSP也在推出了手機殼、毛毯、帽子等配件來降低客戶消費門檻。同時，為了進一步刺激粉絲購買的積極性，一些特定的產(chǎn)品則會采取限量發(fā)行的方式，這也讓粉絲逐漸養(yǎng)成了“調(diào)鬧鐘搶貨”的秒殺習慣。

淡化薛之謙

　　如今，明星做潮牌已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，陳冠希的CLOT，周杰倫的PHANTACi，五月天的STAYREAL，林俊杰的SMG，余文樂CMSS等等，相比于原來由街頭文化孵化而來的街頭潮牌或者大牌孵化的副牌而言，它們并不是基于文化衍生，更偏向于流行。

　　潮牌本身主打的就是粉絲經(jīng)濟，找到一群認可品牌精神的人，然后實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。相對于設計師而言，明星在進行創(chuàng)業(yè)前已經(jīng)匯聚了大量粉絲，顯然為潮牌創(chuàng)業(yè)降低了門檻，但是如果想要讓粉絲持續(xù)買單，品牌的定位和產(chǎn)品的設計尤為重要。

　　以同為明星潮牌的StayReal來說，它的走紅粉絲效應無疑是重要的一環(huán)，而在這幾年它卻一直在努力的“去阿信化”。其市場部林小姐就曾在接受電商在線采訪時表示StayReal的去“阿信化”并不是割離與阿信的關系，而是希望通過產(chǎn)品和設計本身讓消費者產(chǎn)生品牌認可度，避免消費者以明星周邊品牌來定義StayReal。

　　主流消費市場追求的消費必然是物超所值，要讓品牌真正走進主流市場，就要與消費者建立等值甚至超值的交換。“不過，品牌淡化薛之謙的影子和時間、款式脫離不開關系”。喬治透露DSP正在做款式積累的工作，后續(xù)會讓大家慢慢跟著品牌本身來走。

　　尋找能夠產(chǎn)生共鳴，在差異中碰撞出火花的跨界合作是潮牌打造調(diào)性的常用的方式之一，這個方式也在DSP發(fā)展的過程中得以展現(xiàn)。比如今年9月DSP與廣汽豐田合作，推出了特裝展示車和品牌限量版外套，并發(fā)起#和薛之謙一起愛上鋒范#，微博閱讀量超過1.4億；前不久又與設計師seta wang聯(lián)名，發(fā)行的252只玩偶，1978元~2016元的定價并不算親民，卻也在開售后的14分鐘內(nèi)全部銷售完畢。

　　經(jīng)過1年的摸索，DSP也在慢慢適應電商的節(jié)奏。今年的雙11中，DSP準備了40款產(chǎn)品，這也是DSP從創(chuàng)立以來最大的一次上新，因此當天品牌也得以良好爆發(fā)，最終鎖定了淘寶iFashion男裝成交第8名的位子。

　　接下來，DSP將集結(jié)招募更多各個領域的專業(yè)人員加入團隊，在提升品牌專業(yè)度的同時也在設計上呈現(xiàn)更多元、具有品牌精神和特色的商品，來豐富產(chǎn)品線。