外貿“引擎”發力 南企揚帆“出海”贏先機

　　傳送帶嗡鳴作響，一卷卷無菌包材游走；工人們手指翻飛，清點核對、精準分揀到對應區域；膠帶撕拉聲此起彼伏，叉車穿梭托起滿載的集裝箱……近日，記者來到福建省諾華衛生用品有限公司，只見各車間內，呈現一派繁忙景象。

　　“我們正常是上午、下午各兩次裝貨時間，現在差不多收尾要走了，這5個柜是要發給南美客戶的。”春節至今，福建省諾華衛生用品有限公司董事長鄭友套一天也沒閑著，每天忙于服務老客戶、搶抓新市場。

　　作為一家主要生產和銷售衛生巾、紙尿褲等衛生用品類的企業，深耕外貿市場17年的鄭友套知道，搶抓訂單宜早不宜遲，因此，該公司生產車間的生產線也幾乎每天都是滿負荷的狀態。“我們在南安廠區共有紙尿褲生產線17條，員工300多人，年產能可達12億片。”鄭友套告訴記者，眼下，公司的海外訂單已經排到五六月份，有1000多萬美元的海外訂單，產品主要銷往歐美及中東地區。

　　“現在我們還是以服務老客戶為主，同步增進新客戶對我們的了解。此外，我們也會通過評估新客戶的資質、市場維護能力、銷售渠道等方面來進行市場布局。”在鄭友套看來，現在的市場是雙向選擇，客戶在選擇他們的同時，他們也在選擇客戶。

　　海外訂單怎么“搶”？經過多年外貿市場的摸索打拼，福建省諾華衛生用品有限公司持續從拓渠道、強質量、保交貨三方面著手，“出海”的路子越走越寬。

　　“外貿要做好，很關鍵的一點，是我們有布局了17年的銷售渠道，綜合實力較強。再者，我們取得了多個國家的產地認證證書，實現綠色通行，包括企業自己的上下游的產業鏈都有在做配套。”鄭友套坦言。此外，企業在研發方面也緊跟步伐，基本上可以滿足國外客戶對制造工廠的要求。

　　無獨有偶，位于霞美鎮的泉州市遠拓電子有限公司，海外訂單同樣排到了5月份以后。

　　“我們的訂單有200多萬美元，現在一天生產2000臺左右的對講機設備，如果今年訂單增加，我們會再擴大生產。”泉州市遠拓電子有限公司總經理陳清添說。

　　南安素有“對講機之鄉”的稱號，“南安造”對講機早就享譽海內外。2024年，南安市敏銳捕捉國際市場機遇，在全國率先開展對講機中東專項行動，出臺首個針對對講機產業抱團搶灘中東市場的精準區域扶持政策，引領對講機企業在海外市場開疆拓土、大放異彩。在此背景下，南安眾多對講機企業紛紛加入拓展海外新市場的行列，對講機揚帆“出海”再啟新征程。

　　2025年，泉州市遠拓電子有限公司目標非常明確，主導依舊是海外市場。“除了原有的基礎市場，我們也會加大對南美洲市場的投放，包括參加展會、加大開發力度等。”陳清添補充道。

　　外貿是拉動經濟增長的重要引擎，也是聯結國內國際雙循環的重要樞紐。去年，南安啟動“揚帆出海再下南洋”專項行動，錨定海外市場，探尋外貿新路。今年來，南安企業繼續以不斷求變的拼搏姿態積極拓市場、增訂單，助力南安好貨揚帆“出海”，搶占先機。

　　近日，沙特五大行業展——Big5Saudi在沙特阿拉伯利雅得舉行，九牧集團攜沙特本地工程合作伙伴共同參展，多款高科技產品驚艷亮相。

　　展會現場，九牧集團的多款智能衛浴產品憑借前沿技術、優雅設計與舒適體驗，贏得用戶的廣泛贊譽和認可。其中，九牧X90超靜音數智馬桶首創智能電機翻轉沖刷技術，以“排”代“沖”，實現圖書館級靜音，配備鉑金除臭、全水路除菌及紅藍光照射理療技術，讓海外客戶贊嘆不已。

　　據悉，自2010年起，Big5Saudi每年都如期舉辦。作為中東建筑行業最具影響力的盛會之一，該展會匯聚全球頂尖專家、學者與企業領袖，已成為連接全球建筑行業市場的橋梁。九牧集團此次參展，除了布局海外市場，也向全球消費者展示了中國科技衛浴的領先實力。

　　“目前，集團的產品遠銷120多個國家和地區，我們在全球擁有1萬多家高端體驗店和30多萬個銷售網點。”九牧集團相關負責人表示，此次，他們首度以參展商身份亮相中東市場，不僅深化了集團全球化布局，也彰顯了中國智造實力。未來，九牧將持續推進全球化進程，拓展全球市場。

　　（記者 李楊瑜）