從賣石材到賣“石器” 南安石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展新風向

　　近年來，南安聚力推進石材產(chǎn)業(yè)強鏈補鏈延鏈，從過去專注于石材加工和銷售轉(zhuǎn)向石材機械的研發(fā)和銷售。在今年的中國廈門國際石材展覽會上，南安的10多家石材機械企業(yè)集中亮相，展示了最新產(chǎn)品，也引起了行業(yè)的高度關(guān)注。

　　眼下，第23屆中國（南安）水頭國際石博會舉辦在即，除了一些老牌石材企業(yè)和設(shè)計板塊，南安石材機械企業(yè)亦是主要參展群體。

　　“石器矩陣”已成雛形

　　日前，記者參觀了瑞升機械的生產(chǎn)車間，看到了20多臺大型設(shè)備和100多臺細分品類的礦山鋸、切割機和打磨機等石材機械設(shè)備，廠區(qū)內(nèi)，來自全國各地的貨車排隊等待裝貨發(fā)貨。“今年初以來，我們的生產(chǎn)線保持著較高的負荷運行。根據(jù)公司的訂單情況來看，省內(nèi)市場、國內(nèi)市場和出口市場都取得了顯著的進步。”瑞升機械的董事長周強在接受采訪時介紹。

　　作為一家專注于石材機械研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，瑞升機械在國內(nèi)外市場表現(xiàn)不俗。近年來，全球基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷在升溫，海外石材產(chǎn)能的快速擴張刺激了石材機械的需求，為瑞升機械海外業(yè)務(wù)注入了新的活力。同時，國內(nèi)市場也在不斷擴大，省內(nèi)市場、國內(nèi)市場和出口市場都取得了良好的增長。

　　周強表示，通過不斷的努力和技術(shù)創(chuàng)新，瑞升機械在石材機械領(lǐng)域逐漸實現(xiàn)了超越，形成了自己的核心競爭力。此外，公司也在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，為客戶提供更加完善的服務(wù)和解決方案。在未來，瑞升機械將繼續(xù)堅持技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，不斷提升自己的競爭力，為石材行業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。

　　在巨輪機械公司的產(chǎn)品展廳，一臺臺自動化石材機械產(chǎn)品吸引了來自伊朗、巴西等海外客商的參觀。巨輪機械公司的董事長助理鄭曉玲告訴記者，作為南安石材機械領(lǐng)域的老品牌，巨輪機械較早就開始在外貿(mào)市場上耕耘，目前已在印度、埃及、俄羅斯、烏茲別克斯坦、沙特、越南等十幾個國家設(shè)有代理商。

　　過去，南安的高端石材設(shè)備市場長期被國外品牌壟斷。然而，隨著越來越多的南安資本和企業(yè)進入石材設(shè)備領(lǐng)域，南安本土的石材設(shè)備企業(yè)在技術(shù)攻關(guān)、質(zhì)量穩(wěn)定和售后服務(wù)等方面全面發(fā)力，逐漸實現(xiàn)了超越。

　　“石材設(shè)備是整個石材產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的環(huán)節(jié)，也是具有最高含金量的環(huán)節(jié)。南安石材設(shè)備產(chǎn)業(yè)的崛起是南安石材產(chǎn)業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈、挖掘新潛力的成果。目前，南安石材企業(yè)采購的石材設(shè)備中，有70%來自本地，并且不斷向外地銷售。”南安石材工業(yè)協(xié)會會長王清安說。

　　據(jù)有關(guān)部門數(shù)據(jù)顯示，2022年，南安規(guī)模以上機械裝備企業(yè)實現(xiàn)了672.5億元的年產(chǎn)值，同比增長15.3%，其中石材機械貢獻了相當大的份額。瑞升機械、巨輪機械、海天石機、水南機械、興發(fā)工具等一大批南安本土石材機械裝備企業(yè)形成了一個強大的“石器矩陣”，成為南安石材行業(yè)的新生力量。

　　從過去的石材銷售到現(xiàn)在的“石器”銷售，南安石材機械產(chǎn)業(yè)正迅速成為當?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟領(lǐng)域的新增長點，南安石材產(chǎn)業(yè)迎來了“新石器”時代。

　　品牌走向國際市場

　　隨著中國企業(yè)全球化的步伐加快，越來越多的企業(yè)選擇在國外設(shè)立工廠。這一現(xiàn)象背后的原因多種多樣，包括降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率、拓展市場等。然而，值得注意的是，在企業(yè)的海外布局中，一個有趣的現(xiàn)象正在逐漸顯現(xiàn)：越來越多的中國企業(yè)在海外設(shè)立工廠時，傾向于使用與國內(nèi)相同的設(shè)備品牌。

巨邦機械廠區(qū)內(nèi)工人正忙著發(fā)貨

　　巨邦機械的總經(jīng)理蔡建華告訴記者，他們在希臘辦廠的漢石通和在安哥拉新建工廠的企業(yè)，整廠的設(shè)備都是用的“巨邦牌”。

　　在他看來，很多老板雖然在全球辦廠，但并不會因此影響他們對設(shè)備的選擇。通常會堅持使用他們習慣且信任的品牌，這可能是因為他們已經(jīng)習慣了該品牌的操作方式、產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)。對于他們來說，設(shè)備的選擇不僅關(guān)乎生產(chǎn)效率，更關(guān)乎企業(yè)的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。

　　除了那些熟悉的石材商，還有東南亞、“一帶一路”共建國家，也都會選擇中國石材設(shè)備。這種趨勢使得巨邦機械的出口份額不斷上漲，間接表明中國石材設(shè)備在國際市場上的認可度正在逐漸提高，也反映出中國制造業(yè)的強大實力和良好口碑，以及中國設(shè)備在技術(shù)和質(zhì)量上的優(yōu)勢。

　　為了獲取更多的國外客戶資源，巨邦機械在參加國內(nèi)外建材相關(guān)展會上，采取“代理商+辦事處”的模式。代理商負責產(chǎn)品的推廣和銷售，而辦事處則提供售后服務(wù)和技術(shù)支持，確保客戶能夠得到全面的服務(wù)。

　　“這種策略確實能夠幫助企業(yè)更有效地拓展國際市場。意大利、俄羅斯、印度、伊朗等國的專業(yè)石材展，越南、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等國家地區(qū)的建材展，我們都有去參加。”在蔡建華看來，參加展會是一種直接面對潛在客戶展示產(chǎn)品和服務(wù)的好方法。通過展會的平臺，巨邦機械可以展示公司的實力和產(chǎn)品，吸引更多的注意力。展會期間，公司還可以與潛在客戶進行面對面的交流，了解他們的需求和反饋，從而更好地滿足客戶的需求。

　　此外，巨邦機械還通過建立官方網(wǎng)站和社交媒體平臺來提高公司的知名度和品牌形象，并積極尋找與國外媒體和行業(yè)協(xié)會的合作機會，提高公司在國際上的影響力。

　　而除了巨邦機械，像瑞升機械、新工機械、百信工具等南安機械輔料企業(yè)也主動走出國門，貿(mào)易份額逐年攀升。（記者 蔡靜琦 文/圖）