美女營銷已然老套路？ 軍事手游玩出新花樣

­　　近兩年來，隨著國內手游市場逐漸走向成熟化，加上用戶紅利的消退，CP廠商獲得用戶的成本和難度越來越高。手游營銷成為各大廠商頭疼的問題，正是由于獲取用戶困難重重，所以這些年我們看到了從明星代言，到殺豬砍雞，大師為服務器開光等等花樣營銷，但或許，策劃們忘了，手游營銷還可以借助美女為其助陣。

­　　在傳統的廣告營銷業界，美女（Beauty）是和動物（Beast）、嬰兒（Baby）一起，被使用最多的形象BIG3。觸目能及的傳統廣告里，這三類人物作為主角的廣告比比皆是。這點同樣適用于手游的營銷推廣，相比于動物和嬰兒，美女營銷更受營銷人的青睞。但是物極必反，因為過度的美女營銷，市場已經審美疲勞，手游借助美女營銷已不被許多大廠商和CP所看中。

­　　不過，美女營銷真的已經玩不轉了么？答案當然是否定的。最近剛上線的手游《3D坦克爭霸2》就把美女營銷這個老套路玩出了新花樣，不僅圈入了大量宅男粉絲，同時還吸引了不少女性用戶下載游戲，可謂美女營銷的成功典范，其營銷過程的許多亮點值得我們學習和借鑒。

­　　作為一款軍事題材的坦克手游，《3D坦克爭霸2》在美女營銷上并沒有走上傳統軍武游戲粗暴賣肉的營銷模式，也沒有“美女約你一起打炮”這種情色擦邊營銷，而是主打“戰斗民族新娘征婚”、“美女招募老司機”等事件營銷，將整個營銷推廣包裝成一個唯美的交友、相親活動，從而吸引了大量宅男粉絲的關注。

­　　以“戰斗民族新娘來華征婚”為例，官方邀請多名俄羅斯美女助陣，為游戲上線不斷造勢，該事件在微博引起了廣泛關注，284萬的話題閱讀量也登上了當日微博熱搜榜單。同時此事件在UC、今日頭條、搜狐新聞客戶端等媒體也獲得了強檔曝光，覆蓋用戶量超過200萬人次。游戲內女性玩家也紛紛被“戰斗民族”帶動，向男性玩家發起挑戰，玩家在線上線下互動頻繁。

­　　近兩年來，隨著國內手游市場逐漸走向成熟化，加上用戶紅利的消退，CP廠商獲得用戶的成本和難度越來越高。手游營銷成為各大廠商頭疼的問題，正是由于獲取用戶困難重重，所以這些年我們看到了從明星代言，到殺豬砍雞，大師為服務器開光等等花樣營銷，但或許，策劃們忘了，手游營銷還可以借助美女為其助陣。

­　　在傳統的廣告營銷業界，美女（Beauty）是和動物（Beast）、嬰兒（Baby）一起，被使用最多的形象BIG3。觸目能及的傳統廣告里，這三類人物作為主角的廣告比比皆是。這點同樣適用于手游的營銷推廣，相比于動物和嬰兒，美女營銷更受營銷人的青睞。但是物極必反，因為過度的美女營銷，市場已經審美疲勞，手游借助美女營銷已不被許多大廠商和CP所看中。

­　　不過，美女營銷真的已經玩不轉了么？答案當然是否定的。最近剛上線的手游《3D坦克爭霸2》就把美女營銷這個老套路玩出了新花樣，不僅圈入了大量宅男粉絲，同時還吸引了不少女性用戶下載游戲，可謂美女營銷的成功典范，其營銷過程的許多亮點值得我們學習和借鑒。

­　　作為一款軍事題材的坦克手游，《3D坦克爭霸2》在美女營銷上并沒有走上傳統軍武游戲粗暴賣肉的營銷模式，也沒有“美女約你一起打炮”這種情色擦邊營銷，而是主打“戰斗民族新娘征婚”、“美女招募老司機”等事件營銷，將整個營銷推廣包裝成一個唯美的交友、相親活動，從而吸引了大量宅男粉絲的關注。

­　　以“戰斗民族新娘來華征婚”為例，官方邀請多名俄羅斯美女助陣，為游戲上線不斷造勢，該事件在微博引起了廣泛關注，284萬的話題閱讀量也登上了當日微博熱搜榜單。同時此事件在UC、今日頭條、搜狐新聞客戶端等媒體也獲得了強檔曝光，覆蓋用戶量超過200萬人次。游戲內女性玩家也紛紛被“戰斗民族”帶動，向男性玩家發起挑戰，玩家在線上線下互動頻繁。

­　　美女營銷在市場爆發，而控制了手游用戶絕大多數流量的聯運渠道，對美女營銷反響又如何呢？據該項目發行人員透露，此次《3D坦克爭霸2》共發行OPPO、金立、小米、魅族、VIVO、華為、樂商店、酷派、百度、應用寶、阿里游戲、360、益玩、愛奇藝、4399、樂視互娛、聚力互娛、安智等18家渠道，以上渠道都給出頂級推薦資源。美女營銷事件帶來的裂變效應，以拍照功能吸引大量女性用戶的OPPO為例，率先被此次市場推廣帶動，同等推薦位置用戶導入量遠超其他同類游戲，令人驚訝。

­　　深層次的分析《3D坦克爭霸2》美女營銷的成功，除了營銷的方式比較新穎外，主要的原因還是活動對于游戲的植入宣傳做的非常到位。從營銷本質來說，美女營銷必須回歸客戶或用戶至上的根本，也就是美女營銷要與目標人群的價值需求高度一致。

­　　其實不論什么樣的營銷方式，最終的落腳點都都在手游產品上，因此美女營銷的實質是，讓美女們去引爆關注或者服務玩家，讓優質的產品特色去吸引住玩家。以《3D坦克爭霸2》為例，不同陣營的美女玩家招募老司機海報，充分向玩家展示了游戲二戰史詩級背景，以及游戲四大系列坦克設計，而戰斗民族新娘征婚短片，則向用戶傳達了游戲三分鐘一局快節奏的戰斗特點。

­　　總結《3D坦克爭霸2》美女營銷思路我們可以得出，美女本身的高關注度，能夠轉化部分玩家的眼球，從而為產品帶來實質性的營銷效果;戰斗民族新娘征婚短片，對于促進玩家了解游戲產品，具備引導和服務的作用，而最終，承接美女事件帶來的關注度的，依舊還是《3D坦克爭霸2》豐富的玩法、精良的制作和持續可玩的產品特性。

­　　通過《3D坦克爭霸2》的案例我們可以看出，美女營銷仍是一個不錯的思路，關鍵是找到一個產品和美女的良好結合點，美女只是最初那個吸引玩家的一個爆點，而最終讓玩家留下來的，依舊是產品品質和玩家的游戲體驗。