性價比已過時 2016年手機要玩“質價比”

　　隨著兩會的到來，“供給側改革”一詞越來越成為科技大佬之間的流行詞匯，看似無關的手機行業也深受這一詞語的熏陶。今年1月的一場發布會上，樂視移動總裁馮幸將“供給側改革”一詞運用到了手機市場。而在MWC 2016的媒體懇談會上，任正非也談到，“物美價廉的東西都靠不住”，現在供給側改革的中心，就是提升產品的品質。

　　從2015年的市場變化，MWC 2016的新趨勢以及2016年開年這三個月手機行業大佬的發布會“新話術”來看，“性價比”一詞雖然還在提，但質疑的聲音卻是越來越多。反過來看，注重品質、注重設計、注重技術等詞語談的越來越多。“質價比”反過來成為了一眾手機廠商更為關心的問題，成為了手機行業“供給側改革”的核心。

性價比已過，消費升級成為市場大趨勢

　　在MWC 2016的媒體懇談會上，任正非這一句話可謂是說到了手機市場和不少消費者的痛處——物美價廉的東西都靠不住。

　　雖說這樣一句話殘酷、現實，但卻不無道理。因為價格是在權衡和選擇之中決定的，對于手機廠商和消費者而言，都是如此。

　　一款價格低廉配置強悍的智能手機，價格做到了極致，但可能在屏幕、做工、零配件上有所妥協，不然很難做到低價。對于消費者而言，購買一臺廉價的百元機，那么不得不面對拍照渣、系統卡頓、內存小、屏幕不夠通透等一系列的問題，這些問題不會每一個都遇到，但是在廉價手機上總會遇到那么一兩個你無法忍受的點，這也就是選擇低價帶來的痛苦。

　　除此之外，今天的不少手機確實價格很低、做的不錯，但也帶來了一些問題，比如說壓榨產業鏈。這些做法雖然給消費者帶來了短期的利益，但從長期來看，這種做法其實是會給產業鏈帶來不健康的競爭，導致很難有資本驅動去產生真正的技術創新。比如說，過分地追求邊框、屏幕的加工工藝，這種做法雖然沒錯，但更多的只是“花邊功能”的創新，為了這些創新，不少上游代工廠都被活活逼死。

　　一些真正實用的功能反而少有人做，因為這需要底層的技術積累。以iPhone的3D技術、以榮耀7的智靈鍵、雙通道下載、雙卡盲插為例，這需要通信領域長期技術積淀，這種技術創新才是引領行業的創新。

　　這種技術創新恰恰是任正非的價值追求。任正非在說，華為走到今天，就是守住常識：做企業就是要對得起客戶，你給他們滿意的產品，他們付錢養活你;華為走到了今天，就是靠著對客戶需求。

　　“守住常識”恰恰是華為以及榮耀等一系列產品之所以會取得成功的原因。體現在榮耀身上，則是用“笨鳥”精神做企業，堅持做務實主義的笨鳥。這一價值觀是務實的，也是本分的。恰巧，vivo高級副總裁兼首席運營官胡柏山在面對媒體時，曾解釋vivo的價值觀“本分”二字——所謂的本分，其實正是堅持凡事回歸事物本原思考，堅持做正確的事和力求把事情做正確。

　　放在產品上來看，也就是回歸初心，踏踏實實把產品做好，一切以用戶體驗為導向。今年的小米年會上，雷軍也談到，要回歸初心，真正把產品做好，過分追求銷量會讓做產品的動作變形。

　　其實任正非的這一套觀點是自始至終都在堅持的。行業內幾位大佬的觀點和任正非的談話都不謀而合。得到友商的認可，這也正說明了這位“教父級”的中國企業家對行業有著智慧且透徹的認識。

追求質價比，手機行業也要供給側改革

　　任正非在MWC 2016上談到的“供給側改革”一詞則是誕生于中國經濟政策的調整過程中，本意是指，“從提高供給質量出發，用改革的辦法推進結構調整，矯正要素配置扭曲，擴大有效供給，提高供給結構對需求變化的適應性和靈活性，提高全要素生產率，更好滿足廣大人民群眾的需要，促進經濟社會持續健康發展。”

　　這一道理放在如今的手機行業同樣適用。如今的國產手機市場是一個典型的產能過剩的市場。根據賽諾數據顯示，2014年，國內手機市場出貨量為4.6億臺，2015年國內手機市場出貨量為4.7億臺，預計2016年出貨量仍為4.7億臺。市場總量不再增加，品牌之間的相互侵蝕則成為了未來競爭的主題。

　　手機市場增速放緩，同質化競爭嚴重，低層次的價格戰又限制了行業的發展。所以，手機行業需要進行“供給側改革”，手機廠商需要不斷依靠提供高價值的“供給”，包括好的做工、好的設計，完整的內容和服務，才能創造更高的利潤空間，為行業發展注入新的活力。

　　在這種大環境下，各個手機廠商都開始了新的調整。比如說，2015年各家手機廠商都紛紛通過做高品質的千元機來淘汰落后產能，升級用戶消費。具體的表現則是榮耀、小米、魅族、樂視、奇酷、一加紛紛發力1000—1500元市場，讓千元機在外觀、設計、性能上都可媲美旗艦機。

這些價位段的手機有一個共同的特點——追求“質價比”，也就是不會在價格上追求極致，而是選擇在合理的價格范圍內做用戶感受最好的產品。以榮耀7為例，這樣一款產品雖不屬于上述價位段，但卻也擁有全金屬機身、指紋識別以及更好的處理器、相機，在當時一批機型中引領了技術潮流，在價格、性能、品質、做工能層面都做到了平衡。這樣做產品的思路，最后的成果是發售100天全球銷量280萬臺，成為2015年下半年中國市場及全球智能手機市場2000元價位上最暢銷的旗艦機型。

　　放在今年來看，這種產品思路依正在得到回歸。縱覽這三個月來的手機市場，幾乎所有已經發布新品的手機廠商都在聚焦更高價位段的產品，因為合理的價格才能把體驗做到更好，才能獲得更好的品質。

一季度之后：暢想未來三季度競爭格局

　　正如上文所說的，通過好產品來追求質價比的做法正在回歸。這也將會是2016年手機市場的競爭新趨勢。

因為“上帝”預設的邏輯是恒定的——唯有奮斗，唯有腳踏實地，才會有個人的成功和組織的成功!這個道理放在產品上也是如此，在紛亂嘈雜、花里胡哨的互聯網現象背后，唯有產品才是王道。

　　2016年第一季度即將過去，雖然這三個月來手機市場風平浪靜，只有少數幾款旗艦機型發布，但三月之后的半年會成為新產品的高發期。

　　小米旗艦已發，傳聞中的iPhone5SE也將在3月初現，這幾天甚至有傳聞稱，iPhone5s會降價至1500-2000元這個檔位。雖說這一消息可能性不大，但也給一眾手機廠商帶來了心理壓力。不過，在榮耀等廠商的帶動下，“質價比”這一概念也在迅速普及。手機行業的競爭才剛開始，這種長跑型選手，將在中國市場乃至全球市場跑得更遠。

　　未來幾個月，榮耀、魅族、華為、中興、樂視、奇酷等一系列廠商的主力機型都呼之欲出。這半年時間會成為非常重要的市場窗口。可以想象的是，1500-2000元檔位又會成為各家血拼的主戰場。這個價位段恰恰是比拼產品設計、功能、技術等硬實力的最佳戰場，也最能考驗手機廠商的產品價值觀。

　　不管是拼技術、拼軟件還是拼設計，未來三個季度，手機廠商們都需要拿出最極致的產品，追求“質價比”，和對手扳一扳手腕。