愛奇藝創(chuàng)始人CEO龔宇：視頻付費“風口”已來臨

　　對出品方來講，因為向用戶收費了，所以就跟之前廣告模式會不同，但這個商業(yè)模式更公平，他付出越多，他的作品越好，可以獲得的收益越好。所以向用戶收費更能體現(xiàn)作品本身的價值。

　　對于剛剛過去的2015上半年來說，國內(nèi)視頻網(wǎng)站的“質(zhì)變”不亞于任何一個重要行業(yè)：暴風科技的上市和連續(xù)36個漲停，讓外界看到了資本市場對于視頻公司這類稀有標的瘋狂追逐的熱情；與此同時，付費觀影的崛起，以及網(wǎng)絡劇內(nèi)容自制的模式開始在新的一年里大行其道。

　　影視行業(yè)變遷如此之快，站在風口浪尖的從業(yè)者，又是如何看到“風口”和“機遇”的？

　　對此，21世紀經(jīng)濟報道（下簡稱《21世紀》）對國內(nèi)視頻業(yè)巨頭、愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇進行專訪，通過這位首席執(zhí)行官的視角，來對2015上半年視頻行業(yè)的變革做一次全方位的行業(yè)掃描。

　　付費“風口”可以做得更大

　　《21世紀》：2015上半年視頻業(yè)出現(xiàn)了很多重要的變化，能否幫我們總結一下這個行業(yè)的新發(fā)展趨勢？

　　龔宇：視頻網(wǎng)站未來一定不只是一個網(wǎng)站，視頻行業(yè)下一站一定是連接人與服務的門戶。

　　現(xiàn)在電子產(chǎn)品更新?lián)Q代周期大大縮短，直接推動視頻行業(yè)進步。例如手機攝影、攝像GPS的位置傳感器等功能賦予手機更多可能，讓互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進一步提供包括信息服務在內(nèi)的所有服務成為可能。視頻網(wǎng)站未來可連接的服務很多，比如電商、電影、網(wǎng)劇等等。

　　愛奇藝想要做的就是把這些產(chǎn)業(yè)和商業(yè)打通，將觀看視頻變成一種綜合性的服務，而綜合性的服務是以內(nèi)容IP串聯(lián)起來的，無論是平臺創(chuàng)新還是原創(chuàng)內(nèi)容的創(chuàng)意方面，愛奇藝都希望為互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)帶來很多新鮮的東西，而且已經(jīng)對整個行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響。所以未來，愛奇藝將繼續(xù)引領互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進入一個全新的時代——連接人與服務的時代。

　　《21世紀》：我們觀察發(fā)現(xiàn)，今年視頻行業(yè)的收入結構也在發(fā)生變化，從原來單一的廣告營收，逐漸新增了付費觀看的收入渠道，是否能結合愛奇藝的實際運營來談一談這種變化。

　　龔宇：沒錯，可以說如今視頻VIP會員規(guī)模在快速擴大。拿愛奇藝作為案例，截至2015年6月愛奇藝月度付費會員數(shù)超過500萬。這背后，移動終端智能手機的發(fā)展、移動支付爆發(fā)式滲透普及，盜版打擊力度加大，視頻網(wǎng)站在影視劇內(nèi)容上的積極采買布局，都成為了視頻會員服務爆發(fā)的重要動力。

　　我們有兩部劇，一個是《盜墓筆記》、另一個是《心理罪》都率先嘗試了劇集的會員全集搶先看排播模式，獲得了用戶的極高關注和流量，印證了用戶愿意為優(yōu)質(zhì)的差異化服務買單的設想。像愛奇藝的會員服務費是每月19.8元，付費用戶可以獲得更多更好的觀看內(nèi)容，比如說好萊塢、國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)電影，在他付了費以后，他可以提前看到《盜墓筆記》《心理罪》全集，不用一周一周地等待。他可以獲得杜比、1080p等更好的視聽體驗。

　　對出品方來講，因為向用戶收費了，所以就跟之前廣告模式會不同，但這個商業(yè)模式更公平，他付出越多，他的作品越好，可以獲得的收益越好。所以向用戶收費更能體現(xiàn)作品本身的價值。

　　第三，對于我們的平臺來講，不同的內(nèi)容有不同的商業(yè)模式，最好的內(nèi)容有最好的回報，其他的內(nèi)容，通過廣告模式，獲得更多的回報，但是更需要流量。最好的內(nèi)容只要是它有固定的觀看人群，無論是多是少，都得到相應的用戶回報。

　　所以對于視頻網(wǎng)站來講，付費+免費模式，能讓我們生態(tài)系統(tǒng)更豐富，收費模式更豐富，生態(tài)系統(tǒng)更健康。視頻付費的臺風已經(jīng)來了，未來還有多種的強大的因素來支撐我們把這個風口做得更大，讓我們把收費觀看的商業(yè)模式做得更好。

　　《21世紀》：從視頻業(yè)誕生至今，行業(yè)中的公司利潤每年虧損，請問行業(yè)性虧損的背后原因是什么？請問對于行業(yè)盈利，你的預期時間是多久？盈利的關鍵是什么？

　　龔宇：行業(yè)整體性虧損的原因在于，視頻網(wǎng)站每年在內(nèi)容、帶寬、人力等方面仍處于大投入期。我沒法預測盈利時間。當行業(yè)形成動態(tài)平衡，大家既有競爭又能保持一些默契，這些默契的規(guī)則對行業(yè)是健康的。

　　現(xiàn)在還沒有默契的規(guī)則，現(xiàn)在有的只是規(guī)律。

　　“如果國內(nèi)能上，就要回來IPO”

　　《21世紀》：如今中國影視行業(yè)發(fā)展迅猛，版權價格也不斷水漲船高，那你們來說，愛奇藝會如何應對不斷上漲的內(nèi)容成本？

　　龔宇：這是行業(yè)面臨的一個普遍性的問題。就愛奇藝而言，我們還是會繼續(xù)加大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的覆蓋，通過大數(shù)據(jù)和人的專業(yè)判斷，降低內(nèi)容采購和風險。并且在電影和《盜墓筆記》、《心理罪》、《校花的貼身高手》等網(wǎng)劇上嘗試上面提到的VIP會員付費觀看服務，通過更好的觀看體驗吸引用戶付費購買視頻會員服務。

　　另外，我們會通過一些智能推薦等技術，讓我們采買的內(nèi)容更精準地推送給用戶，比如用Video in、Video out等技術豐富內(nèi)容的營銷方式，大數(shù)據(jù)的挖掘都對我們是特別好的事，這些人工智能技術讓劇集投資、采買的風險更可控，也能幫助運營團隊找到精準的受眾人群，還能將內(nèi)容和廣告營銷需求自然的連接起來。

　　《21世紀》：目前視頻類上市公司、國內(nèi)僅有樂視網(wǎng)和暴風科技、請問愛奇藝在登陸資本市場方面有哪些打算？是去納斯達克還是希望在A股IPO？

　　龔宇：愛奇藝的目標是獨立上市，不過目前還沒有時間表。

　　之前科技企業(yè)說去納斯達克，咱們?yōu)槭裁匆ツ?？因為融資能力的問題，當初那邊融資能力強，國內(nèi)是不可能融資的，因為在這邊我們不符合規(guī)則，我們不可能上市的，所以我們要去那邊。

　　但是現(xiàn)在看來，國內(nèi)無論是新三板，還是新興戰(zhàn)略板，還是即將要推出的注冊制，對我們這種企業(yè)都是利好。兩邊比較一下，如果國內(nèi)能上，融資能力強，那么就要回來。

　　對于愛奇藝來講是非常適合在國內(nèi)的，因為它的用戶市場全在中國，你讓國外的投資者了解愛奇藝做什么有價值，什么沒價值，太難了。《盜墓筆記》對視頻VIP會員服務的價值，我跟美國人講不清楚這件事有多重要，但是你跟中國人講，他們自然就理解。

　　《21世紀》：在如今的多屏時代，PC端和移動端哪一個是視頻業(yè)的重點，愛奇藝的業(yè)務是選擇如何分布的？

　　龔宇：總體來說多屏都在發(fā)展，移動端發(fā)展尤其迅速。應該講，愛奇藝在PC頁面、客戶端、移動App、H5等多終端都在持續(xù)投入。

　　移動視頻快速增長不是新趨勢，近幾年來視頻移動端流量一直快速增長，目前移動端流量在愛奇藝總流量中大約占60%以上。愛奇藝在移動端也引入了杜比的優(yōu)質(zhì)合作，為手機端收看視頻內(nèi)容提供更好的視聽體驗。愛奇藝在移動視頻領域很早就布局了，現(xiàn)在最主要的是不斷提高用戶體驗，包括流暢性、清晰度，包括用戶友好性。（記者 張漢澍 上海報道）