雙十一的高潮之后 手機(jī)廠商的下一炮該怎么打？

　　雙11的大幕已經(jīng)落下，盡管一些電商平臺的促銷還要延續(xù)一兩天，但這次狂歡以及伴隨著狂歡的小心機(jī)和陰謀論，終于要離我們遠(yuǎn)去了。

　　太好了，讓這場大促趕緊過去吧。

　　從數(shù)據(jù)來說，這個雙十一當(dāng)然是成功的。這個節(jié)日的發(fā)起者天貓在當(dāng)天實現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的912億元成交量，令人咋舌。以手機(jī)品類而言，天貓在雙十一當(dāng)天超過300萬部的銷量、國內(nèi)3C商領(lǐng)頭羊京東在雙十一期間287萬的銷量都是創(chuàng)紀(jì)錄的；各大廠商公布的戰(zhàn)報，也滿是名目繁多的紀(jì)錄和第一。

　　很多人只看到這些數(shù)據(jù)，卻忽略了雙十一結(jié)束之后馬云說出的一句話：“雙十一應(yīng)該成為商家拼價值的地方，而不是拼價格的地方”。馬云的這句話當(dāng)然是說給全品類商家的，不過手機(jī)行業(yè)可能是對這句話最有感觸的。

　　一個值得關(guān)注的現(xiàn)象是，今年各廠商公布的戰(zhàn)報中，很少有同時公布銷量和銷售額的。不過綜合各類數(shù)據(jù)來看，我們會發(fā)現(xiàn)，雙十一手機(jī)的平均售價是相當(dāng)?shù)偷摹Ｒ园⒗锕嫉奶熵埵謾C(jī)超過300萬的銷量、35億元銷售額計算，平均售價為1100多元。但如果考慮到這其中還有“被動”參加雙十一的蘋果（其銷量僅列第四，但銷售額高居第二），國產(chǎn)手機(jī)在雙十一期間的平均銷售價格應(yīng)該不足千元。

　　要知道，國內(nèi)手機(jī)品牌原本在今年大都提出高端轉(zhuǎn)型的口號，新晉品牌也往往號稱要做高端手機(jī)，但殘酷的現(xiàn)實是，只有降價促銷，這些產(chǎn)品才有好的銷量。大多數(shù)國內(nèi)品牌真正能賣出去的手機(jī)，還是低端千元機(jī)——無論打著什么旗號。

　　再往回溯，相信大家都還記得10月末手機(jī)行業(yè)密集召開的發(fā)布會。在此前的視頻節(jié)目中，我曾經(jīng)說過，10月底發(fā)布的這些產(chǎn)品不是技術(shù)驅(qū)動的結(jié)果，而是市場吸引的產(chǎn)物。這批新產(chǎn)品基本沒有在技術(shù)方面有真正革新的，趕在雙十一上市、迎合市場的意味非常明顯；還有一些發(fā)布會，更僅僅是為了宣布產(chǎn)品將在雙十一降價。這些發(fā)布會，其實都是為雙十一做的前戲。

　　雙十一期間各大電商推出的滿減、優(yōu)惠券等促銷措施，則無疑又為這場狂歡增加了一些潤滑劑。原本低價的產(chǎn)品變得更低價，讓消費的荷爾蒙被進(jìn)一步激發(fā)出來，于是我們看到了雙十一這天的數(shù)據(jù)高潮。

　　但當(dāng)這種情況成為一個常態(tài)，整個行業(yè)有必要思考它的合理性。一款最好的產(chǎn)品應(yīng)該要有一個合理的規(guī)劃和正常的生命周期，而不是為一場大促而生；電商平臺應(yīng)該盡量避免這種銷售的大起大落，才能更好地提供包括物流速度在內(nèi)的消費者體驗；廠商也應(yīng)該盡量保證平穩(wěn)經(jīng)營，才能更好地運轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈、庫存、物流、售后等經(jīng)營環(huán)節(jié)。

　　雙十一已經(jīng)結(jié)束，2015年其實也行將結(jié)束，新一年的競爭又要拉開大幕了。從產(chǎn)業(yè)鏈上游來看，為2016年競爭而生的技術(shù)已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，但愿在狂歡之后，各手機(jī)廠商能回歸到產(chǎn)品本原，在新年帶給消費者驚喜。也希望到2016年，創(chuàng)新、高端、國際化等等，成為國產(chǎn)手機(jī)的現(xiàn)實，不要再是PPT里的裝飾字眼。