馬云站臺《碟中諜》 互聯網電影公司格局在變

　　近來互聯網大佬多喜歡與電影有點瓜葛：雷軍與劉德華聊《風暴》，周鴻祎參演《三體》……但其中多數為圓大佬觸電夢亦或是增加主營業務的品牌曝光度，這些大佬們的“觸電”觸的也不過是“靜電”，從根本上講對整個電影行業是很少有推動力的。昨天《碟中諜5》首映禮，馬云作為投資方出席，鐵哥以為可作為互聯網行業與電影圈合作的經典案例進行分析。

　　打破電影高風險魔咒

　　電影行業向來以高風險著稱，即便是一線知名導演也難破賠錢魔咒。究其原因在于當前電影盈利過多依賴票房，其他版權以及周邊產品銷量所占極少，依賴票房則面臨院線排期、同期大片、市場變化等因素考慮，一些作品由于種種原因無法在票房上有良好表現，自然只能是虧損。

　　以傳統思維而言，互聯網公司擁有海量用戶，將用戶引導成電影觀影人群即可增加電影票房，這是狹隘的互聯網僅僅是作為營銷工具的做法，對電影行業是難有根本影響的。阿里影業成立一年多以來，已經打造一套組合拳，從根本上打破電影高風險魔咒。

　　其一，娛樂寶做深度粉絲營銷

　　此前不少評論以為娛樂寶多是為電影人提供資金支持，其實不然。娛樂寶的核心乃是以籌資形式增加用戶尤其是粉絲的參與感。

　　娛樂行業最講粉絲經濟，演員歌手的各種歌迷會本質即通過組織形式增加粉絲粘性，但單部電影由于上映周期以及渠道等因素所限，是很難組織有效的粉絲營銷的（不要將微博轉發完全視為粉絲營銷）。而娛樂寶則不同，其籌資行為可以極大增強用戶的參與感，在娛樂寶平臺之內粉絲可深度參與電影的拍攝、制作、宣發，以此解決電影營銷只見曝光不見營銷的難題。

　　其二，淘寶電影解決電影發行難題

　　時至今日，電影發行依然停留在傳統的BD階段，制片，發行甚至主演要極盡所能討好院線。院線排期關乎電影生死存亡，而這又是傳統意義的人治行業。

　　而淘寶電影則可通過線上預售為院線經理提供電影熱度數據，院線需要盈利自然會將此作為重要排期指標。而在上映期間，用戶可通過便捷的線上購票選座系統降低購買門檻，提高電影上座率。

　　而這一切看似簡單，背后則是大阿里海量用戶的支撐，有阿里的用戶及流量的支撐，這也是淘寶電影能快速成長起來重要原因之一。

　　其三，發展周邊產品盈利不僅靠票房

　　好萊塢電影的一大特色即電影盈利不依賴票房，而是靠周邊等產品，這與我國電影市場完全依賴票房是完全不同的。

　　此前國內市場也有電影公司嘗試過電影周邊銷售，但由于缺乏銷售渠道，周邊銷售過多停留在營銷噱頭層面，未能實現增收目的。而阿里電影背后有大阿里支持，可為電影周邊提供最佳線上銷售平臺，此前《左耳》在淘寶做同名簽名書銷售、《大圣歸來》做周邊玩偶眾籌，此次《碟中諜5》亦有周邊產品在淘寶同期推出。當電影肩負營銷及利潤雙重職責時，會給電影人極大松綁，提高創作自由度。

　　《碟中諜5》看未來互聯網電影公司發展

　　馬云親自參加《碟中諜5》首映，其對阿里影業重視足可見一斑。鐵哥也以為此次《碟中諜5》也可作為互聯網電影公司的標志性事件。

　　其一，互聯網電影公司不能停留在售票階段

　　相當一部分所謂互聯網電影公司本質是電影售票公司，公司參與電影也多是在發行階段，這是狹隘的互聯網公司做法。而阿里此次作為投資方參與《碟中諜5》此類國際大片，阿里電影有著互聯網基因的先天優勢，又有打通傳統影視公司的能力。而隨著此后阿里影業參與電影制作的深度，其可為淘寶電影爭取獨家售票以及相關資源，將會極大提高淘寶電影的市場份額。

　　當投資與淘寶電影已形成互助互惠狀態時，這是多數互聯網電影公司都無法企及的。

　　其二，線上售票平臺面臨洗牌

　　線上售票系統此前曾被認為互聯網企業參與電影的重要切入點，線上售票等同線上發行，而線上售票也多以低價補貼形式招攬用戶。鐵哥以為此種做法有兩大致命漏洞一般平臺難以跨過。

　　1.線上售票補貼持續性

　　線上售票系統由于缺乏相對固定活躍用戶，必須靠補貼形式去換取用戶支持，一張電影票動輒9.9元，但其仍然要支付院校30元左右的最低票價，每售出一張影票即虧損20元左右，而用戶往往是趨利的，補貼停止用戶活躍度自然降低。高價補貼對線上售票系統已如飲鴆止渴之勢。

　　2.部分線上售票平臺或無票可售

　　此次阿里電影已經將業務延伸至電影的制作環節，未來主投或跟投項目極有可能進行淘寶電影獨家銷售，這也意味著一些線上售票未來或面臨無票恪守境地。

　　電影制作公司與阿里影業合作，不僅可獲得線上售票支持，亦可獲得營銷以及周邊銷售的服務，何樂不為。與此同時，單一的線上售票平臺在電影公司的影響力下降，再加上重金砸在補貼，其現有資金又很難適應電影行業的長周期制作，單一的線上售票系統未來生存并不樂觀。

　　此次《碟中諜5》的一系列做法將阿里影業在電影行業的野心暴漏無疑，而此時傳統電影公司以及線上售票系統都應該感到暴風雨已經來臨，前途兇險，平安是福。