BAT爭相布局生鮮電商 騰訊究竟看上誰了？

　　BAT搶跑生鮮電商藍海，騰訊的最新落子讓每日優鮮這家新銳電商揭開面紗。最新獲得的消息顯示，騰訊此前對北京每日優鮮電子商務公司（下稱：每日優鮮）進行了Pre A輪重大戰略投資，每日優鮮成為騰訊投資成員企業。

　　每日優鮮是去年11月中才成立的一家生鮮O2O企業，截至目前，該公司日訂單峰值已高達4萬單，三個月訂單突破百萬大關，在中國競爭最激烈的北京市場穩居第一。雖然此前對注資消息嚴格保密，但低調的騰訊無疑選中了一匹黑馬。

被騰訊看中的新銳

　　據《21世紀經濟報道》報道，2015年騰訊投資將重點覆蓋O2O、電商等4個垂直行業，這4個領域每一個都是萬億元量級的大市場。

　　騰訊積極尋找電商行業“潛力股”的過程中，微信后臺大數據監測發現，有一家生鮮電商有高達70%的復購率，企業成長十分迅速，這家公司正是每日優鮮。騰訊隨后全面調研企業并最終達成投資合作。隨后的事實很快證明，每日優鮮確實沒有讓騰訊的伯樂們失望。

　　與廣為人知的騰訊投資京東、大眾點評等戰略項目相比，騰訊的早期投資項目大部分沒有對外披露。每日優鮮的“浮出水面”也是因為其表現搶眼才引發市場關注。

　　騰訊相關人士曾透露，騰訊作為投資方會給所投項目盡可能地幫助，但一個項目能否成功關鍵就是團隊。其中，團隊CEO的素養更是投資人考核的關鍵之一，只有CEO的素養到位，才能伴隨整個團隊能力的提升。

　　每日優鮮正好符合騰訊投資的核心關注點。其CEO徐正曾是聯想集團最年輕的部門總經理，3年時間把聯想筆記本業務規模帶到300億元，有著全面精細的產品運營管理經驗。徐正隨后擔任聯想佳沃集團高管多年，在生鮮和農產品領域積累下豐富運作經驗，掌握生鮮電商充足的供應鏈資源。

　　同時，每日優鮮最核心的采購供應團隊生鮮從業資歷平均超過十年，對選品、品控、采購、入庫、運營、配送等供應鏈各個環節駕輕就熟，對生鮮行業成本估算與把控了如指掌。國內生鮮電商行業中，罕有這樣豐富資歷與專業背景的團隊。

　　在極為重要的業務模式上，每日優鮮更是顛覆了傳統的生鮮購物體驗。

　　線下商超購物經常消耗大量時間找車位、排隊、找零等環節上，每日優鮮采用微信商城為主陣地的網購模式，讓用戶可以充分利用碎片化的時間暢享購物。基于大數據的精準分析研究，每日優鮮設計了貨架式的購物頁面，分類更加清晰，消除了用戶的“選擇恐懼癥”。

　　對消費者而言，傳統商超購物很多東西買不到或者太過昂貴，而每日優鮮與全球100多家供應商合作，為用戶精選全球頂級食材、原產地直采直供，不僅保障了產品的優質，價格比實體店還更便宜。足不出戶就能品嘗全球頂級食材對消費者無疑是極大的誘惑，正因如此，每日優鮮的銷量一直居高不下。

　　此外，對于生鮮電商行業時有發生的客戶投訴或其他售后問題，每日優鮮做出承諾：用戶對商品質量或產品交付不滿意的，每日優鮮將100%全額退款。如今每日優鮮客戶投訴處理日清率已超過98%。良好的售后服務保障了每日優鮮的高頻復購率。

　　每日優鮮的運營數據也證明騰訊投資的眼光之準。到今年6月底，每日優鮮微信粉絲總量近百萬，交易轉化率高達20%—25%，其中活躍消費者達到15%，遠高于同行。

雙贏聯姻背后的商業邏輯

　　騰訊投資處于早期的電商實屬罕見，騰訊與每日優鮮兩者的聯姻看似是一個生鮮電商新銳“嫁入豪門”的故事，然而仔細分析可以發現這筆投資是雙贏選擇。

　　每日優鮮銷量在全國生鮮O2O的風向標市場北京領跑一眾同行，投資每日優鮮符合騰訊選擇業界引領者的一貫邏輯。這筆交易對騰訊而言，一方面增強了生鮮電商領域的市場布局和渠道掌控力。目前生鮮電商的滲透率不到1%，而電商占社會零售總額的比例卻已經高達10%，有著巨大的市場空間。

　　另一方面，這將對為騰訊力推的微信支付帶來助力。微信支付正尋找能達成高頻消費支付的入口，所以在交通領域騰訊選擇了滴滴，而在“吃”這個剛需領域選擇了每日優鮮。每日優鮮產品復購率高達70%，高頻下單所帶來的必然是高頻微信支付，為微信撬動更大的市場勢能帶來支撐。騰訊深知微商城渠道是有效的高頻消費通路，而以每日優鮮驚人的增速，有較大機會在生鮮電商的硝煙中殺出重圍。

　　“讓每一個中國人吃上安全放心的生鮮產品。”不僅是徐正投身互聯網農業時的個人目標，如今也成為每日優鮮的企業目標。這一愿景的實現除了需要資金的支撐，也需要流量導入、營銷推廣以及深諳互聯網玩法的企業支持，從這個角度來看，騰訊也是最合適的合作方。

　　專家指出，風投A輪或Pre A輪看重團隊和商業模式，B輪主要關注發展增速，從每日優鮮目前的市場表現來看，騰訊投資獨具慧眼地找到極具潛力的黑馬，二者攜手給生鮮電商市場帶來更多想象空間。

生鮮O2O大戰拼的是速度

　　群雄混戰的生鮮電商市場，尚未出現一家獨大的局面，騰訊全體系平臺優勢和流量導入，無疑將為每日優鮮攻城略地增加籌碼。

　　騰訊作為中國頂尖互聯網企業，擁有流量、用戶、入口等眾多資源。從扶持創業者的角度，騰訊集團旗下的騰訊云、廣點通、開放平臺等對創業者帶來的價值不容小覷。

　　對于每日優鮮而言，背靠騰訊更有利于其深耕垂直生鮮市場，每日優鮮主要利用微信商城、微信會員店、微信精品店等渠道進行銷售，騰訊平臺的海量導流無疑是重大利好。

　　每日優鮮與騰訊的合作成效其實已經顯現。今年6月,每日優鮮日訂單量突破4萬僅僅用了3個月。今年4月至7月，每日優鮮的訂單總量突破100萬大關，發展態勢迅猛

　　每日優鮮預計，今年9月日訂單量將突破10萬大關，團隊預計隨之擴大至300—500人。其COO曾斌透露，每日優鮮將在1000萬人口以上的城市建立網格化配送體系，實現全國布局。