O2O下一個(gè)風(fēng)口：包租婆狂卷時(shí)代浮現(xiàn)

　　自從國(guó)務(wù)院總理談到“互聯(lián)網(wǎng)+”以來(lái)，國(guó)內(nèi)各項(xiàng)各業(yè)都興起了這個(gè)熱潮，O2O被視為其中的一個(gè)重要方向，阿里、京東、蘇寧等線上線下企業(yè)都試圖往O2O方向發(fā)展，近兩年BAT在打車(chē)市場(chǎng)展開(kāi)了激烈的角逐，其實(shí)租房市場(chǎng)也興起了互聯(lián)網(wǎng)+。

中國(guó)租房市場(chǎng)巨大

　　中國(guó)形成了北上廣深四大中心城市，這四個(gè)城市的房?jī)r(jià)飆漲，據(jù)北京房?jī)r(jià)網(wǎng)的數(shù)據(jù)目前北京房產(chǎn)均價(jià)超過(guò)3.5萬(wàn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)局公布的一份數(shù)據(jù)顯示北京的人均可支配收入只有4.39萬(wàn)元，可見(jiàn)人均收入與房?jī)r(jià)的差距相當(dāng)大。

　　外來(lái)人口眾多，據(jù)北京市政府公布的數(shù)據(jù)2014年全市常住人口為2151.6萬(wàn)，外來(lái)人口達(dá)到818.7萬(wàn)人，外來(lái)人口占常住人口的比例達(dá)到38%。

　　人均可支配收入與房?jī)r(jià)差距明顯以及外來(lái)的龐大人口導(dǎo)致北京產(chǎn)生了龐大的租房市場(chǎng)，根據(jù)鏈家地產(chǎn)的資料，隨著人口規(guī)模的擴(kuò)張以及軌道交通的發(fā)展，租賃市場(chǎng)的規(guī)模一直都在大幅增長(zhǎng)。其他幾個(gè)中心城市的情況與北京類(lèi)似。

租房O2O的發(fā)展

　　早年的租房O2O是房產(chǎn)中介將房源放上網(wǎng)，用戶看中了然后再去房產(chǎn)中介的門(mén)店看房，達(dá)成交易，這種方式其實(shí)主要起作用的依然是靠房產(chǎn)中介，互聯(lián)網(wǎng)起的作用并不大，交易成本較高。

　　新浪、搜房等看中了房地產(chǎn)這個(gè)市場(chǎng)的龐大，他們也開(kāi)辟了自己的租房市場(chǎng)，讓房東將房源放在網(wǎng)上，用戶看中了可以直接聯(lián)系房東看房，這種方式有效的節(jié)省了中介費(fèi)，但是很快這種缺乏監(jiān)督的交易出現(xiàn)虛假房源等不良情況。

　　蘑菇公寓、YOU+公寓的興起將租房O2O發(fā)展到一個(gè)新的階段，他們是將整棟樓租下來(lái)，將它改造成為公寓，這種方式主要是面向年輕人客戶，去年雷軍投資YOU+讓這種經(jīng)營(yíng)方式被大家所熟知。這種方式導(dǎo)致居住成本較高，而且目前可選擇的房源太少，大多數(shù)人還是會(huì)以租住私人出租住房為主。據(jù)2010年的人口普查數(shù)據(jù)顯示有89.5%的租房戶是租住私人出租住房的。

　　專(zhuān)業(yè)租房網(wǎng)站如丁丁租房、愛(ài)屋吉屋、火炬租房等企業(yè)，沒(méi)有線下實(shí)體店鋪，比房產(chǎn)中介節(jié)省了費(fèi)用，通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)的租房服務(wù)提供鑒別房源，提供了比搜房、新浪等更可靠和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。由于現(xiàn)在社會(huì)上存在大量的空置房屋，顯然比蘑菇公寓、YOU+等能提供更為龐大的房源，市場(chǎng)更為龐大。

　　丁丁租房、愛(ài)屋吉屋等還是要向房東或用戶收取費(fèi)用，這與中國(guó)向來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)服務(wù)相違背。近期隨著新的資本進(jìn)入租房O2O市場(chǎng)，試圖學(xué)習(xí)滴滴打車(chē)軟件的補(bǔ)貼模式，比丁丁租房、愛(ài)屋吉屋等更激進(jìn)，試圖迅速打開(kāi)租房O2O市場(chǎng)，其中之一就是火炬租房，由薛蠻子投資的火炬租房意圖在北京殺入這個(gè)市場(chǎng)，其通過(guò)向租客提供最高達(dá)到2400元的補(bǔ)貼，而向房東承諾24小時(shí)閃電出租、遲租按天包賠的方式來(lái)贏得客戶，此外，火炬租房還針對(duì)加入其發(fā)起“企業(yè)員工福利計(jì)劃”的簽約認(rèn)證企業(yè)推出了專(zhuān)屬特價(jià)房、租金優(yōu)惠、分期付款等多重補(bǔ)貼舉措。

互聯(lián)網(wǎng)+的力量

　　互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入租房市場(chǎng)。據(jù)2013年的北京一個(gè)機(jī)構(gòu)對(duì)2100位租戶的調(diào)查結(jié)果，有65%的人是通過(guò)房產(chǎn)中介租房，通過(guò)熟人介紹租房的占24%，通過(guò)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站租房的占比為6%。到了2015年初進(jìn)行的同類(lèi)調(diào)查，通過(guò)中介租房的比例下降到49%，而使用專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的占比達(dá)到20%，可見(jiàn)人們正在習(xí)慣使用專(zhuān)業(yè)租房網(wǎng)站來(lái)租房。

　　今年3月丁丁租房上線，其噱頭就是0中介費(fèi)，即是說(shuō)用戶不需要支付傭金，而只是向房東收取5天的房租費(fèi)用，這很好滿足了用戶免費(fèi)服務(wù)的心理。不過(guò)對(duì)于房東來(lái)說(shuō)這也不虧，數(shù)據(jù)顯示房產(chǎn)中介完成出租一套房子需要23天，然而通過(guò)丁丁租房的平臺(tái)這個(gè)時(shí)間縮短到8天，從而實(shí)現(xiàn)了丁丁租房和房東的共贏。

　　丁丁租房的成功讓業(yè)內(nèi)人士看到了機(jī)會(huì)，也看到了互聯(lián)網(wǎng)的力量，那么后來(lái)者要想迅速打破局面必然要采取比丁丁的0傭金更激進(jìn)的辦法，在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)價(jià)格向來(lái)是最有效的手段。滴滴快速打開(kāi)市場(chǎng)的手段就是提供補(bǔ)貼，通過(guò)提供補(bǔ)貼吸引了更多的用戶使用滴滴打車(chē)，同時(shí)快速打開(kāi)了市場(chǎng)局面。

　　于是我們就看到了火炬租房這樣的新進(jìn)入者端出了比丁丁租房更激進(jìn)的方案，如上所述，火炬租房除了為用戶提供補(bǔ)貼，還另外向房東提供租賃保證，即是24小時(shí)內(nèi)閃電出租，比丁丁租房的8天快了7倍。

　　更激進(jìn)的是，有別于傳統(tǒng)的流量販賣(mài)模式、流量廣告模式、勞動(dòng)力服務(wù)模式、信息化減員增效模式，火炬租房做到了真正意義上的去中介化，做的是整體閉環(huán)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)。目前整個(gè)租房O2O行業(yè)其實(shí)并沒(méi)有真正做到去中介化，只是做到了做中介但不收費(fèi)或少收費(fèi)，這相當(dāng)于促銷(xiāo)優(yōu)惠，但降價(jià)并不能解決根本問(wèn)題。而市場(chǎng)呼喚去除中介環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)非常明確，在傳統(tǒng)租房場(chǎng)景下，多數(shù)租客基本上是押一付三，走的時(shí)候一半的錢(qián)拿不回來(lái)。像火炬租房這樣對(duì)房東和租客完全零費(fèi)用的解決方式，目前同業(yè)中還沒(méi)有先例。

　　對(duì)房東租客都免費(fèi)，靠什么盈利呢？靠在線增值服務(wù)費(fèi)用。例如，現(xiàn)在除了房東直租以外，還有很多公寓供應(yīng)者，這是非常巨大的市場(chǎng)。另外，火炬租房還提供一些專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)，包括租房金融等。

　　火炬租房的強(qiáng)勢(shì)殺入將在租房O2O市場(chǎng)掀起一場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，其向出租方和用戶兩方同時(shí)提供補(bǔ)貼的方式將對(duì)丁丁租房形成強(qiáng)力挑戰(zhàn)，對(duì)傳統(tǒng)的房產(chǎn)中介產(chǎn)生更猛烈的沖擊，互聯(lián)網(wǎng)將在租房市場(chǎng)再次顯示它強(qiáng)大的力量。