校園O2O“口袋兼職”獲A輪2000萬融資

　　校園兼職O2O應用“口袋兼職”今天對外宣布，公司5月份獲得A輪2000萬人民幣融資，投資方為廣東中科招商。這是截止目前校園兼職O2O產(chǎn)品獲得的最高融資額，緊隨其后的是今年一月獲得A輪300萬美元的“兼職貓”，和今年四月獲得種子輪1000萬人民幣的“探鹿”。去年11月，口袋兼職獲得過來自比亞迪董事夏佐權和分眾傳媒的200萬人民幣天使輪融資。

　　作為一個95后大學生創(chuàng)業(yè)團隊，口袋兼職在提升大學生用戶的使用體驗上花了不少心思。一個有趣的功能是，口袋兼職會基于大數(shù)據(jù)分析給用戶提供匹配的兼職崗位，用戶使用時間越長，系統(tǒng)就能越精準的計算出用戶感興趣的崗位類型及薪酬范圍，然后通過站內(nèi)消息和手機短信的形式集結并推送給用戶。“這有點兒像今日頭條的大數(shù)據(jù)分析，” 聯(lián)合創(chuàng)始人張議云告訴36氪，“和分類篩選職位的功能不同，這些信息是主動推送的，不需要用戶自動搜索，能極大提高招聘效率。學生找兼職難的痛點，難在匹配率，而不是說獲取信息困難。”

　　在通過校園兼職獲得大學生用戶及粘性后，口袋兼職真正瞄準的其實是“校園消費”這個市場。張議云告訴我，未來口袋兼職的主要盈利模式是做大學生互聯(lián)網(wǎng)金融分期或借貸，并結合原有的兼職資源，形成一個閉環(huán)。簡單來說，學生來到口袋兼職平臺能直接分期購買各種數(shù)碼產(chǎn)品、分期旅游、分期駕校，不需要還現(xiàn)金，未來可通過做兼職的形式把錢還清，相當于透支未來勞動力。類似的事情，趣分期創(chuàng)始人羅敏也曾談及，他把學生信貸和學生兼職的閉環(huán)形容為“抽血和造血的良性循環(huán)”。

　　從校園兼職到互聯(lián)網(wǎng)金融，團隊是否會面臨比較大的轉型壓力？對于我提出的這個問題，張議云表示毫不擔心。在進入這個市場的初期，他們準備先和站外專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融分期應用合作，將流量出售，到后期慢慢熟悉這個市場后，再自己打造閉環(huán)。借助投資方之一比亞迪董事夏佐權的資源，口袋兼職現(xiàn)在已經(jīng)找到了具體對接對象。

　　“風控和追償會是比較難做的一部分，到時候會我們讓校園代理來做這件事，” 張議云說。目前口袋兼職的校園代理已經(jīng)覆蓋了廣東的100多所高等院校，之前主要負責對接校園社團的贊助，為產(chǎn)品獲取新用戶。張議云說，他們預計會在今年年底或明年年初切入互聯(lián)網(wǎng)金融市場。

　　張議云認為，校園兼職跟電商購物類似，頻次高、密度大、客單價高，因此是校園市場的一個良好切入點。團隊曾經(jīng)在廣東的100所高校調(diào)查了1萬名大學生，得出的結論是，高頻兼職人群（1個月兼職4-8次）占到總人數(shù)的20%。

　　除通過互聯(lián)網(wǎng)金融盈利外，團隊也在考慮未來從B端和C端收費，不過目前還沒有定論。

　　口袋兼職于2015年1月上線，根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，現(xiàn)有40萬大學生用戶，活躍用戶占到8-12%，每天有1萬多單兼職在平臺上完成。在獲取用戶方面，團隊采用的方法是“校園社團贊助+純線上推廣”相結合的方式。張議云告訴我，他們從來沒有采取過線下地推的方式（比如發(fā)傳單）。

　　他給我舉了一個線上推廣的例子：加入各大學的班級QQ群，不在群內(nèi)發(fā)信息，而是直接下載整個班級的通訊錄，然后一個一個的發(fā)短信。這個方法的注冊轉化率能達到40-60%，平均獲取一個用戶只需要8毛錢。對于可能涉及的隱私方面爭議，張議云認為，“這個應該和創(chuàng)始團隊價值觀有關系，要是做什么都想前想后，就什么都別干了。”

　　對于其他競品，張議云表示并不是很擔心：“70后80后做不來校園市場，和90后相比，我們的優(yōu)勢又比較大，因為我們都是從初中開始做互聯(lián)網(wǎng)，到現(xiàn)在已經(jīng)有6、7年的行業(yè)經(jīng)驗了。”

　　下一步，團隊打算走出廣東地區(qū)，開拓北上廣深市場，再逐步向二三線城市滲透。