三四線城市消費“逆襲”加速電商巨頭下沉 “小鎮(zhèn)青年”引關(guān)注

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，以及以電商為代表的互聯(lián)網(wǎng)線上業(yè)務的帶動，三四線城市人群的消費意愿和消費潛力得到有效釋放，并有“逆襲”一二線城市消費能力之勢，“小鎮(zhèn)青年”引發(fā)市場持續(xù)關(guān)注。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，三四線城市正在成為消費市場的藍海。三四線城市消費“逆襲”趕超，并且呈現(xiàn)出品質(zhì)消費、體驗消費和智能消費的新亮點，為相關(guān)行業(yè)提供了培育消費動能的新方向。

　　“小鎮(zhèn)青年”消費能力持續(xù)爆發(fā)

　　在三四線城市，針對部分高價格、高品質(zhì)產(chǎn)品的消費正在趕超一二線城市。天貓近來發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，三四線城市購買車厘子的消費者增幅遠高于一線城市。此外，今年年貨消費一線城市增速為51%，而三線、四線城市增速均達到55%。唯品會數(shù)據(jù)顯示，2018年口紅首次進入三至六線城市美妝品類銷量Top10。

　　隨著三四線市場消費能力不斷爆發(fā)，“小鎮(zhèn)青年”引發(fā)了市場持續(xù)關(guān)注。市場對“小鎮(zhèn)青年”的定義是：年齡大致在18歲至35歲，通常生活在相對富裕的三線城市，高鐵線路的開通使他們距離大都市僅兩三個小時車程，接受過大學以上教育，在老家擁有一份得體的工作。

　　中國財政科學研究院應用經(jīng)濟學博士后盤和林認為，比起一二線城市的年輕人和白領(lǐng)階層，“小鎮(zhèn)青年”們生活壓力相對小一些，這意味著他們可能擁有更多的可自由支配財產(chǎn)和更高的消費能力。此外，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的普及和帶動下，“小鎮(zhèn)青年”的消費能力和品味不斷提升，獲取消費新品的渠道更加廣泛，這些因素都讓三四線城市人群更加愿意消費，也更加有能力消費，從而有效釋放了其消費潛力。

　　唯品會的報告認為，一二線城市對于三四線城市的引領(lǐng)和輻射，以及網(wǎng)絡和電商的發(fā)達，使得獲取新鮮消費資訊和購買國內(nèi)外大牌商品變得觸手可及，小城消費趨勢更易受到一二線城市流行趨勢影響，尤其在美容、服飾、母嬰、家居等品類的消費上表現(xiàn)十分顯著。

　　電商巨頭加速渠道下沉

　　多種跡象表明，在一二線城市消費體量逐步飽和，以及城鎮(zhèn)化帶來的市場紅利推動下，三四線城市正在成為消費市場的藍海，電商巨頭為了爭奪這一市場也在加速渠道下沉。

　　阿里、蘇寧、蘑菇街等很早就開始了“下沉市場”的探索，希望將各自的電商服務業(yè)務輻射到更遠的地方。例如，淘寶和支付寶打通做低價拼團；蘇寧表示“2019年要刷10萬面農(nóng)村墻體廣告”，繼續(xù)渠道下沉；蘑菇街打造多元化地區(qū)直播，其中的方言直播有效帶動了群體消費。

　　相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)印證了三四線城市不斷積累的消費潛力。阿里巴巴最新財報顯示，淘寶移動月度活躍用戶達到6.99億，年度活躍用戶達到6.36億，其中超70%的新增年度活躍用戶來自下沉市場。阿里巴巴集團首席執(zhí)行官張勇說，連續(xù)兩個季度，下沉市場都成為淘寶強勁增長的重要動力，這顯示淘寶過去幾年間深入村縣建設商業(yè)基礎(chǔ)設施、打通渠道的努力已結(jié)出碩果。

　　蘑菇街的數(shù)據(jù)顯示，通過深耕女性電商市場，加速渠道下沉，該平臺三四線消費者占比已近六成，其中四線城市份額提升了27%。蘑菇街CEO陳琪表示，在多線城市乃至縣城、農(nóng)村的女孩越來越關(guān)心時尚，并對網(wǎng)紅品牌、買手品牌的接受度越來越高的情況下，蘑菇街希望抓住中國時尚行業(yè)拐點的這次機遇加速發(fā)展。消費浪潮的更快傳遞，降低了三四線城市對于消費流行趨勢的滯后性，從而助力三四線城市消費升級持續(xù)升溫。

　　拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達表示，按照我們的理解，如果說北上廣深杭是一線的話，地級市就是二線，縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村則是三到六線。如果能充分培育和發(fā)掘，每一層級都是一個萬億級的消費市場，且每一級的用戶需求是不一樣的。我們希望通過移動互聯(lián)網(wǎng)，接觸新增消費群體，在滿足他們的需求增強幸福感之外，也能給整個電商市場帶來更大規(guī)模的增長。

　　三四線城市“逆襲”推動消費新方向

　　電商企業(yè)的渠道下沉帶來了基礎(chǔ)設施的改善、快遞服務速度的提高和物流成本的降低，這在一定程度上加快了三四線城市的消費升級，而城鎮(zhèn)化水平的不斷提高也為三四線城市的消費增長打開了新藍海。

　　摩根士丹利中國首席經(jīng)濟學家刑自強預計，三四線城市居民消費將從2017年15萬億元人民幣的水平增長到2030年的45萬億元人民幣，并成為今后十年消費市場的主力軍。長三角、粵港澳大灣區(qū)、長江中游、成渝地區(qū)和京津冀等五個城市群的三四線衛(wèi)星城市有望繼續(xù)領(lǐng)跑消費市場。

　　目前，不少三線及以下城市都在大力發(fā)展新型城鎮(zhèn)，促進經(jīng)濟提質(zhì)增效。盤和林表示，三四線城市消費力爆發(fā)主要得益于城鎮(zhèn)化進程的推進，以及“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)的帶動。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展具有更為廣泛的延展性和帶動性，以電商為代表的互聯(lián)網(wǎng)線上業(yè)務弱化了地域交通對市場范圍的約束，推動了商業(yè)信息的傳遞，縮小了城市經(jīng)濟發(fā)展之間的區(qū)位差異和認知差異。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，三四線城市的消費“逆襲”趕超以及核心消費人群的年輕化、品質(zhì)化，不僅釋放出巨大消費潛力，也為相關(guān)行業(yè)提供了培育消費動能的新方向。（記者 張璇）