陽光印網CEO張紅梅：做印刷業的京東

　　相比如今“資本寒冬”下互聯網創業的哀鴻一片，陽光印網這家定位做B2B平臺的印刷電商從去年5000多萬的營收猛增到今年4個多億。1年時間8倍的增速，陽光印網董事長兼CEO張紅梅對此并沒有感到意外，她說：“企業采購是剛需，它現在對很多人來說像個‘圍城’，進來看看，你會發現我們做的事很‘性感’！”張紅梅針對“資本寒冬”的采訪時回答，顯得謙卑而又自信。

為何85%以上的互聯網公司都喜歡“她”

　　張紅梅早在10年前就提出來做“印刷，并卻不止于印刷”，這與其一次經歷有關。據張紅梅回憶，一天，一次突如其來的在外地的營銷活動讓一家公司的員工有些手足無措。離展會只有不到3天的時間，除了要印一批新的宣傳資料以外，還有場地布置、易拉寶、定制T恤、活動禮品等都沒準備。

　　“我們采購印刷品的陽光印網好像都可以做這些東西！既然他們印刷品可以保證價格和服務，那其他產品應該也沒問題！”公司負責采購的同事無意間的一句話讓緊張氣氛開始緩和。就這樣，活動當天，陽光印網已經把所有物料都投送到了活動現場。因為，所有的物料都是本地生產就近物流的。

　　故事的主人公就是正在使用陽光印網的百萬家企業中的某一個。因為每天都有企業“重新認知”陽光印網，所以這個故事的情節也每天都在重復發生。

　　正如張紅梅所講的那樣。“陽光印網基于印刷服務客戶的起點，更多的解決客戶的定制化需求，現在很多的客戶蜂擁而至，也是因為陽光印網確實為他們解決了采購難的問題。甚至雙十一前，北京近萬輛快遞車一夜之間變成天貓車，都是陽光印網的產品。”

　　但陽光印網讓印刷并不止于印刷！“目前很多品類和很多地區業務的覆蓋都是客戶推著我們走，例如美團，他們在某三線城市的擴張也順理成章讓我們業務覆蓋到了那個城市。這樣的故事我們有很多！”張紅梅說。

沒有一臺印機

　　清華EMBA教授這樣評價陽光印網：它正在搭建的是一個定制品的“陽光采購平臺”。讓市場營銷沒有難找的物料，沒有不透明的價格，讓企業的市場營銷活動變得簡單從容。

　　不知道從什么時候開始，“有故事”與“有概念”似乎已經成了很多互聯網大公司的“標配”！輕資產和分享經濟這些概念卻被陽光印網隱藏在了B2B電商的外表下。

　　輕資產的陽光印網沒有一臺印刷機。目前，與陽光印網合作的供應廠商有3000多家。張紅梅非常關心跟供應商的合作關系，有一天，聽說一個供應商要給陽光印網頒獎“最優秀合作伙伴獎”，她開心了一整天。有了陽光印網的訂單后，印刷廠將此前剩余產能利用起來，解決了此前產能過剩的問題，這也讓印刷廠對陽光印網形成了依賴。

　　輕資產得力于互聯網，一張連接陽光印網和這3000多家廠商的“網”。據悉，陽光印網的后臺管理系統1.0版本是由張紅梅帶領團隊親自研發的，陽光印網運用管理系統形成了標準化的產品歸集，和全國供應鏈的智能調度。用戶在陽光印網下單后，陽光印網通過平臺對訂單進行管理、集合、拆分后再分發到工廠，工廠根據訂單進行生產。這樣，不僅有序的保證了客戶的供貨周期，也為供應廠商提升了產能效率，又極大節約了下游供應成本。

　　“我們將訂單拆解，讓各個印刷廠做它們擅長的事。”張紅梅打了一個比方，比如說你們四個人，同一天給我下了訂單，你們四個人的訂單都是同樣的紙，都是要在北京交貨，系統里就會自動把你們四個人的訂單，放在一起。“這是分享經濟”

　　分享經濟帶來的直接成果就是價格上的優惠。很多用過陽光印網的企業客戶都知道，陽光印網會比企業直接找印刷廠或其他各種營銷物料廠商的價格要便宜20%-30%。張紅梅稱，陽光印網利用分享經濟和去中間商化的模式，給企業客戶創造更大的消費價值，打破了原有傳統企采的價格亂象。

人、知識、意識是這個藍海的“壁壘”

　　陽光印網所在的是一片誘人的藍海，那么它的模式是否可以被快速復制，出現多個“陽光印網”？

　　張紅梅認為，模式可以復制！但問題的核心是人可不可以復制？“在產業互聯網里，人的因素是大于模式的。”張紅梅強調。“創始人對行業知識的積累不是簡單的復制就能得到的！其他傳統行業的互聯網化，道理也是一樣的。”

　　“如果互聯網公司想要去顛覆傳統印刷業。這里面有多少個人懂得怎么選擇紙張、什么品牌的油墨？產業鏈固有的各方利益他們真的了解嗎？”張紅梅反問。

　　用戶在京東上獲得的最大價值是價格的透明、質量的保障，再加上服務的快速與優質。這些價值源自京東對供應鏈的整合以及自有物流團隊的打造（京東自營的優勢）。所以，我們可以理解陽光印網是在做一個“企業采購營銷物料的京東”。

　　目前，陽光印網服務已覆蓋全國300多個城市，1500多個縣鄉鎮，并擁有百萬企業注冊用戶。張紅梅的目標是明年陽光印網的營收達到20億。（文/木木）