地產(chǎn)商的家居O2O狂想：搶占三萬(wàn)億家裝市場(chǎng)

　　在經(jīng)歷了被稱(chēng)為房地產(chǎn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)元年的2014年后，房地產(chǎn)行業(yè)也從單純的并購(gòu)重組邁入多元化布局轉(zhuǎn)型時(shí)代。當(dāng)住宅面臨增長(zhǎng)率天花板的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始將觸角轉(zhuǎn)向他們以前并不在意的家居行業(yè)。

　　地產(chǎn)商的寒冬正倒逼他們努力尋求變革。

　　在一場(chǎng)有著多家開(kāi)發(fā)商、家居供應(yīng)鏈供應(yīng)商的午餐宴上，中城聯(lián)盟現(xiàn)任輪值主席陳俊感慨說(shuō)，“如今房地產(chǎn)的利潤(rùn)基本是制造業(yè)的水平。”

　　10月9日上午，建業(yè)5D生活館在鄭州建業(yè)五棟大樓開(kāi)業(yè)。同時(shí)，這家在河南省內(nèi)有著近60個(gè)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商，決定與陳俊合作推廣全新家居O2O模式。

　　建業(yè)地產(chǎn)是國(guó)內(nèi)少數(shù)未進(jìn)行全國(guó)化，堅(jiān)持深耕河南省域的上市公司。如今，受房地產(chǎn)行業(yè)整體市場(chǎng)低迷以及互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型大勢(shì)影響，建業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)胡葆森宣布，開(kāi)始嘗試從開(kāi)發(fā)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。而家居作為房地產(chǎn)業(yè)的下游，開(kāi)發(fā)商介入可以有先天優(yōu)勢(shì)。

　地產(chǎn)商“特?zé)?rdquo;

　　地產(chǎn)商的生存危機(jī)比想象的更為嚴(yán)重。

　　中原地產(chǎn)研究部最近公布的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示：截至日前已經(jīng)公布三季度報(bào)預(yù)告的上市企業(yè)合計(jì)37家。其中只有8家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了預(yù)增，另外還有深大通、珠海港、中關(guān)村、萬(wàn)好萬(wàn)家，4家實(shí)現(xiàn)了預(yù)盈。其余25家企業(yè)相對(duì)都不樂(lè)觀。其中有7家企業(yè)公布了預(yù)虧預(yù)報(bào)、預(yù)警企業(yè)5家，還有6家企業(yè)利潤(rùn)將明顯減少。

　　在已公布業(yè)績(jī)的房企中，預(yù)計(jì)虧損額度最高的是嘉凱城，預(yù)虧6億元，而該企業(yè)2009年凈利曾高達(dá)11.97億元。

　　一些地產(chǎn)商已經(jīng)在近年的市場(chǎng)調(diào)整中選擇退市。根據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心歷年的監(jiān)測(cè)，2009年底滬深兩市涉及房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的上市公司有303家，約占滬深上市公司總數(shù)的18%。而在2014年，滬深涉及房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的上市公司不足200家。這意味著，5年間超過(guò)100家A股涉房企業(yè)退出房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

　　房地產(chǎn)近些年的被“冷落”開(kāi)發(fā)商深有感觸。陳俊在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)感慨稱(chēng)，“從資本市場(chǎng)角度看，未來(lái)房地產(chǎn)并不是一個(gè)特別好的行業(yè)。像建業(yè)地產(chǎn)，每年做到近200億規(guī)模，在資本市場(chǎng)還不如王中軍拍幾部電影；花樣年集團(tuán)以地產(chǎn)為主業(yè)的母公司很大，但最終還不如物業(yè)公司市值大。”

　　危機(jī)已成共識(shí)。新晉全球華人首富萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林近日表態(tài)稱(chēng)，現(xiàn)有的土地供應(yīng)量和存量房，已經(jīng)導(dǎo)致了三、四線(xiàn)城市，甚至一些二線(xiàn)城市房地產(chǎn)滯銷(xiāo)，二三四線(xiàn)城市不能再建房子了。沒(méi)有產(chǎn)業(yè)支撐，沒(méi)有人流物流集聚的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，就是在沙地上蓋樓，蓋得越多越高，未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)就越大。他還表示，按照目前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，除了核心城市之外，其他城市兩年后就沒(méi)有必要再進(jìn)行調(diào)控。

　　陳俊稱(chēng)，“我們比任何時(shí)候都更迫切地感受到‘變’的力量，在經(jīng)歷了被稱(chēng)為房地產(chǎn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)元年的2014年后，房地產(chǎn)行業(yè)也從單純的并購(gòu)重組邁入多元化布局轉(zhuǎn)型時(shí)代。除了在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)，向更為細(xì)分的縱向市場(chǎng)轉(zhuǎn)型外，我們聯(lián)盟企業(yè)也在嘗試橫向轉(zhuǎn)型。無(wú)論是從地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)向綜合地產(chǎn)全程運(yùn)營(yíng)商，還是從住宅開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)向城鎮(zhèn)化配套運(yùn)營(yíng)商，抑或是生活方式服務(wù)商，無(wú)一不在顯示房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型的決心和勇氣。”

　家居O2O狂想

　　當(dāng)住宅面臨增長(zhǎng)率天花板的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始將觸角轉(zhuǎn)向他們以前并不在意的家居行業(yè)。

　　8月25日，萬(wàn)科集團(tuán)副總裁、北京區(qū)域首席執(zhí)行官兼北京萬(wàn)科總經(jīng)理劉肖對(duì)外宣告，將與北京鏈家成立合營(yíng)裝修公司。并試圖以此為跳板，三年內(nèi)再造一個(gè)北京萬(wàn)科市值。據(jù)接近萬(wàn)科人士透露，在與鏈家董事長(zhǎng)左暉商談之后，劉肖當(dāng)天晚上便匯報(bào)給郁亮。很快，該項(xiàng)合作獲得郁亮的肯定。而這是萬(wàn)科歷史上做得最快的決策。

　　在房地產(chǎn)市場(chǎng)日益萎縮的情況下，家居行業(yè)吸引著開(kāi)發(fā)商的目光。劉肖曾經(jīng)公開(kāi)表示，“去年裝修市場(chǎng)份額有3.2萬(wàn)億，工裝市場(chǎng)1.6萬(wàn)億，家裝市場(chǎng)有1.5萬(wàn)億。當(dāng)房地產(chǎn)增長(zhǎng)率下降的時(shí)候，整個(gè)裝修的增長(zhǎng)率還在9%、10%以上，可見(jiàn)客戶(hù)對(duì)家裝品質(zhì)的要求是不斷增加的。北京現(xiàn)在有600多萬(wàn)套的存量市場(chǎng)，正常情況下八到十年需要重新裝修一下，對(duì)于家居的智能升級(jí)和對(duì)居住環(huán)境的變化等要求，使每年的市場(chǎng)非常大。”

　　胡葆森和陳俊也看到了這個(gè)市場(chǎng)的潛力，但做法不同。陳俊正試圖借助O2O東風(fēng)搭建家居行業(yè)帝國(guó)；胡葆森的想法是從開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)向服務(wù)商，由于建業(yè)地產(chǎn)在河南市場(chǎng)具有絕對(duì)影響力，他們決定率先在河南進(jìn)行嘗試。

　　建業(yè)集團(tuán)與另一地產(chǎn)商一德集團(tuán)作為天使投資方共同投資了互聯(lián)網(wǎng)家居軟裝平臺(tái)艾佳生活。據(jù)艾佳生活CEO潘定國(guó)介紹，公司主要通過(guò)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師針對(duì)專(zhuān)屬戶(hù)型提供免費(fèi)設(shè)計(jì)。優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)：一個(gè)戶(hù)型有多套軟裝方案可選；F2C廠(chǎng)門(mén)對(duì)家門(mén)，定價(jià)直逼成本價(jià)。此外，艾佳生活力推“1∶1全新實(shí)景樣板房”，將售樓處、樣板房打造為實(shí)景體驗(yàn)場(chǎng)所，實(shí)現(xiàn)購(gòu)房者眼前所見(jiàn)即為入住后所得。

　　按照陳俊的設(shè)想，他將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式呈現(xiàn)樣板間，整合硬裝和軟裝供應(yīng)商，為購(gòu)房者提供一站式服務(wù)。同時(shí)，由于可以做到向直接供應(yīng)商批量購(gòu)買(mǎi)，最終整體單價(jià)會(huì)比單購(gòu)便宜。

　　陳俊稱(chēng)，該模式對(duì)行業(yè)有顛覆性意義，他甚至預(yù)料這將遭到傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)的抵制。該模式的優(yōu)勢(shì)是，產(chǎn)品從“半成品”升級(jí)為“成品”；商業(yè)邏輯從“B端思維”轉(zhuǎn)向了“C端思維”；服務(wù)緯度從“被動(dòng)服務(wù)”逆轉(zhuǎn)為“主動(dòng)服務(wù)”。

　　陳俊的啟發(fā)來(lái)自u(píng)ber。按照共享經(jīng)濟(jì)模式，他想做的是，雖然手里一棟房屋都沒(méi)有，但可以通過(guò)協(xié)同、整合模式，做成全球最大的房屋租賃公司。(記者 王營(yíng) 北京報(bào)道 編輯駱軼琪)