地產商的家居O2O狂想：搶占三萬億家裝市場

　　在經歷了被稱為房地產行業互聯網元年的2014年后，房地產行業也從單純的并購重組邁入多元化布局轉型時代。當住宅面臨增長率天花板的時候，開發商開始將觸角轉向他們以前并不在意的家居行業。

　　地產商的寒冬正倒逼他們努力尋求變革。

　　在一場有著多家開發商、家居供應鏈供應商的午餐宴上，中城聯盟現任輪值主席陳俊感慨說，“如今房地產的利潤基本是制造業的水平。”

　　10月9日上午，建業5D生活館在鄭州建業五棟大樓開業。同時，這家在河南省內有著近60個樓盤的開發商，決定與陳俊合作推廣全新家居O2O模式。

　　建業地產是國內少數未進行全國化，堅持深耕河南省域的上市公司。如今，受房地產行業整體市場低迷以及互聯網轉型大勢影響，建業集團董事長胡葆森宣布，開始嘗試從開發商向服務商轉變。而家居作為房地產業的下游，開發商介入可以有先天優勢。

　地產商“特煩惱”

　　地產商的生存危機比想象的更為嚴重。

　　中原地產研究部最近公布的一項數據顯示：截至日前已經公布三季度報預告的上市企業合計37家。其中只有8家企業實現了預增，另外還有深大通、珠海港、中關村、萬好萬家，4家實現了預盈。其余25家企業相對都不樂觀。其中有7家企業公布了預虧預報、預警企業5家，還有6家企業利潤將明顯減少。

　　在已公布業績的房企中，預計虧損額度最高的是嘉凱城，預虧6億元，而該企業2009年凈利曾高達11.97億元。

　　一些地產商已經在近年的市場調整中選擇退市。根據中國房地產測評中心歷年的監測，2009年底滬深兩市涉及房地產業務的上市公司有303家，約占滬深上市公司總數的18%。而在2014年，滬深涉及房地產業務的上市公司不足200家。這意味著，5年間超過100家A股涉房企業退出房地產業務。

　　房地產近些年的被“冷落”開發商深有感觸。陳俊在接受21世紀經濟報道記者專訪時感慨稱，“從資本市場角度看，未來房地產并不是一個特別好的行業。像建業地產，每年做到近200億規模，在資本市場還不如王中軍拍幾部電影；花樣年集團以地產為主業的母公司很大，但最終還不如物業公司市值大。”

　　危機已成共識。新晉全球華人首富萬達董事長王健林近日表態稱，現有的土地供應量和存量房，已經導致了三、四線城市，甚至一些二線城市房地產滯銷，二三四線城市不能再建房子了。沒有產業支撐，沒有人流物流集聚的房地產開發，就是在沙地上蓋樓，蓋得越多越高，未來的風險就越大。他還表示，按照目前中國房地產市場現狀，除了核心城市之外，其他城市兩年后就沒有必要再進行調控。

　　陳俊稱，“我們比任何時候都更迫切地感受到‘變’的力量，在經歷了被稱為房地產行業互聯網元年的2014年后，房地產行業也從單純的并購重組邁入多元化布局轉型時代。除了在房地產領域內，向更為細分的縱向市場轉型外，我們聯盟企業也在嘗試橫向轉型。無論是從地產開發商轉向綜合地產全程運營商，還是從住宅開發商轉向城鎮化配套運營商，抑或是生活方式服務商，無一不在顯示房地產行業轉型的決心和勇氣。”

　家居O2O狂想

　　當住宅面臨增長率天花板的時候，開發商開始將觸角轉向他們以前并不在意的家居行業。

　　8月25日，萬科集團副總裁、北京區域首席執行官兼北京萬科總經理劉肖對外宣告，將與北京鏈家成立合營裝修公司。并試圖以此為跳板，三年內再造一個北京萬科市值。據接近萬科人士透露，在與鏈家董事長左暉商談之后，劉肖當天晚上便匯報給郁亮。很快，該項合作獲得郁亮的肯定。而這是萬科歷史上做得最快的決策。

　　在房地產市場日益萎縮的情況下，家居行業吸引著開發商的目光。劉肖曾經公開表示，“去年裝修市場份額有3.2萬億，工裝市場1.6萬億，家裝市場有1.5萬億。當房地產增長率下降的時候，整個裝修的增長率還在9%、10%以上，可見客戶對家裝品質的要求是不斷增加的。北京現在有600多萬套的存量市場，正常情況下八到十年需要重新裝修一下，對于家居的智能升級和對居住環境的變化等要求，使每年的市場非常大。”

　　胡葆森和陳俊也看到了這個市場的潛力，但做法不同。陳俊正試圖借助O2O東風搭建家居行業帝國；胡葆森的想法是從開發商轉向服務商，由于建業地產在河南市場具有絕對影響力，他們決定率先在河南進行嘗試。

　　建業集團與另一地產商一德集團作為天使投資方共同投資了互聯網家居軟裝平臺艾佳生活。據艾佳生活CEO潘定國介紹，公司主要通過專業設計師針對專屬戶型提供免費設計。優勢有兩點：一個戶型有多套軟裝方案可選；F2C廠門對家門，定價直逼成本價。此外，艾佳生活力推“1∶1全新實景樣板房”，將售樓處、樣板房打造為實景體驗場所，實現購房者眼前所見即為入住后所得。

　　按照陳俊的設想，他將通過互聯網模式呈現樣板間，整合硬裝和軟裝供應商，為購房者提供一站式服務。同時，由于可以做到向直接供應商批量購買，最終整體單價會比單購便宜。

　　陳俊稱，該模式對行業有顛覆性意義，他甚至預料這將遭到傳統家居賣場的抵制。該模式的優勢是，產品從“半成品”升級為“成品”；商業邏輯從“B端思維”轉向了“C端思維”；服務緯度從“被動服務”逆轉為“主動服務”。

　　陳俊的啟發來自uber。按照共享經濟模式，他想做的是，雖然手里一棟房屋都沒有，但可以通過協同、整合模式，做成全球最大的房屋租賃公司。(記者 王營 北京報道 編輯駱軼琪)