好產(chǎn)品讓跨境訂單“找上門”

　　參加完中國（廈門）國際跨境電商展覽會(huì)不久，晉江中小企業(yè)便繼續(xù)忙碌起來，接待客戶、商談?dòng)唵巍⒒I備下一次參展……

　　從受困于自身的“小”到走出去看到更多的“大”，過去的一年，晉江中小企業(yè)依托晉江強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，扎根實(shí)體制造，專注產(chǎn)品研發(fā)，并借助跨境電商平臺(tái)，尋找企業(yè)新增量。

　　普斯特公司展廳

　　創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮

　　一雙3D襪套鞋，究竟有何魅力，讓首次參展跨境展會(huì)的普斯特服飾有限公司，現(xiàn)場便承接到十幾個(gè)合作客戶、幾十個(gè)意向客戶？

　　沒有繁瑣的針車拼縫和配件裝飾，僅僅是一個(gè)鞋面和一個(gè)鞋底，通過3D編織，就組合成一雙3D襪套鞋。福建普斯特服飾有限公司副總經(jīng)理蔡燦榮展示了這款“得意之作”。他說，這款產(chǎn)品的制作時(shí)間僅需兩到三天，僅傳統(tǒng)鞋子的六分之一。

　　這雙3D襪套鞋還是環(huán)保與科技的結(jié)合。蔡燦榮介紹，這幾年，環(huán)保創(chuàng)新材料在鞋服領(lǐng)域的運(yùn)用被越來越多國際大品牌所追捧，也是跨境采購商十分關(guān)注的點(diǎn)。而普斯特的3D編織從回收的塑料水瓶制作而成的每一根紗線上做功能化:防水、防污、防刀割，保暖，讓產(chǎn)品在編織后的功能性更明顯。

　　從針織到飛織再到3D織造，一雙3D襪套鞋讓普斯特在跨境展會(huì)上一舉獲得了不少跨境采購商的關(guān)注。在他們看來，有創(chuàng)新力的產(chǎn)品就意味著有更多的產(chǎn)品溢價(jià)空間。

　　一雙鞋墊，緣何可以年銷售幾個(gè)億？在亞馬遜等主流跨境平臺(tái)躋身品類大賣家，每年以三倍的速度發(fā)展，并讓自家鞋墊品牌走出晉江走向世界。

　　人體工學(xué)設(shè)計(jì)、足弓支撐、緩沖減震……一雙看似普通的鞋墊處處透露著科技感，針對跑步、徒步、騎行等不同的運(yùn)動(dòng)場景。在泉州高浩貿(mào)易有限公司的展廳內(nèi)，一面面鞋墊墻映入眼簾，每年上百個(gè)SKU的新品研發(fā)，讓該公司總經(jīng)理莊偉志對行業(yè)未來的發(fā)展充滿著無限的遐想。

　　“在國內(nèi)，消費(fèi)者對于鞋墊行業(yè)沒有太大的概念。在國外則相反，鞋墊不僅市場需求量大，一雙好的鞋墊甚至比一雙新鞋還貴。”莊偉志告訴記者，目前，他們家的Valsole鞋墊品牌，在亞馬遜平臺(tái)的售價(jià)在100元以上，除了自主品牌出口外，他們還會(huì)為一些知名的運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)行個(gè)性化定制服務(wù)。

　　莊偉志表示，當(dāng)前，跨境平臺(tái)的鞋墊競爭也日趨白熱化，Valsole之所以能夠穩(wěn)居品類TOP榜，主要得益于家門口的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，讓公司的產(chǎn)品可以持續(xù)創(chuàng)新，不斷迭代，從而在技術(shù)與材料上進(jìn)行品類引領(lǐng)。

　　在晉江，一雙鞋墊、一條拉鏈、一個(gè)嬰兒腰凳、一把雨傘……它們雖然都是小品類卻通過不斷的創(chuàng)新，在各自的領(lǐng)域不斷聚焦，從而形成了具有話語權(quán)的產(chǎn)品力，讓訂單自動(dòng)找上門。

　　工廠型賣家更受青睞

　　“渠道為王”始終是商道的本質(zhì)，大企業(yè)可以全渠道布局以獲取更多的訂單，而中小企業(yè)未必適用。從全渠道布局到優(yōu)化渠道布局，尋求更為靈活的合作方式，讓更多中小企業(yè)看到了希望。

　　此趨勢的背后，是跨境電商高速發(fā)展后，對優(yōu)質(zhì)賣家的自然篩選。

　　從代工到外貿(mào)，從外貿(mào)到國內(nèi)電商，再到跨境電商，普斯特走了一條看似很慢卻很扎實(shí)的路。

　　“現(xiàn)在國內(nèi)外的渠道都太分散了，每一個(gè)渠道對于產(chǎn)品的喜好也各有不同。與專注運(yùn)營的企業(yè)不同，我們的優(yōu)勢是產(chǎn)品研發(fā)。”于是，蔡燦榮選擇與更多優(yōu)質(zhì)的渠道運(yùn)營商合作，對不同的跨境渠道進(jìn)行滲透。

　　比如，通過與大V進(jìn)行雙品牌聯(lián)名，進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣；為大賣家提供定制款，進(jìn)行獨(dú)家銷售；與渠道商進(jìn)行資源整合，推出符合渠道特色的產(chǎn)品……不僅如此，普斯特還通過直播帶貨、內(nèi)容營銷等方式，實(shí)現(xiàn)工廠端的訂單與品牌端的訂單雙增長。

　　作為晉江老牌的外貿(mào)企業(yè)，晉江萊登克鞋服貿(mào)易有限公司把訂單的增量瞄準(zhǔn)了跨境電商。

　　“目前，亞馬遜、沃爾瑪，以及區(qū)域頭部電商平臺(tái)將更側(cè)重于招募精品型賣家或工廠型賣家。出海品牌迎來更廣闊的發(fā)展空間，有機(jī)會(huì)借歐美、日韓等發(fā)達(dá)國家市場消費(fèi)降級趨勢打入當(dāng)?shù)厥袌觥?rdquo;在晉江萊登克鞋服貿(mào)易有限公司董事長陳曉康看來，這波平臺(tái)的趨勢，對于擁有自主研發(fā)能力的晉江中小企業(yè)是一大利好。

　　為了跟上此波的跨境紅利，陳曉康對萊登克整體的戰(zhàn)略進(jìn)行了重新布局。陳曉康介紹，目前萊登克已收購LANDHIKER、ELHENNH這兩個(gè)國外輕奢品牌，下一步將通過跨境電商實(shí)現(xiàn)品牌全球化的運(yùn)營。

　　在陳曉康看來，未來的外貿(mào)競爭，一定是品牌綜合實(shí)力的競爭。萊登克會(huì)通過引入歐洲高端設(shè)計(jì)師，強(qiáng)化企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域的調(diào)性與品位；同時(shí)會(huì)投入重金進(jìn)行新材料、新技術(shù)、新工藝的研發(fā)，在繼續(xù)深耕傳統(tǒng)ODM的基礎(chǔ)上，選擇同步發(fā)展自己的品牌。

　　與短時(shí)間內(nèi)大肆擴(kuò)張的鋪貨型賣家不同，像普斯特、萊登克這種，擁有核心技術(shù)，扎根實(shí)體經(jīng)濟(jì)的工廠型賣家，在穩(wěn)扎穩(wěn)打中為自己贏下了“好局面”。

　　晉江市網(wǎng)商會(huì)執(zhí)行秘書長黃麗芬介紹，經(jīng)歷“封號(hào)潮”以及庫存高企的陣痛之后，渠道多元化和品牌化已成為賣家共識(shí)。“多平臺(tái)開店，分散風(fēng)險(xiǎn)”“做自有品牌，強(qiáng)化品牌調(diào)性”成為2023年跨境賣家運(yùn)營策略調(diào)整的主要方向。

　　“下一步，我們也在鼓勵(lì)商會(huì)內(nèi)部的大賣家，積極走出去與擁有供應(yīng)鏈的中小企業(yè)進(jìn)行多元化的合作，通過抱團(tuán)合作與強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造出更多精品的工廠賣家與品牌賣家。”上述人士表示。

數(shù)字化重構(gòu)跨境競爭力

　　近日，海關(guān)總署發(fā)布相關(guān)數(shù)據(jù)，2022年我國跨境電商進(jìn)出口規(guī)模首次超過2萬億元，比2021年增長7.1%。跨境電商為我國外貿(mào)發(fā)展注入新動(dòng)能。其中，跨境電商的興起使得中小企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者有了更多的機(jī)會(huì)參與國際貿(mào)易，拓展市場。

　　助力企業(yè)降本增效，晉江跨境也邁入數(shù)字營銷時(shí)代。

　　3月1日，特看科技正式入駐TikTok官方服務(wù)市場，成為TikTok官方服務(wù)市場首批工具類服務(wù)商。

　　本次特看科技與TikTok官方合作推出一款推流產(chǎn)品“特看直播助手”，幫助商家使用國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)就可在TikTok上直播帶貨。據(jù)悉，目前在TikTokShop服務(wù)市場中，livestreamtool(網(wǎng)絡(luò)直播工具）服務(wù)類目下，為獨(dú)家服務(wù)商。

　　“特看科技將在跨境直播、大數(shù)據(jù)分析上助力晉江企業(yè)‘出海’。”特看科技CEO吳春松告訴記者，根據(jù)調(diào)研，外國人看電商直播更喜歡看當(dāng)?shù)厝说哪槪虼斯鹃_發(fā)出了一款軟件，通過這個(gè)軟件，國人在直播的時(shí)候可轉(zhuǎn)換成外國人的臉，這有助于提高消費(fèi)者的下單率。此外，數(shù)據(jù)分析軟件有助于商家進(jìn)行選品。

　　當(dāng)下，晉江已經(jīng)有多家公司采用了“軟件變臉”這一技術(shù)，為跨境直播助力。

　　位于晉江跨境電商園的星騁公司，從跨境電商公司向數(shù)字化公司轉(zhuǎn)型。星騁公司負(fù)責(zé)人羅曉鈴表示，當(dāng)前，跨境電商正邁入全流程數(shù)字化變革期，如果說以前的跨境電商考驗(yàn)運(yùn)營力，當(dāng)下數(shù)字力就是競爭力。

　　羅曉鈴告訴記者，多年來星騁更注重在數(shù)字化領(lǐng)域的開發(fā)與投入。目前，星騁內(nèi)部自主研發(fā)了一個(gè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，通過平臺(tái)可以實(shí)時(shí)監(jiān)測上百個(gè)賬號(hào)的銷售情況、庫存容量、平臺(tái)品類銷量等諸多信息，從而為下一步的選品、上新、庫容等提供數(shù)據(jù)化的支持。

　　“當(dāng)下，跨境電商競爭白熱化已是常態(tài)，中小企業(yè)在整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的同時(shí)，更要學(xué)會(huì)運(yùn)用數(shù)字能力，替代人工經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行品類趨勢熱點(diǎn)分析、消費(fèi)者行為分析等，從而更快獲取市場信息，并作出迅速的反應(yīng)。”上述人士表示。

　　跨境數(shù)字化，不僅企業(yè)需要，平臺(tái)也在積極引導(dǎo)。

　　近日，阿里國際站還正式對外發(fā)布了“數(shù)字外貿(mào)新速度計(jì)劃”。根據(jù)該計(jì)劃，未來3年，阿里國際站將借助智能化工具等新技術(shù)，幫外貿(mào)企業(yè)提升效率，獲得生意增量。

　　據(jù)悉，此次“新速度計(jì)劃”中的產(chǎn)品升級，包括了智能化升級、泛視頻化升級、交易保障升級和跨境物流升級四大方面，在數(shù)字外貿(mào)的全流程中都為外貿(mào)企業(yè)提供更好的服務(wù)。

　　（記者 蔡明宣 陳巧玲）