泉州房企使出“價格”利器

　　中駿·藍灣悅庭以7888元/平方米起的開盤價亮相、海港城新品均價7200元/平方米……最近，房企的樓市營銷紛紛使出了“價格”利器。業(yè)內(nèi)人士認為，目前“價格”還是刺激購房者積極入市的重要手段。不過，越來越多的房企也意識到，“價格”利器要發(fā)揮作用，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品的價值是否具有吸引力。

　　【事件】

　　借低價快速走量

　　逐步回暖的樓市“逼”著不少樓盤加快了推貨的步伐，久違的開盤認購現(xiàn)象也開始在樓市出現(xiàn)。連日來，新盤中駿·藍灣悅庭入市行情備受市場關(guān)注。特別是作為開春后首個純剛需、首改新盤的定價，將成為市場的參照指標。

　　4月初，中駿·藍灣悅庭以7888元/平方米起的開盤價正式出街，這一定價，比周邊在售樓盤要低一些。這樣的開盤定價策略，同步蔓延到其他項目。以東海灣·十二宴為例，作為御花園全新升級之作，項目主推78~111平方米產(chǎn)品，其定價目前還未最后確定，但是可以期待的是，這個剛需小鋼炮項目的定價一定會給購房者驚喜。

　　在泉州中駿置業(yè)控股有限公司營銷部高級總監(jiān)吳添源看來，今年進入3月份以來，樓市在各種政策刺激下逐漸回暖，各種降價、優(yōu)惠營銷手段頻出，目的在于去化庫量。

　　此外，不少在售剛需樓盤的新品入市，其定價也是相當謹慎。如卓輝·海港城新品均價為7200元/平方米。該項目相關(guān)負責人透露，價格因素對于購房者拉動相當明顯，目前項目還處于蓄客階段，不少購房者就沖著實惠價格立即下定。

　　可以說，今年全新入市新品將延續(xù)去年“低價”風潮，搶占市場，快速去化。不少業(yè)內(nèi)人士稱，今年，“低價跑量”策略將是市場主旋律。

　　【分析】

　　價格刺激購房者入市

　　事實上，在2014年樓市中，以價格策略加速產(chǎn)品去化的樓盤不少。特別是投資性產(chǎn)品。2014年3月，泉州萬科城62席約14㎡起臨街金鋪，以9999元/㎡住宅價震撼出售;2015年3月中旬，泉州中駿商城繼空中首創(chuàng)帶裝修SO鋪5555元/㎡的福利后，以同等銷售手法，以住宅價8999元/㎡起的價格，熱推僅32間70~470㎡的臨街旺鋪。隨后，不少樓盤也加入價格拼殺的行業(yè)。

　　可以說，一方面，樓市競爭將進一步加大;另一方面，市場走勢不容樂觀。在多重壓力之下，各個樓盤為了加速跑量，必然通過加大優(yōu)惠力度等營銷方式加速推盤。而價格是最為直接的方式。

　　行業(yè)人士表示，“低開高走”開盤定價策略是操盤的常規(guī)手法。對于當前市場而言，謹慎前行是關(guān)鍵，因此最為保守的方式便是以“低價”換“銷量”，不敢冒進。

　　盡管當前樓市行情有所好轉(zhuǎn)，但是各開發(fā)商對于后市的預(yù)判始終保持謹慎樂觀的態(tài)度。因此，盡管樓市扶持政策蜂擁而至，但市場仍然奏響“低價跑量”。一資深行業(yè)人士認為，這是刺激購房者出手的最有效的方式。

　　產(chǎn)品價值是關(guān)鍵

　　雖然現(xiàn)階段泉州樓市出現(xiàn)成交量上漲的態(tài)勢，但樓市庫存壓力仍然較大。盡管中央層面發(fā)布了新的樓市救市政策，市場信心被重塑，但業(yè)界談及此后市卻多抱有謹慎樂觀的心態(tài)。不少業(yè)內(nèi)人士表示，新政對樓市有促進作用，但是長期來看，最有效的應(yīng)該是產(chǎn)品本身。

　　房地產(chǎn)庫存量大，市場競爭日益激烈，樓市也開始由賣方市場進入到買方市場時代，購房者選擇空間大，對比性強。開發(fā)商為了搶占市場份額，價格戰(zhàn)“首當其沖”。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從賣方時代到買方時代。未來，在房地產(chǎn)市場競爭加劇下，平價路線將更親民。而開發(fā)商未來需要更加考究市場需求，做足產(chǎn)品價值。