從返鄉(xiāng)置業(yè)熱 看碧桂園下沉市場的開發(fā)“經(jīng)”

　　農(nóng)歷臘月十八，距離2022年春節(jié)還有十多天時間，莆田碧桂園浪琴灣的售樓部里卻擠滿前來買房的客戶。與以往有所不同的是，這些客戶都是近期剛從北京、上海、深圳、廣州等大城市經(jīng)商返鄉(xiāng)的莆田“土著”。同樣的場景也在寧德周寧碧桂園瓏悅觀邸項目銷售現(xiàn)場上演，1月25日以來，項目銷售現(xiàn)場人氣一日高過一日，持續(xù)熱銷。

　　在福建，除了莆田秀嶼、寧德周寧外，其他四線城市的碧桂園項目也都迎來了一波熱銷。返鄉(xiāng)置業(yè)的熱度在下沉市場的這些碧桂園項目里依舊延續(xù)。

　　產(chǎn)品力為王，四線城市返鄉(xiāng)置業(yè)熱銷

　　“我平時都在上海做生意，這次特意趕回來。疫情的原因，我還被隔離了一段時間，剛剛結束就馬上過來下定了。”林榮先生的購房經(jīng)歷可以說是眾多購房業(yè)主中較為坎坷的了。”很早就看中了碧桂園浪琴灣，我是湄洲灣本地人。碧桂園是第一個在這里開發(fā)的大品牌開發(fā)商，小區(qū)跟我在上海看的房子一樣。可以說是第一個把新進的住宅產(chǎn)品帶進我們家鄉(xiāng)的樓盤，我還是比較滿意的。”林榮說出了許多湄洲灣人的共同心聲。

莆田碧桂園浪琴灣新春購房客戶

　　事實上，自今年一月以來，各項目營銷團隊已經(jīng)提前進入返鄉(xiāng)置業(yè)季的準備。通過宣傳推廣，優(yōu)惠福利，渠道拓客等等一系列的組合行動，充分調(diào)動了客戶的購買情緒。莆田碧桂園浪琴灣項目營銷負責人李忠超介紹：“有許多客戶擔心等到過年回來的時候房子賣光了，特意買票不遠千里從外地趕回來下定。”

　　周寧碧桂園瓏悅觀邸業(yè)主邱先生表示：“平時都在外地工作生活，回老家買房的話就特別看中項目的品質(zhì)和低容積率。目前在周寧來說除了碧桂園沒有第二個這樣的項目了。”此前像寧德周寧、莆田湄洲灣這樣的四線小城，因為房地產(chǎn)開發(fā)程度不高，銷售單價低，利潤低等原因，極少有大品牌開發(fā)商愿意進駐。自建民房、當?shù)匦￠_發(fā)商建設住宅成為主流，當?shù)厝讼敫纳凭幼…h(huán)境的愿望只能落空。

春節(jié)期間前往周寧碧桂園瓏悅觀邸看房的客戶

　　直到碧桂園進駐后，帶來了與一二線城市無差別的小區(qū)規(guī)劃，園林綠化景觀，一級資質(zhì)的物業(yè)管理。并且在開發(fā)的過程中同步建起了配套、商業(yè)。對于改善當?shù)鼐幼…h(huán)境，提升房地產(chǎn)開發(fā)水平起到了積極的促進作用。也是對當?shù)匾悦裾瑸橹鞯氖袌鲆淮谓稻S打擊。熱銷也就是理所當然的了。

　　洞察客戶需求，以市場為導向開發(fā)

　　不同的市場，需要用不同的視角審視和開發(fā)。作為以地緣客戶為主的平潭碧桂園云頂項目，自開盤以來，一直受到當?shù)乜蛻舻臒崤酰舆B加推銷售火爆，在當?shù)仃P注度很高。項目專注于平潭客戶群體的消費和置業(yè)習慣所做的產(chǎn)品開發(fā)和定位起了大作用。

　　借著國家發(fā)展平潭綜合實驗區(qū)的大勢，不少全國性知名的開發(fā)商進駐平潭拿地開發(fā)。在下沉市場里，平潭是少有的房地產(chǎn)開發(fā)較早的地方。常年在外經(jīng)商的平潭人，消費力和購買力強，眼界和見識開闊。絕大部分屬于改善型需求的客戶，并且較為理性，要想說服他們做出購買決定必須在產(chǎn)品等方面有出彩的表現(xiàn)。

平潭碧桂園云頂項目園林實景

　　為此項目團隊在產(chǎn)品力上下狠功夫，呈現(xiàn)當?shù)厣儆械娜诤现袊鴤鹘y(tǒng)文化和園林藝術，外觀上強調(diào)寫意的園林景觀，傳統(tǒng)建筑氛圍感很強，外觀吸睛。在戶型設計方面，項目也充分考慮了平潭人的喜好和消費習慣。空間感靈活多變，各個空間相互獨立，室內(nèi)室外互不干擾。身處其中，每一名家庭成員既能享受到傳統(tǒng)文化生活的格調(diào)，同時也擁有自由空間，秩序感與自由度并存。

平潭碧桂園云頂項目樣板間實景

　　平潭碧桂園云頂項目銷售主管林鈴濤介紹：“項目定位高端改善型社區(qū)，戶型全為120平方米以上的中大戶型。特別是215平一線看海戶型在平潭幾乎沒有同類產(chǎn)品。極大的滿足了客戶的需求，認可度高，這也是開盤以來項目持續(xù)熱銷的原因。”

　　不管是在幾線市場，符合地方市場需求、滿足當?shù)叵M習慣的產(chǎn)品必受追捧。這就需要基于對用戶需求的洞察，回歸產(chǎn)品力本身。