泉州房企拓客多元化 應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)困局

　　閩南房產(chǎn)網(wǎng)訊 “拓客忙”成為當(dāng)下泉州樓市里的一道別樣風(fēng)景。在這場(chǎng)拓客大戰(zhàn)中，不僅形式多樣化，而且在渠道的選擇上更加講究精準(zhǔn)性。

　　面對(duì)如此情形，業(yè)內(nèi)人士稱：這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的產(chǎn)物，更是破局淡季市場(chǎng)的重要方式。如此看來(lái)，更可以說(shuō)，是泉州地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷全面升級(jí)的體現(xiàn)。

　　房企拓客新變化

　　多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合代理+聯(lián)動(dòng)中介+電商+全民推廣

　　7月傳統(tǒng)淡季，已成為行業(yè)標(biāo)簽。特別是今年7月，市場(chǎng)正面臨著嚴(yán)酷的淡季大考。正是基于對(duì)市場(chǎng)的判斷，各個(gè)樓盤(pán)也率先做出應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。時(shí)下，“拓客忙”成為市場(chǎng)主旋律。然而值得關(guān)注的是，在這場(chǎng)拓客大戰(zhàn)中，市場(chǎng)出現(xiàn)多元化拓客方式成為關(guān)注焦點(diǎn)。

　　世界貿(mào)易中心營(yíng)銷總監(jiān)張君峰表示，世界貿(mào)易中心項(xiàng)目剛與泉州本土中介公司——易家房產(chǎn)簽訂合作協(xié)議，借助易家在市區(qū)的20多家門(mén)店資源進(jìn)行推廣。同時(shí)，還在洽談另一代理公司進(jìn)駐，實(shí)行聯(lián)合代理。此外，在電商渠道上也與多家網(wǎng)站進(jìn)行合作，進(jìn)行全方面的拓客計(jì)劃。

　　可以說(shuō)，這是當(dāng)下市場(chǎng)盛行營(yíng)銷方式的一次大集合。然而縱觀市場(chǎng)，不少樓盤(pán)同步采取這樣的策略，應(yīng)對(duì)淡季市場(chǎng)，只是集合程度不一。而此前本報(bào)也報(bào)道了市場(chǎng)盛行的全民推廣營(yíng)銷方式，如泉州萬(wàn)科城、宏益國(guó)際城、世茂海上世界、美譽(yù)藍(lán)山墅等項(xiàng)目。

　　委托多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合代理，與房產(chǎn)中介聯(lián)動(dòng)整合數(shù)據(jù)資源，通過(guò)電商實(shí)現(xiàn)線下成交，再發(fā)起全民營(yíng)銷推廣。在成交壓力凸顯之下，泉州開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷上，可謂花了不少心思，樓市營(yíng)銷拓客正向著更多元化方向邁進(jìn)。

　　走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)

　　全營(yíng)銷時(shí)代，營(yíng)銷注重“精準(zhǔn)”考核

　　越來(lái)越多的泉州開(kāi)發(fā)商正一改之前單一的拓客方式，在銷售壓力日漸加大的情況下，全方位的營(yíng)銷方式成為多數(shù)房企運(yùn)用手段。

　　以“聯(lián)動(dòng)房產(chǎn)中介”為例，雖曾經(jīng)為房企所嘗試運(yùn)用，但如今不少房企已經(jīng)不能簡(jiǎn)單地滿足單純借助其門(mén)店的自然蓄客功能。通過(guò)借助他們的數(shù)據(jù)，整合自身團(tuán)隊(duì)深度挖掘客源，可以說(shuō)營(yíng)銷拓客更深入、更精準(zhǔn)。

　　業(yè)界表示，二手房市場(chǎng)擁有充足的改善客源，里面包括不少改善客群以及投資客群。二手中介的引入能夠精準(zhǔn)抓住這兩部分人群。在這次配合中，世貿(mào)將具有投資價(jià)值的SOHO產(chǎn)品，提供給中介進(jìn)行全民推售。

　　廈門(mén)域合房地產(chǎn)代理有限公司總經(jīng)理余鋒表示：只要能推動(dòng)市場(chǎng)去化，什么資源都可以，這是當(dāng)務(wù)之急。新模式的出現(xiàn)容易出現(xiàn)兩極化，關(guān)鍵還在于項(xiàng)目的特殊性。

　　□觀點(diǎn)交流

　　市場(chǎng)困局下 營(yíng)銷升級(jí)成必然

　　對(duì)于行業(yè)而言，這種模式的出現(xiàn)，是一種全新嘗試，也是一種市場(chǎng)推動(dòng)下的營(yíng)銷使然。泉州浦西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)副總經(jīng)理表示：這兩年來(lái)，購(gòu)房者購(gòu)房心理需求發(fā)生了變化，同步引發(fā)了營(yíng)銷環(huán)境的重大變化。當(dāng)前，不是簡(jiǎn)單地依靠投入宣傳就能夠打動(dòng)購(gòu)房者，而需要深層次結(jié)合，從渠道、企業(yè)理念等方面逐步滲透，從而取得購(gòu)房者對(duì)于產(chǎn)品、品牌的依賴，從而撬動(dòng)購(gòu)買力。

　　從當(dāng)前的線下一二手聯(lián)動(dòng)、活動(dòng)至線上的電商、全民營(yíng)銷等方式的全面鋪開(kāi)。整個(gè)房產(chǎn)市場(chǎng)就像一個(gè)營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐的熔爐，任何營(yíng)銷方式都要接受市場(chǎng)購(gòu)房者的檢驗(yàn)。市場(chǎng)困局下，衍生出了更多新奇的營(yíng)銷方式，這對(duì)行業(yè)而言將有推動(dòng)作用。

　　短期內(nèi)難見(jiàn)真章 成效有賴大市

　　世界貿(mào)易中心營(yíng)銷總監(jiān)張君峰以自身項(xiàng)目為例表示，世界貿(mào)易中心目前電商已經(jīng)在推進(jìn)，現(xiàn)場(chǎng)人流明顯增加，其余的營(yíng)銷拓客方式還在嘗試階段。但綜合來(lái)看，多管其下的成效需要一段時(shí)間的累積，畢竟房地產(chǎn)市場(chǎng)仍有賴于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境及市場(chǎng)預(yù)期信心。

　　也有業(yè)內(nèi)人士稱，當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷升級(jí)是市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下的產(chǎn)物，是開(kāi)發(fā)商在市場(chǎng)壓力下采取的救急方式，隨著市場(chǎng)逐步向好，市場(chǎng)仍有可能重新回歸，畢竟項(xiàng)目存在這么多的拓客渠道，有可能引發(fā)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，削弱整體作戰(zhàn)能力，因此應(yīng)該理性看待。