泉州開發商淡季推盤 吸引萬人聚集參觀

　　近一年來，諸如此類的現象，在全國不少城市上演，而其人氣的背后，則是購房者對大盤的關注，以及實力房企之間上演的一次又一次實力的比拼和較量。事實上，從泉州大盤推售引發的人氣及成交效應可以看出，面對理性市場及當前的樓市供應放量，項目本身的吸引力及開發商的實力，顯得異常重要。

　　事件透析

　　大盤推售引發數萬人氣效應

　　世茂·海上世界3天引發數萬人到訪量，這樣的人氣聚集效應，以及在樓市淡季下，開盤創熱銷的情況，自然成為業界樂此不疲的交流話題，也將同步引發對于當下市場行情下，樓市格局下的新思考。

　　在近幾年樓市中，這類轟動的營銷事件也時有發生，然而更值得關注的是，這類事件多半是在市場行情下行或區域競爭激烈下才顯得更矚目。事實上，這也是近年來實力房企紛紛進入泉州后，上演的一次又一次的實力比拼和較量。

　　從世茂海上世界現象來看，看是世茂配套先行，體驗為主的策略，事實上，也體現實力房企背后的實力。然而單單依靠一片海就能打動購房者出手買房，特別是在市場觀望情緒濃厚的情況下，這顯然是不足。

　　在采訪過程中，世茂海上世界策劃經理陳恩平表示：“通過這片海確實可以延續很多文章，這首先滿足了泉州人對于一片純凈大海的渴求，然而這一點只能引爆關注度。還未能真正將這些到訪人群直接轉成購買力。因此產品定位以及定價是打動購房者的直接因素?！?/p>

　　現象解讀

　　差異化產品定位以及價格策略

　　從地理位置上看，世茂·海上世界處于較為偏僻新區，這一區域與市中心有些距離，但是卻擁有海景資源。結合這一資源，打造別墅區，才能夠吸引生活半徑大的人群。而在價格定位上，項目定位于全民別墅，側重性價比。這對于35~40歲的中堅人群有極大吸引力。

　　試想一下，一套有天有地有前庭有后院的別墅，130平方米總價98萬起，跟市中心一套擁擠兩房，就要100多萬的房子項目相比，前者顯然更有吸引力。陳恩平補充道：“從一期開盤的購房人群看，除了周邊購買外，大部分是來自泉州市區的中堅人群?？梢哉f，海上世界滿足了中堅人群住別墅的愿想。”

　　可以說，實力房企在產品定位上較為大膽。對此，泉州淘寶城副總經理蔡敏聊天時談到：“這類產品定位風險很大，目前市場上的產品眾多，其目前客群事實上有很多的選擇空間。”

　　也有不少業內人士表示，世茂集團的品牌影響力大。本身是地產開發出身，開發經驗充足，實力雄厚，自然購房者愿意相信實力房企主導這一8000畝大盤運營能力。未來，配套設施完整后，區域也將有加大的升值空間。而這一點也正說明，面對理性市場及當前的樓市供應放量，項目本身的吸引力及開發商的實力，顯得異常重要。

　　觀點交流

　　資源優勢與品牌實力相結合可驅動市場

　　正當泉州樓市處于銷售緩慢，去化壓力之時，一些大盤項目引發的人氣及成交效應，引發業界的關注及探討。

　　福建冠亞房地產有限公司營銷總監林謀章表示：從效果來看做得還不夠。憑借世茂的實力以及操盤經驗，其實可以做得更好。在營銷事件上，可以做得再轟動再矚目些。林謀章認為：未來市場競爭，更多是房企間實力的較量。

　　泉州淘寶城副總經理蔡敏表示：人氣是有，但是否熱銷5.3億，其實應該理性看待。畢竟當前行情不好，每個項目也都有優勢資源，但是依然面臨嚴峻的銷售壓力。

　　盡管業界觀點不一，也有不少業內人士表示：當前市場并非一動不動，盡管行情下行，購房者觀望情緒濃厚，但也總有打動購房者的價值引爆點。每個項目只要抓住項目核心優勢，產品定位明確，價格合理，結合適當的營銷策略，都有可能驅動市場。當然，擁有資源優勢與品牌實力相結合的開發方式，更有機會撬動市場需求。