售樓經(jīng)理揭秘限購背后灰色產(chǎn)業(yè)鏈 一年可賺幾千萬

一方面高壓限購，一方面交易放量，南京樓市16個(gè)月連漲，漲幅超20%的“神話”是如何制造的？

　從今年3月開始，南京房地產(chǎn)市場驟然發(fā)燒，當(dāng)月銷售面積達(dá)到103萬平方米。今年前6個(gè)月，南京商品房銷售503萬平方米，同比增長40%以上，日均銷售225套。 進(jìn)入下半年以來，南京商品房銷售逐月放量，許多樓盤是一月一價(jià)，甚至要找關(guān)系、送禮物才能搶到一個(gè)份額。

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者國慶期間走訪了南京多個(gè)樓盤，在某樓盤巧遇一位“健談”的售樓經(jīng)理，不料這一番問答，卻問出了樓市限購高壓下的諸多“西洋景”和灰色地帶。

“進(jìn)里間談”

在某樓盤的售樓部，單價(jià)逼近2萬元，一套住宅都在350萬~500萬元之間，別墅都在千萬級(jí)以上，并且一口價(jià)，無優(yōu)惠。在售樓部的一角，記者開始了與售樓經(jīng)理的對(duì)話。

“上海房價(jià)太貴了，開口就是6萬、8萬的，南京2萬~3萬的價(jià)格，還敢問問。外地人買房限購限貸嗎？”記者以上海話問。

“跟你們上海一樣，我們?cè)缦拶徬拶J了，但也就說說罷了，辦法總比困難多，辦法是死的，人是活的。”售樓經(jīng)理熟稔地整理手頭的客戶資料，悄聲回答。

“那怎么辦呢？我們上海好像做不了。”

“如果真想買，你稍等會(huì)，進(jìn)里間談。”

“你們懂的”

在里間的一個(gè)洽談室，銷售經(jīng)理開門見山：“你們懂的，限購限貸，外地人主要是補(bǔ)社保和個(gè)人所得稅證明，本地人是要弄到房產(chǎn)部門的證明，名下房產(chǎn)不能超過兩套。這些都有專業(yè)機(jī)構(gòu)操作，我們可以代辦。”

“怎么操作法？多少錢能辦好？”記者問。

“社保和個(gè)人所得稅證明比較麻煩一點(diǎn)，中介機(jī)構(gòu)要打通社保地稅部門，具體的反正不用你管。個(gè)稅起征點(diǎn)是3500元，納稅申報(bào)就寫個(gè)3550元，補(bǔ)一年的個(gè)稅沒多少錢，但麻煩環(huán)節(jié)多，需要搞定的鏈條多，也有一定的風(fēng)險(xiǎn)。” 銷售經(jīng)理說，去年就有個(gè)地方的地稅干部因此翻船被抓，因?yàn)橛酗L(fēng)險(xiǎn)，費(fèi)用也高一點(diǎn)，一般在3萬~5萬元能搞定。“我們辦的多了，每天都在辦，你盡管放心，辦不好全額退款。”

一個(gè)當(dāng)?shù)厝瞬逶挘拔矣袃商追浚绻F(xiàn)在再想在你這買一套的話，是不是只有離婚一個(gè)辦法？”

“現(xiàn)在清理行政事業(yè)收費(fèi)了，離婚結(jié)婚民政部門都不收80元的證件代辦費(fèi)，你如果不怕感情受傷，或者出什么意外，想折騰就去折騰，先離婚再結(jié)婚。但我們有更簡便的辦法，不要離婚就能辦好。”

“怎么個(gè)辦法呢？”記者問。

“只要是花錢能辦的事就不是事。交兩萬塊錢，節(jié)后半個(gè)月差不多就能辦好，絕對(duì)保真。先交一半，辦完所有購房手續(xù)后交全款。過去要不了這么久，但今年9月份以來，因?yàn)椴榈镁o了一點(diǎn)，估計(jì)節(jié)后風(fēng)頭過去了，就能慢慢正常了。”

“博弈的結(jié)果”

銷售經(jīng)理告訴記者，南京比上海要寬松很多，“制度是人定的，也是人在執(zhí)行。房地產(chǎn)交易市場窗口開證明的，背后管審查把關(guān)的，就這幾個(gè)人，能一條龍搞定就行。”

為了讓大家相信，售樓經(jīng)理又開始“講解”背后的原因。

“這也是博弈的結(jié)果，哪里有管制，哪里就有反管制的手段；哪里有人審批，哪里就有人尋租。購房準(zhǔn)入證明，就像過去開介紹信一樣，都是人開出來的，是人就有辦法。這確實(shí)是個(gè)灰色地帶，相關(guān)部門睜只眼閉只眼，多多少少都有利益在里面。”

“這已是一種商業(yè)模式了。今年以來南京賣了7萬~8萬套房，單價(jià)都不低，河西一些樓盤均價(jià)都在2.5萬元以上，一套房子動(dòng)輒五六百萬元，怎么可能是首套房呢？”

“市場有多大？我也說不準(zhǔn)，但中間滋生的準(zhǔn)入的利益鏈，一年至少有幾個(gè)億的交易額。把樓市帶旺了，大家掙到錢了，都開心。政府相關(guān)部門也睜只眼閉只眼。”該銷售經(jīng)理透露，有些做得大的中介，光這一塊，一年賺幾千萬，當(dāng)然這也有風(fēng)險(xiǎn)，有的人做一陣就移民，買個(gè)身份出去了。

一個(gè)售樓經(jīng)理，不用任何空洞的理論，卻用娓娓道來的、充滿哲學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)思維的通俗語言，給我們上了一堂生動(dòng)的關(guān)于限購限貸的精彩故事，多位“聽客”相視一笑，原來如此！

10年間，中國房地產(chǎn)市場行政性調(diào)控的金牌有48道之多，但房價(jià)滾雪球般地漲了10倍，這說明行政性管制只能進(jìn)一步扭曲市場，沒有有效監(jiān)管的制度只會(huì)滋生和助長尋租行為，加劇市場非理性博弈。

同行一位學(xué)者在回來的路上感慨：“市場比管制聰明，百姓比官員聰明，企業(yè)比政府聰明，高手在民間；任何有效的政策只有建立在順應(yīng)市場主體利益的基礎(chǔ)上，才能有效調(diào)節(jié)市場行為。否則只能扭曲市場，一定會(huì)失敗，注定會(huì)失敗；哪里有管制和審批，哪里就有腐敗。大到發(fā)改委的項(xiàng)目審批，小到房產(chǎn)交易市場窗口開證明，概莫能外。”