轉(zhuǎn)思路巧營銷　開發(fā)商淡季力推“跨月”主題活動

　　閩南房產(chǎn)網(wǎng)訊　7月、8月是傳統(tǒng)的樓市銷售淡季，購房群體觀望，市場前景不明……不過，雖然邁入傳統(tǒng)營銷淡季，但是不少房產(chǎn)開發(fā)商并沒有坐等時機，而是根據(jù)市場狀況隨機應(yīng)變，改變直接銷售的營銷模式，紛紛在提升產(chǎn)品品質(zhì)、擴大形象宣傳、營造良好口碑方面下工夫，為營銷蓄力。

　　不僅如此，記者從市場上了解到，今年泉州不少開發(fā)商也轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的營銷思路，提出了“跨月”主題性活動，這不僅是今年淡季樓市最大的亮點，同時也為傳統(tǒng)樓市淡季增色不少。

現(xiàn)象

多個樓盤 策劃“跨月”主題性活動

　　記者走訪泉州市場了解到，今年泉州樓市異常熱鬧，特別是有多個樓盤策劃“跨月”主題性活動，這其中包括中駿置業(yè)、海景國際、南益地產(chǎn)、匯龍·大江盛世、隆盛地產(chǎn)等項目，這也是今年泉州樓市在營銷活動上最大的亮點。

　　8月10日~21日，泉州市民可以現(xiàn)場見證世界形態(tài)各異的蝴蝶之美。據(jù)悉，在此期間，中駿置業(yè)主辦的“世界百萬蝴蝶博覽”將登臨泉州，屆時將展出來自世界各地的蝴蝶標(biāo)本，到場的市民還可以體驗親手放飛蝴蝶、與蝶共舞的樂趣。

　　海景國際在今年7月初正式推出了首屆“印象·島居”攝影大賽，活動將一直持續(xù)到7月底。福建金爵營銷策劃中心總監(jiān)鄭啟忠告訴記者，此次攝影大賽，是為了讓更多的攝影愛好者能體驗海景國際樓盤特色、社區(qū)景觀和實景園林配套，感受活力海景、魅力島居的獨特韻味。

　　與此同時，南益地產(chǎn)“2013第二屆名士會社區(qū)文化節(jié)”將于8月3日在寶珊花園正式啟幕。據(jù)悉，此次活動集合了來自寶珊花園、鯉景灣、紫湖國際、西湖豪庭、金橋新城等10個南益社區(qū)的新老業(yè)主和名士會會員們，共同見證第二屆名士會社區(qū)文化節(jié)的盛大開幕，而活動也將一直持續(xù)到9月15日才閉幕。

　　無獨有偶，匯龍·大江盛世也在7月20日正式啟動“我的夢，幸福海西”的少年兒童節(jié)書信繪畫文化活動。匯龍·大江盛世營銷總監(jiān)陳香農(nóng)談到，本次少兒書信、繪畫的活動將歷時到八月份，屆時將分別評出小學(xué)組和中學(xué)組一、二、三等獎、優(yōu)秀獎及優(yōu)秀組織獎，獲獎作品更將選送省級書畫比賽參評。

　　值得一提的是，隆盛地產(chǎn)也預(yù)計在8月份舉辦兩到三場的主題性活動。據(jù)了解，該項目第一場主題為“夏日灣海節(jié)”活動已經(jīng)確定，活動將于8月3日在泉州灣畔最美的海岸線上舉辦，而后續(xù)的第二、第三場活動目前還在籌劃中。

分析

往年淡季沖業(yè)績 今年重點維系新老客戶

　　據(jù)記者深入了解發(fā)現(xiàn)，今年上半年的泉州樓市迎來了近兩三年來最好的銷售業(yè)績，不少項目在上半年均完成了年初預(yù)定的銷售目標(biāo)，所以7月、8月份作為傳統(tǒng)的樓市過渡月，開發(fā)商把精力更多地放在了對新老客戶的維系上，這也是與去年炒作熱銷，有質(zhì)的區(qū)別。

　　我們從推出的活動來看，此次推出的“跨月”主題活動，更多的是以邀約新老客戶去娛樂為主，與以往當(dāng)純的往售樓處或者會所帶人氣有很大的區(qū)別。與此同時，開發(fā)商更注重與業(yè)主之間的互動，主要也是為了答謝眾多新業(yè)主，在上半年對于項目的支持。

　　福建省泉州陽光海岸房地產(chǎn)營銷有限公司策劃總監(jiān)張族浩分析，事實上，房地產(chǎn)是一個需要創(chuàng)新的行業(yè)。近幾年，隨著一些一線品牌開發(fā)商的進駐和本地實力房企的不斷發(fā)展，越來越多的新觀念、新產(chǎn)品在房地產(chǎn)市場中出現(xiàn)，營銷的方式也推陳出新。張總監(jiān)稱，相比去年同期，今年泉州不少樓盤的這些營銷活動明顯更具特色，也許這些新方式并不能為銷售帶來立竿見影的效果，但是從長遠(yuǎn)來看，這種更加體現(xiàn)人文關(guān)懷、注重新老客戶互動的方式，對于提升一個項目的底蘊和認(rèn)知度將會有潛移默化的作用。

　　“只有淡季的市場，沒有淡季的思想。”一開發(fā)商人士指出，淡季恰恰是最考驗企業(yè)整體營銷的時期。“遭遇淡季，身處微妙期的眾多房企在面對持觀望姿態(tài)的購房者時，更應(yīng)講求戰(zhàn)術(shù)性的營銷策略，以搶得市場。”因此，開發(fā)企業(yè)不妨在淡季把精力重點放在新老客戶的維系上，淡季做客戶維護，旺季做產(chǎn)品銷售，從而做到淡季不淡，旺季更旺的銷售效果。

觀察

轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思路 開發(fā)商備戰(zhàn)后續(xù)開盤

　　值得注意的是，傳統(tǒng)樓市對于消費者看房買房的心理影響正在弱化。記者前幾日走訪市場，對于馬上踏入農(nóng)歷7月，會不會擔(dān)心影響銷售業(yè)績，一位從事房地產(chǎn)銷售多年的資深從業(yè)人員自信地告訴記者，現(xiàn)在泉州人對農(nóng)歷7月不再那么抗拒，客戶可以選擇在農(nóng)歷7月期間先看房、認(rèn)購，等這個時間段結(jié)束了，再簽購房合同。也正因為如此，預(yù)計8月開盤的一些項目也不會避諱農(nóng)歷7月。但是，雖然今年仍然有一批項目會趕在農(nóng)歷7月前推出新的產(chǎn)品，但是相比往年來說，今年淡季樓市開發(fā)商也轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)思路，不單單是為了搶開盤而開盤，更多的是為整個下半年做好充分的準(zhǔn)備。

　　“今年下半年的銷售壓力也很大，7月、8月份為蓄客的關(guān)鍵。”在采訪中，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，其分析了上半年的泉州樓市成交走勢發(fā)現(xiàn)，上半年的集中爆發(fā)是剛性需求的客戶占據(jù)成交主導(dǎo)，而下半年，可以期待改善型客戶的大批量入市，也或?qū)⒊蔀橄掳肽陿鞘谐山坏闹鹘恰?/SPAN>

　　福建省泉州陽光海岸房地產(chǎn)營銷有限公司策劃總監(jiān)張族浩分析，之所以會有多個項目策劃“跨月”主題性活動，主要也與即將來臨的樓市淡季有直接的關(guān)系。此外，開發(fā)商有意利用活動營銷，保持項目的持續(xù)關(guān)注度，為后續(xù)開盤做好全力備戰(zhàn)。（海峽都市報閩南版記者 謝佳錦 林桂平）