家居建材行業 淡季謀變尋突破

　　閩南網1月10日訊 對于家居建材行業來說，2012年并不是欣喜的一年。淡市的陰影、愈演愈烈的價格戰、持觀望氛圍的消費者，種種大環境使得行業不得不在糾結中前行，各種壓力可想而知。

　　但值得慶幸的是，盡管有些商家因種種原因離場，但多數賣場、商家都在尋求突破。這一年，各大賣場促銷活動頻頻上演，各種營銷新招層出不窮，同行乃至跨界抱團合作頻頻，更有家居建材行業大鱷落戶泉州，給市場帶來了幾分期許。

【行業】大賣場入駐 競爭更趨白熱化

　　2012年，盡管有些商家因為種種原因關門大吉，被稱為傳統家具一條街的寶洲街也逐漸解體，但泉州家居賣場的總經營面積依然大幅上升。首先值得一提的就是，繼紅星·美凱龍、喜盈門、百姓家居等全國大型家具建材賣場進駐之后，2012年12月底，泉州又迎來了居然之家、洛江全友五星展廳的開業，促使家居賣場總經營面積直線上升。

　　不過與此同時，兩大賣場的進駐，也使得泉州家居市場競爭更趨白熱化。縱觀泉州家居市場的分布可以發現，目前已經形成城東洛江片區、市中心片區、晉江石獅片區等板塊。其中，聚集著喜盈門（泉州）建材家具廣場、洛江華祥紅星·美凱龍、居然之家、百姓建材家具廣場、全友家居等連鎖家居品牌的城東洛江片區，無疑已經成為泉州家居行業核心商圈。

　　而在泉州中心市區，擁有現代家具廣場、云谷精品建材城、德勝家居廣場、名都家具、湖心街建材一條街、倍安居建材市場等；在橋南片區，以華洲家裝市場為代表，支撐起了橋南及周邊區域巨大的家居消費，同時輻射市區中心、晉江、南安等地；晉江、南安、石獅一帶，則以吉家·家世界、上好美家居、水頭紅星·美凱龍、碧麗輝、德尚美居、合意建材城等為代表。

　　無疑，在經濟形勢不樂觀、消費需求有所下滑的情況下，分羹市場蛋糕的群體越來越多，商家們開始明顯感受到原來占據的市場份額在縮水。從另一個角度而言，各大賣場的入駐，將使得市場競爭更加激烈。

創新營銷方式

品牌推廣、產品促銷并行

　　一邊是平淡、蕭條的市場環境，另一邊是日趨激烈的行業競爭，為了謀求突破，也為了搶占更多的市場份額，2012年商家們可謂各出奇招。

　　2012年5月，各種品牌聯盟的砍價會陸續登場，多家賣場參與其中，活動熱度愈演愈烈。與此同時，越來越多商家走進小區，通過有針對性的營銷策略以及與消費者的直接對接，實現更高的簽單率。除此之外，利用周末大力促銷、抱團舉辦砍價會、尋求跨界合作等頻繁而密集的活動，更是使得家居行業的促銷變成常態。

　　同時值得一提的是，在重視傳統促銷活動的同時，商家們開始拓展思路，尋求新營銷策略，其中明星營銷不得不提。2012年，請明星現象在泉州建材行業盛行，通過舉辦明星演唱會、明星簽售會、明星團購會等營銷活動，現場各種優惠讓利活動常見。業內人士認為，明星營銷，既能促進銷售，又能進行品牌推廣，一舉兩得。

　　不過，在促銷日趨常態化、營銷效果逐漸減弱的情況下，如何提高消費者購買欲，怎樣才能真正打動消費者，已然成為家具建材行業2013待解的課題之一。

【市場】

瓷磚與木地板反串 帶動個性化消費

　　家里鋪瓷磚還是鋪木地板？這是個糾結的問題。但是，2012年，瓷磚與木地板行業的大反串，為消費者省去了不少的煩惱。

　　2012年，瓷磚的世界變得更加多姿多彩。極富奢華味道的微晶磚、拋晶磚、木紋磚等密集推出的新品，登上了品牌瓷磚店的重要位置，并被推向了今年瓷磚流行前沿。與此同時，隨著拼花地板的逐漸流行，其極具藝術感的特性，使得木地板產品一改以往呆板、冷漠形象，變得有了更多看點。這種更加豐富的變化，不僅為木地板的發展開了一扇新窗，也為人們個性化消費提供了更加寬廣的選擇空間。對于商家而言，也是一個新的業績增長點。

整體化、定制化氛圍趨濃

　　整體廚房、整體衣柜、整體衛浴、整木家裝……2012年，家具建材行業的“整體化”風潮愈演愈烈。“整體化”不僅體現了對消費者的便捷服務，也把家具建材行業整合浪潮推向高峰，是商家的業務范圍延伸、資源整合。

　　除了“整體化”外，家具建材行業往“定制化”方向的進一步邁進也值得關注。在過去的一年里，定制衣柜、廚房、家具，因滿足不同性別、不同個性的特殊需求，并且在功能上更趨完美，使用上更加方便快捷，而進一步被消費者接受。（海峽都市報閩南版記者 林桂平）