晉江世茂御龍灣：在四線城市創(chuàng)造一線奇跡

　　閩南網(wǎng)1月10日訊 歲末年初，對(duì)過(guò)去一年樓市的盤(pán)點(diǎn)成為各家媒體的常規(guī)表情之一。在一系列生硬的成交數(shù)據(jù)之外，一些略帶趣味性的總結(jié)也頗讓人琢磨，譬如，誰(shuí)是泉州最難賣(mài)的項(xiàng)目？不少人將矛頭指向了世茂御龍灣。

　　然而，數(shù)據(jù)顯示，晉江世茂御龍灣2012年全年銷(xiāo)售金額超43億，問(wèn)鼎福建樓市單盤(pán)銷(xiāo)售冠軍，無(wú)疑成為2012年全福建省樓市最熱賣(mài)的項(xiàng)目之一。

　　最難賣(mài)？——產(chǎn)品多樣化、開(kāi)發(fā)難度大。

　　什么樓盤(pán)最難賣(mài)？對(duì)于深諳樓市營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人士而言，超大體量、產(chǎn)品類(lèi)型多樣的綜合體項(xiàng)目無(wú)疑最考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力。

　　畢竟，大體量、產(chǎn)品類(lèi)型多樣對(duì)開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)模式和運(yùn)營(yíng)能力提出了更高的要求。與此同時(shí)，也意味著必須要接觸的意向客戶(hù)類(lèi)型的豐富性、復(fù)雜性，對(duì)客戶(hù)心理的針對(duì)性把握必定要十分精準(zhǔn)。

　　晉江世茂御龍灣項(xiàng)目，2000畝環(huán)湖城邦靠岸大泉州，布局170萬(wàn)平米高端居住航母，千畝湖區(qū)私藏游艇碼頭、超五星級(jí)酒店、國(guó)際SHOPPINGMALL，推出島居獨(dú)棟、聯(lián)排、高層精端住宅等。

　　同時(shí)，隨著晉江城市開(kāi)發(fā)的建設(shè)，梅嶺組團(tuán)跨越成長(zhǎng)，世茂御龍灣項(xiàng)目所處的世紀(jì)大道板塊也成為各大品牌開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)搶的寶地，區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品體量巨大，近乎飽和的形勢(shì)，如何另辟蹊徑？

　　晉江世茂御龍灣是集世茂21年經(jīng)驗(yàn)之大成，回饋家鄉(xiāng)的一個(gè)重要項(xiàng)目。項(xiàng)目主推的核心配套——人工湖由于地質(zhì)、地形關(guān)系，開(kāi)發(fā)難度比較大，圍繞人工湖的挖掘工作更是耗費(fèi)不少精力。超10萬(wàn)㎡的展示區(qū)，要規(guī)劃出功能不同又需齊全、還得和建筑相得益彰的體驗(yàn)區(qū)，在全局設(shè)計(jì)上必定得苦下功力。因此，作為區(qū)域內(nèi)的高端城市綜合體，能否在短時(shí)間內(nèi)快速地滲透市場(chǎng)、占據(jù)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)突破？業(yè)內(nèi)人士抱著隔岸觀火的心態(tài)，靜觀其變。

　　捷報(bào)頻傳！集團(tuán)于2012年合約銷(xiāo)售額創(chuàng)下歷史佳績(jī)，共錄得460.97億元人民幣，已經(jīng)超過(guò)全年銷(xiāo)售目標(biāo)307億的50%。縱觀世茂集團(tuán)全年度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，在福建的業(yè)績(jī)可謂一馬當(dāng)先，2012年福建世茂實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售150億，這是一個(gè)什么概念？在CRIC克而瑞發(fā)布的2012年全國(guó)樓市銷(xiāo)售50強(qiáng)的榜單中，世茂房地產(chǎn)以460億位列第十位，廈門(mén)建發(fā)以112億位列41位。由此可見(jiàn)，福建世茂150億足以稱(chēng)冠全省。而在這150億之中，晉江世茂御龍灣銷(xiāo)售43億元，成為世茂旗下單盤(pán)業(yè)績(jī)冠軍，占世茂在福建銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的近1/3。

　　在2012年，世茂御龍灣累計(jì)賣(mài)出了2531套物業(yè)，其中包括246套別墅，還有2161套高層、124套商業(yè)等。如果按照每成交一套房子，對(duì)應(yīng)客群為10人組計(jì)，總計(jì)吸引了近2萬(wàn)6千組客戶(hù)。

　　世茂御龍灣產(chǎn)品類(lèi)型豐富多樣，加上如此巨大的來(lái)訪量，如何有針對(duì)性地?fù)糁幸庀蚩蛻?hù)，摸透他們的需求，量身推介適合的產(chǎn)品？這背后要花的時(shí)間、精力、心血可想而知。

　　然而，世茂做到了。2012年，世茂以強(qiáng)大的氣場(chǎng)，釋放出強(qiáng)大的吸附力。不光是購(gòu)房者，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商從不同角度去模仿或跟隨世茂介入同一個(gè)區(qū)域。

　　最熱賣(mài)！——晉江市新地標(biāo)崛起記。

　　作為晉江仕紳主場(chǎng)的世茂御龍灣，每每推出新產(chǎn)品，就受到晉江人的熱烈追捧，一期湖心島和二期愷撒島別墅“一夜傾城”的熱銷(xiāo)傳奇猶然在目，2012年11月30日，三期開(kāi)席“滿堂紅”，首批次推出的30余套溪岸獨(dú)棟及湖景獨(dú)棟2小時(shí)內(nèi)一搶而空，熱銷(xiāo)3.3億，再現(xiàn)一二期別墅“當(dāng)天售罄”的傳奇。截止到年底，短短一月的時(shí)間，僅三期“滿堂紅”產(chǎn)品就已銷(xiāo)售10個(gè)億！世茂御龍灣一躍成為2012年全福建最熱賣(mài)的樓盤(pán)之一，引得業(yè)界驚嘆不已！

　　究其原因，無(wú)論是配套還是產(chǎn)品，世茂御龍灣一一滿足了晉江高端圈層人士對(duì)家的理想。項(xiàng)目是目前晉江唯一一個(gè)依湖而建的超高層與別墅相結(jié)合的城市綜合體。擬將規(guī)劃五星級(jí)酒店、商務(wù)中心、SOHO辦公、SHOPPINGMALL、濱湖商業(yè)區(qū)、濱湖休閑廣場(chǎng)、生態(tài)島別墅、高尚居住區(qū)、公園與周邊環(huán)境融為一體，依托人工湖天然的旅游資源，以晉江獨(dú)特的文化底蘊(yùn)為主題，將該項(xiàng)目打造成為晉江城市生態(tài)發(fā)展的示范平臺(tái)。12月，香港四大家族的御用風(fēng)水大師麥玲玲來(lái)到晉江，親證世茂御龍灣為晉江上風(fēng)上水之福地，隨后九華山方丈慧光法師秉持大愛(ài)無(wú)疆福澤天下之心，在御龍灣這方福地為全晉江祈福。世茂御龍灣無(wú)疑可說(shuō)是整個(gè)晉江仕紳階層最理想的居所。

　　一切都很美好。但仍有人疑慮晉江畢竟是晉江，作為一個(gè)身處四線城市的項(xiàng)目，似乎難以跟一二線的城市匹敵。然而，作為晉江市開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)區(qū)域，世茂御龍灣項(xiàng)目也位于大泉州的中心區(qū)域，環(huán)城高速一期建成通達(dá)交通，讓泉州區(qū)域一體化成為可能，跨海大橋，構(gòu)建出以環(huán)灣為中心的明日城市格局，15分鐘即達(dá)市區(qū)的便捷，徹底打通了晉江世茂御龍灣的任督二脈。而其2012年冠絕福建的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，已經(jīng)證明了這種疑慮實(shí)為多慮，晉江世茂御龍灣已成為整個(gè)大泉州地區(qū)最受仕紳階層認(rèn)可和信賴(lài)的樓盤(pán)。

　　晉江世茂御龍灣的努力，源于世茂對(duì)每一座城市的高端承諾，源于對(duì)故鄉(xiāng)未來(lái)的每一份美好想象，在力圖助力大泉州城市升級(jí)的期盼下，御龍灣將秉承國(guó)際視野，筑造泉州前所未有的高端格局，讓整個(gè)項(xiàng)目必然成為晉江市新的地標(biāo)。

　　世茂御龍灣，錯(cuò)過(guò)不再！