家具建材行業(yè)攜手多行業(yè) 跨界合作成營銷新亮點

　　閩南網(wǎng)12月20日訊 買家具建材，可以享受銀行免抵押、免擔(dān)保、免首付、免利息的分期付款；參加家具建材行業(yè)的優(yōu)惠活動，可以享受購車、美容、購家電等方面優(yōu)惠，與此同時，越來越多珠寶、親子等活動走進家具建材賣場……日前，記者走訪了解到，隨著圣誕、元旦雙節(jié)的臨近，家具建材行業(yè)的跨界合作日益頻繁，多場近期舉辦的大型家具建材活動都融入了相關(guān)內(nèi)容。可見，跨界合作已逐漸成為家具建材行業(yè)的營銷新亮點。

跨行業(yè)合作風(fēng)潮近期愈演愈烈

　　今年，家具建材行業(yè)的抱團行動備受關(guān)注，家具建材行業(yè)聯(lián)盟屢見不鮮。但值得關(guān)注的是，如今這股抱團合作的風(fēng)潮，已經(jīng)蔓延到跨行業(yè)合作領(lǐng)域，且在12月份頗有愈演愈烈之勢。

　　記者盤點發(fā)現(xiàn)，在本月上旬，由泉州現(xiàn)代家居廣場、南益集團南方物業(yè)、海峽都市報閩南版報社聯(lián)合主辦的家具團購會上，汽車、婚紗、家電、通信、保險、銀行等行業(yè)紛紛參與到活動中，掀起跨界合作的高潮。而最近正在進行的德勝家居廣場11周年慶系列活動，也與蘇寧電器攜手合作。

　　除此之外，本月16日，友邦集成吊頂、好兆頭櫥柜、美樂富定制家具、特地陶瓷等品牌共同攜手舉辦的超級團購中國行活動，同時攜手中國扶貧基金會、中國郵政聯(lián)合舉辦公益活動。本月30日開始，在洛江紅星·美凱龍、喜盈門(泉州)建材家具廣場、吉家·家世界等家具建材賣場，都將聯(lián)合其他行業(yè)推出相親會、汽車展等大型活動……

　　由此可見，目前家具建材行業(yè)的跨界合作之勢迅猛，而且已經(jīng)發(fā)展到汽車、家電、美容、餐飲、珠寶、教育機構(gòu)等多個行業(yè)。

提升品牌、帶動銷售 合作不斷深化

　　記者走訪了解，跨界合作在家具建材行業(yè)早已出現(xiàn)，特別是一些大型家具建材賣場，往往會在大型活動中引入異業(yè)合作，不過今年來，這股跨界合作的風(fēng)潮愈演愈烈，參與的家具建材商也越來越多，各行業(yè)之間的合作也日益深入。

　　德勝家居廣場總經(jīng)理陳獻章告訴記者，多年來，賣場不斷加強跨界合作，取得了不錯的效果，尤其是今年11周年慶期間與蘇寧電器的合作形式更深入，雙方不僅在宣傳上互相帶動，而且在優(yōu)惠活動上也互相配合。

　　此外，記者從喜盈門(泉州)建材家具廣場、洛江紅星·美凱龍賣場了解到，這些賣場早已跟銀行開展0首付、0利息、0手續(xù)費的分期付款活動，從而減輕消費者裝修時的資金壓力。“買家具建材可以分期付款，并且利息由賣場承擔(dān)，不僅減輕了消費者購買家具建材的壓力，也可以帶動賣場的銷售。”喜盈門(泉州)建材家具廣場總經(jīng)理陳雪雄如是說。

　　陳雪雄告訴記者，跨界合作有兩種形式，一種是通過異業(yè)合作提升銷售，另一種是跟銷售沒有直接關(guān)聯(lián)，但是能帶動潛在消費。據(jù)其介紹，前者賣場得融入優(yōu)惠活動方案吸引消費者，刺激消費。而后者主要以帶動人氣為主，例如聯(lián)合開展公益活動等，提升品牌影響力及生命力。

消費群體交集 活動更有針對性

　　跨界合作要考慮哪些因素？百姓建材家具廣場總經(jīng)理范朝明認為，跨界合作是行業(yè)在活動方式上的嘗試，但是在合作前，需考慮雙方的消費群體是否有交集、合作后能否給消費者帶來實實在在的幫助。最好還要考慮雙方的地理位置是否靠近，以便于消費者選購。

　　不少商家認為，消費群體有交集，活動會更有針對性。德勝家居廣場總經(jīng)理陳獻章分析道，異業(yè)合作可以實現(xiàn)不同行業(yè)之間客戶資源的共享。不過，雙方的合作首先要看目標(biāo)消費群體是否一致。例如，德勝家居廣場11周年慶與蘇寧電器攜手合作，雙方的中高端客戶資源可以共享，雙方可以有針對性地進行活動上的配合鎖定這些消費群體。他認為，舉辦活動除了要考慮銷量的提升外，還要注意品牌的傳播，所以在選擇合作對象時，還要考慮對方的品牌知名度、美譽度。（海峽都市報閩南版記者 林桂平）