地板行業遭遇“寒冬” 商家轉戰工裝市場尋突圍

　　閩南網12月7日訊 房地產市場陰晴不定，原材料價格上漲勢頭不減，人力成本居高不下，產品同質化嚴重……面臨各類問題的地板行業，又碰上家居建材市場遇冷的大環境，使得地板行業遭遇前所未有的“寒冬”，漳州某家居建材賣場木地板區域，甚至出現將近一半的品牌商家陸續撤店或倒閉的情況。

　　不過，業內人士表示，其實每一次的困難，對一些企業來說都可能是滅頂之災，但是對于那些能把握時代脈搏、有很強創新能力且適應性強的企業而言，卻是一種機遇。可以說，無論是主動調整策略，轉變營銷思路，通過傳統的零售方式強化工程渠道，拉動銷售額提升，還是跟蹤、統計、分析產品銷售特點，令產品推新、投放市場更具針對性，進而減少庫存，都是地板業的寒冬突圍之道。

——市場—— “寒流”來襲 地板業成“重災區”

　　受房地產市場調控影響，家居建材行業波及面較廣，尤其是地板品類的反應格外明顯。許多經營地板的商家感受到前所未有的壓力，更有漳州某家居賣場木地板區，將近一半的品牌在今年陸續撤店或倒閉。無疑，在這個遭遇“寒流”的市場中，地板業儼然成了“重災區”。

　　“除了市場需求量的下降外，原材料價格、人力成本、店面租金等各類要素的上漲，都是導致地板行業遭遇壓力的重要原因。”宜人木地板負責人陳威表示，地板業本就是勞動密集型產業，此外，無論是鋪貼還是售后，都需要充足的專業人員來保證服務的速度和質量，而年年上漲的人工費，必然成為企業的開支大項。

　　此外，家居賣場以及沿街店面越來越高的租金，也是地板企業不得不面對的壓力。業內人士葉先生告訴記者，店面租金不超過經銷商毛利率的10%~15%，都屬于合理范圍，但是在市場蕭條的情況下，要獲得高毛利本就不容易，“所以一些小品牌可能會先從大賣場撤店，搬到位置偏僻但租金更便宜的地方，或是減小店面面積，以減輕壓力，否則只能關店”。

　　在重重壓力下，世友木地板銷售人員鄭小姐也顯得憂慮。與去年相比，今年店內的多款地板整體上均有提價，目前雖然暫未收到廠家的再次提價通知，但是在原材料成本不斷上漲的趨勢下，產品提價似乎只是時間問題，“消費市場不景氣，市民對產品的價格變動都非常敏感。如果市場回暖前產品就漲價了，那生意就更難做了”。

——對策—— 工程訂單 為地板業帶來新機遇

　　不過，也有業內人士表示，這樣的市場困局，將使得企業充分利用原材料、降低庫存、充分發揮人工效益、優化采購和銷售環節，可謂挑戰與機遇并存，其中“工程訂單”就是一大機遇。

　　據了解，和零售市場相比，地板的工程訂單往往數量大，而且風格比較統一，尺寸相對一致，能夠實現規模化生產，提高生產效益。而隨著漳州經濟的發展，星級賓館、酒店式住宅、商品房精裝潮流的推進，工程訂單為地板業帶來的機遇正在不斷擴大。

　　“今年到目前為止，我們工程訂單已經鋪了1萬多平方米，而對一些小品牌來說，一年的零售加工程訂單可能都還不到5000平方米。”圣象地板今年通過工程渠道，嘗到了不少甜頭。今年工程訂單的大幅增加，讓圣象地板負責人林哲峰也很滿意。林哲峰告訴記者，今年其品牌靠著踏踏實實做事，以品質說話的理念和口碑，做成了好幾單工裝業務，其中好幾單還是業主單位主動找上門的。

　　麥道、菲林格爾、大自然等更多的品牌也盯緊了工裝市場，不斷強化工程渠道，在招投標會上的競爭也愈加激烈。業內人士分析，相比零售業務，工程訂單對地板企業在產品服務和質量，以及生產能力、管理模式、資金能力及戰略布局上都有更高的要求，因此，更需要地板企業具有一定的綜合實力。所以地板企業在工程渠道的爭奪中，實力較弱的中小品牌或將被淘汰出局，地板市場的品牌集中度也會明顯提高。

掌握市場動態 減少庫存積壓

　　除此之外，隨著個性化消費時代的到來，推出個性化產品，打造個性化品牌，成了地板行業與時俱進、努力尋求立足點的方式，而積極推出新品就是主要的表現形式。大自然、富林等木地板銷售人員表示，店內基本上每隔一兩個月就有新品推出。

　　不過，頻繁地推出新品，如果市場反響不好，就會造成大量的庫存積壓。“產品長期積壓在倉庫里賣不出去，就會失去價值。”宜人木地板負責人陳威表示，為了避免類似情況發生，通過對產品銷售情況的分析，及時掌握市場動態，按需生產、進貨是十分必要的，例如，某品牌導熱性強的木地板雖然在北方和廣東銷售情況都很火爆，但受生活習慣和消費水平的影響，在漳州基本沒有銷路。

　　圣象地板負責人林哲峰告訴記者，目前市面上已有一些一線品牌的總公司，開始愿意花大價錢購買可實時統計銷售出的產品，并對產品特性進行分析的軟件，通過分析結果，有針對性地向不同區域推出特色產品，在降低庫存方面頗有成效。（海峽都市報閩南版記者 盛凌云）