地板行業(yè)遭遇“寒冬” 商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)工裝市場(chǎng)尋突圍

　　閩南網(wǎng)12月7日訊 房地產(chǎn)市場(chǎng)陰晴不定，原材料價(jià)格上漲勢(shì)頭不減，人力成本居高不下，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重……面臨各類問(wèn)題的地板行業(yè)，又碰上家居建材市場(chǎng)遇冷的大環(huán)境，使得地板行業(yè)遭遇前所未有的“寒冬”，漳州某家居建材賣(mài)場(chǎng)木地板區(qū)域，甚至出現(xiàn)將近一半的品牌商家陸續(xù)撤店或倒閉的情況。

　　不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士表示，其實(shí)每一次的困難，對(duì)一些企業(yè)來(lái)說(shuō)都可能是滅頂之災(zāi)，但是對(duì)于那些能把握時(shí)代脈搏、有很強(qiáng)創(chuàng)新能力且適應(yīng)性強(qiáng)的企業(yè)而言，卻是一種機(jī)遇。可以說(shuō)，無(wú)論是主動(dòng)調(diào)整策略，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路，通過(guò)傳統(tǒng)的零售方式強(qiáng)化工程渠道，拉動(dòng)銷(xiāo)售額提升，還是跟蹤、統(tǒng)計(jì)、分析產(chǎn)品銷(xiāo)售特點(diǎn)，令產(chǎn)品推新、投放市場(chǎng)更具針對(duì)性，進(jìn)而減少庫(kù)存，都是地板業(yè)的寒冬突圍之道。

——市場(chǎng)—— “寒流”來(lái)襲 地板業(yè)成“重災(zāi)區(qū)”

　　受房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控影響，家居建材行業(yè)波及面較廣，尤其是地板品類的反應(yīng)格外明顯。許多經(jīng)營(yíng)地板的商家感受到前所未有的壓力，更有漳州某家居賣(mài)場(chǎng)木地板區(qū)，將近一半的品牌在今年陸續(xù)撤店或倒閉。無(wú)疑，在這個(gè)遭遇“寒流”的市場(chǎng)中，地板業(yè)儼然成了“重災(zāi)區(qū)”。

　　“除了市場(chǎng)需求量的下降外，原材料價(jià)格、人力成本、店面租金等各類要素的上漲，都是導(dǎo)致地板行業(yè)遭遇壓力的重要原因。”宜人木地板負(fù)責(zé)人陳威表示，地板業(yè)本就是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，此外，無(wú)論是鋪貼還是售后，都需要充足的專業(yè)人員來(lái)保證服務(wù)的速度和質(zhì)量，而年年上漲的人工費(fèi)，必然成為企業(yè)的開(kāi)支大項(xiàng)。

　　此外，家居賣(mài)場(chǎng)以及沿街店面越來(lái)越高的租金，也是地板企業(yè)不得不面對(duì)的壓力。業(yè)內(nèi)人士葉先生告訴記者，店面租金不超過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商毛利率的10%~15%，都屬于合理范圍，但是在市場(chǎng)蕭條的情況下，要獲得高毛利本就不容易，“所以一些小品牌可能會(huì)先從大賣(mài)場(chǎng)撤店，搬到位置偏僻但租金更便宜的地方，或是減小店面面積，以減輕壓力，否則只能關(guān)店”。

　　在重重壓力下，世友木地板銷(xiāo)售人員鄭小姐也顯得憂慮。與去年相比，今年店內(nèi)的多款地板整體上均有提價(jià)，目前雖然暫未收到廠家的再次提價(jià)通知，但是在原材料成本不斷上漲的趨勢(shì)下，產(chǎn)品提價(jià)似乎只是時(shí)間問(wèn)題，“消費(fèi)市場(chǎng)不景氣，市民對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)都非常敏感。如果市場(chǎng)回暖前產(chǎn)品就漲價(jià)了，那生意就更難做了”。

——對(duì)策—— 工程訂單 為地板業(yè)帶來(lái)新機(jī)遇

　　不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士表示，這樣的市場(chǎng)困局，將使得企業(yè)充分利用原材料、降低庫(kù)存、充分發(fā)揮人工效益、優(yōu)化采購(gòu)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，可謂挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，其中“工程訂單”就是一大機(jī)遇。

　　據(jù)了解，和零售市場(chǎng)相比，地板的工程訂單往往數(shù)量大，而且風(fēng)格比較統(tǒng)一，尺寸相對(duì)一致，能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效益。而隨著漳州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，星級(jí)賓館、酒店式住宅、商品房精裝潮流的推進(jìn)，工程訂單為地板業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇正在不斷擴(kuò)大。

　　“今年到目前為止，我們工程訂單已經(jīng)鋪了1萬(wàn)多平方米，而對(duì)一些小品牌來(lái)說(shuō)，一年的零售加工程訂單可能都還不到5000平方米。”圣象地板今年通過(guò)工程渠道，嘗到了不少甜頭。今年工程訂單的大幅增加，讓圣象地板負(fù)責(zé)人林哲峰也很滿意。林哲峰告訴記者，今年其品牌靠著踏踏實(shí)實(shí)做事，以品質(zhì)說(shuō)話的理念和口碑，做成了好幾單工裝業(yè)務(wù)，其中好幾單還是業(yè)主單位主動(dòng)找上門(mén)的。

　　麥道、菲林格爾、大自然等更多的品牌也盯緊了工裝市場(chǎng)，不斷強(qiáng)化工程渠道，在招投標(biāo)會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。業(yè)內(nèi)人士分析，相比零售業(yè)務(wù)，工程訂單對(duì)地板企業(yè)在產(chǎn)品服務(wù)和質(zhì)量，以及生產(chǎn)能力、管理模式、資金能力及戰(zhàn)略布局上都有更高的要求，因此，更需要地板企業(yè)具有一定的綜合實(shí)力。所以地板企業(yè)在工程渠道的爭(zhēng)奪中，實(shí)力較弱的中小品牌或?qū)⒈惶蕴鼍郑匕迨袌?chǎng)的品牌集中度也會(huì)明顯提高。

掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 減少庫(kù)存積壓

　　除此之外，隨著個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，推出個(gè)性化產(chǎn)品，打造個(gè)性化品牌，成了地板行業(yè)與時(shí)俱進(jìn)、努力尋求立足點(diǎn)的方式，而積極推出新品就是主要的表現(xiàn)形式。大自然、富林等木地板銷(xiāo)售人員表示，店內(nèi)基本上每隔一兩個(gè)月就有新品推出。

　　不過(guò)，頻繁地推出新品，如果市場(chǎng)反響不好，就會(huì)造成大量的庫(kù)存積壓。“產(chǎn)品長(zhǎng)期積壓在倉(cāng)庫(kù)里賣(mài)不出去，就會(huì)失去價(jià)值。”宜人木地板負(fù)責(zé)人陳威表示，為了避免類似情況發(fā)生，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況的分析，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，按需生產(chǎn)、進(jìn)貨是十分必要的，例如，某品牌導(dǎo)熱性強(qiáng)的木地板雖然在北方和廣東銷(xiāo)售情況都很火爆，但受生活習(xí)慣和消費(fèi)水平的影響，在漳州基本沒(méi)有銷(xiāo)路。

　　圣象地板負(fù)責(zé)人林哲峰告訴記者，目前市面上已有一些一線品牌的總公司，開(kāi)始愿意花大價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)可實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售出的產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品特性進(jìn)行分析的軟件，通過(guò)分析結(jié)果，有針對(duì)性地向不同區(qū)域推出特色產(chǎn)品，在降低庫(kù)存方面頗有成效。（海峽都市報(bào)閩南版記者 盛凌云）