泉州現(xiàn)代家具廣場(chǎng)董事總經(jīng)理莊剛毅：薄利多銷 以價(jià)換量

【人物名片】
莊剛毅，泉州現(xiàn)代家具廣場(chǎng)有限公司董事總經(jīng)理，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議泉州市委員會(huì)常委，中國(guó)農(nóng)工民主黨泉州市委員會(huì)副主委，中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，泉州市企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)

“薄利多銷，以價(jià)換量，滿足消費(fèi)剛性需求”

　　記者：莊總，最近聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)代家具廣場(chǎng)要在營(yíng)銷策略上進(jìn)行調(diào)整，將發(fā)揮實(shí)惠館的優(yōu)勢(shì)展開(kāi)差異化營(yíng)銷。接下來(lái)打算怎么做？

　　莊剛毅：現(xiàn)代家具廣場(chǎng)一直致力于打造中高端家具商場(chǎng)品牌，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的家具產(chǎn)品、優(yōu)良的購(gòu)物環(huán)境和完善的服務(wù)體系。術(shù)業(yè)有專攻，我們企業(yè)近20年來(lái)專業(yè)致力于家具的研發(fā)、制造和家具產(chǎn)品的營(yíng)銷?，F(xiàn)代家具廣場(chǎng)擁有國(guó)際精品館、實(shí)惠館和辦公家具天地三大板塊，是規(guī)模最大名副其實(shí)的專業(yè)家具賣場(chǎng)。無(wú)論是精品家具、實(shí)惠家具還是辦公家具，品種繁多、風(fēng)格多樣的家具產(chǎn)品在這里均可以一站式購(gòu)齊。

　　回饋社會(huì)，既是我們的責(zé)任，更是我們經(jīng)商者的立足之本。從今年中秋、國(guó)慶雙節(jié)的銷售情況來(lái)看，實(shí)惠館的消費(fèi)需求旺盛。而今年受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，這些剛性需求消費(fèi)群體的購(gòu)買力在下降。所以，我們一直在探索如何更好地回饋消費(fèi)者，舉辦富有實(shí)效的活動(dòng)。

　　繼中秋、國(guó)慶活動(dòng)之后，接下來(lái)，我們會(huì)在12月初舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，圍繞實(shí)惠館重新裝修、新品推出舉辦優(yōu)惠活動(dòng)；今年的圣誕、元旦節(jié)期間，還會(huì)舉辦一年一度的家居文化節(jié)……這些活動(dòng)的力度，都將是往年所不可比擬的。

“不是‘爆破營(yíng)銷’，是建立在二十年信譽(yù)基礎(chǔ)上的持續(xù)優(yōu)惠行動(dòng)”

　　記者：今年來(lái)，業(yè)內(nèi)推出了砍價(jià)會(huì)等活動(dòng)，活動(dòng)效果褒貶不一，消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠活動(dòng)也越感迷茫，您怎么看待這個(gè)問(wèn)題？

　　莊剛毅：我們提出的“薄利多銷、以價(jià)換量”行動(dòng)，與砍價(jià)會(huì)等爆破營(yíng)銷不同。我們不是在透支需求，而是迎合市場(chǎng)需求進(jìn)行的價(jià)格策略調(diào)整。越是淡季，企業(yè)越要不斷創(chuàng)新，堅(jiān)持特色經(jīng)營(yíng)和差異化經(jīng)營(yíng)，才能感染和打動(dòng)消費(fèi)者。我們經(jīng)常說(shuō)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)越來(lái)越嚴(yán)重、利潤(rùn)空間越來(lái)越小等，這些因素就要求企業(yè)要與消費(fèi)者愿望結(jié)合在一起，為了成功應(yīng)對(duì)消費(fèi)者行為的各種變化，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，包括重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值和消費(fèi)者的訴求。

　　上半年來(lái)，砍價(jià)會(huì)及爆破營(yíng)銷，剛開(kāi)始的時(shí)候，效果不錯(cuò)，但是隨著一場(chǎng)接著一場(chǎng)，優(yōu)惠力度不真實(shí)、退單多等問(wèn)題出現(xiàn)，消費(fèi)者產(chǎn)生了質(zhì)疑。其實(shí)，營(yíng)銷讓利不是一場(chǎng)砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)就可以滿足消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的需求，它應(yīng)該是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌、信賴品牌的橋梁。

　　在現(xiàn)代家具廣場(chǎng)20年來(lái)的發(fā)展歷程中，商場(chǎng)三大板塊根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)形式提供給消費(fèi)者最實(shí)惠的產(chǎn)品，商場(chǎng)貫徹明碼標(biāo)價(jià)、明折明扣，禁止高標(biāo)價(jià)低折扣所導(dǎo)致的價(jià)格欺詐行為的發(fā)生。同時(shí)，我們通過(guò)一次次富有實(shí)效、實(shí)實(shí)在在的讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者對(duì)我們的品牌形成了信賴感。所以，這次的活動(dòng)是對(duì)之前活動(dòng)的深化、延續(xù)。

“自有工廠省去中間環(huán)節(jié)、自有物業(yè)省去了租金壓力，讓優(yōu)惠實(shí)實(shí)在在”

　　記者：您剛才提到這樣的活動(dòng)會(huì)很實(shí)在，能跟我們談?wù)勀f(shuō)這話的底氣來(lái)自哪里嗎？

　　莊剛毅：現(xiàn)代家具廣場(chǎng)作為本土專業(yè)家具賣場(chǎng)的代表，優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的。自主物業(yè)、自有工廠具有其他同行所不具備的成本優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)不斷發(fā)展的根本保障。

　　現(xiàn)代家具廣場(chǎng)是自有物業(yè)經(jīng)營(yíng)，可以最大限度地降低成本，能給合作商戶提供超優(yōu)惠的政策，讓商戶保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；有自己大規(guī)模的加工企業(yè)，并與很多家具廠家結(jié)成聯(lián)盟，能給消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品；現(xiàn)代家具廣場(chǎng)是一家經(jīng)營(yíng)面積超3萬(wàn)平方米的家具賣場(chǎng)，地理位置優(yōu)越，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，積累了良好的口碑，已是目前泉州規(guī)模最大、最專業(yè)、最具影響力的本土專業(yè)家具賣場(chǎng)。

　　家具消費(fèi)是大宗物品消費(fèi)，如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的同質(zhì)化傾向越來(lái)越嚴(yán)重，所有的競(jìng)爭(zhēng)集中反映在服務(wù)體系上面?，F(xiàn)代家具廣場(chǎng)一直秉承為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念，由商場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行售前、售中和售后全方位的服務(wù)，包括提供的產(chǎn)品先行賠付及無(wú)理由換貨的政策，均能最大限度滿足消費(fèi)者高標(biāo)準(zhǔn)的需求，并解除消費(fèi)者的后顧之憂。（海峽都市報(bào)閩南版記者 林桂平）