大學生創業故事：畢業了我們干什么？

　　畢業之后該如何規劃自己的未來之路？這對很多人來說是個艱難的選擇。

　　2013年全國高校畢業生總數達699萬，由此而顯現出“最難就業季”的說法。2014年的趨勢則更加嚴峻，教育部數據顯示，2014年全國高校畢業生規模將達727萬。這意味著，繼2013年“史上最難就業季”后，今年高校畢業生人數增加28萬，再創歷史新高，將成為2013年后的“更難就業季”。

　　“畢業，就意味著失業”，“就業太難了，先考研，緩沖一下”，這些言論無一不顯示著當今大學生就業難的狀況。不過，面對就業難，也有一些大學生另辟蹊徑，提前走上了創業之路——

■故事一

“龍門宿遞”校園內穿梭

　　大學生網購越來越多，使得快遞行業在校園里落地生根。當今校園，幾乎都有一個角落是屬于快遞員的，西安交通大學的快遞收發站頗具規模，2010屆法學01班的宋義軒和同學康文航從中看到了商機，兩人不謀而合開始有了創業的想法。宋義軒說：“現在的快遞服務并不是很到位，雖然定點領取但是很多學生因為正在上課而無法領取包裹，再次送達需要經過一到兩天，這就造成了快遞延遲。于是我們想到替學生把包裹送到寢室，并以此為業務在學校開始創業。”

　　康文航、宋義軒首先開始小規模的市場調查，從身邊的同學入手，并結合大家的意見，最終商定為代取每件包裹1元/次。初步的價格有了，可創業項目還沒有名字，“快遞公司在古代就是鏢局，龍門鏢局最為霸氣！”于是兩人果斷定下“龍門宿遞”的名字。

創業路并不平

　　創業初期，“龍門宿遞”沒花什么錢卻取得了非常好的宣傳效果，“我們最為有效的宣傳不是海報也不是名片，而是快遞大叔的幫助。我們先和快遞大叔搞好關系，讓他們在通知大家取快遞的短信中加入我們的服務信息。”宋義軒介紹著自己獨特的宣傳方式，“這樣借力用力，每個要取快遞的學生都能看到我們的信息，剛要感嘆沒時間去取的時候就能想到我們。”就這樣，兩人的小生意開張了。

　　不過，創業之路也不是一帆風順。倆人遇到最棘手的問題就是有些快遞員不愿合作，他們認為“龍門宿遞”不是正規公司，沒有信譽保障，擔心物品丟失或者破損時無法劃分責任。兩人遂輪流和他們溝通，向快遞員介紹“龍門宿遞”不搶他們的生意，還會幫助他們完成工作，并且留下自己的各種身份信息，但還是沒成功，兩人只好先放棄說服，改用行動證明。宋義軒說：“隨著我們的業務量以及信譽度的增加，慢慢地越來越多的快遞都愿意與我們合作了，畢竟代取快遞能節省他們很多時間。”

宿遞又添宿寄

　　隨著業務量的增加，宋義軒和康文航要考慮的事情更多了，比如人手安排、收入分配、增加業務內容等等。康文航說：“像我們這樣1元/件的買賣太小，如果我們做些新的嘗試就肯定會帶來新的收益。”于是，兩人增加了代寄快遞的業務，直接與快遞公司聯系，從取件到寄發提供一站式服務。

　　“我們有會員卡制度，起初是為了方便大家不用準備零錢，現在我們的會員卡已經分為5元和10元兩種，并且會員卡可以優惠，5元的可以代取6次，10元的可以代取12次。這種制度還是很受大家歡迎的。”宋義軒說道。截至上學期期末，龍門宿遞的代取業務達到平均15單/天，代寄業務4單/天。這當中的每一單都有明細的賬目，根據投資比例和工作程度，兩人合理分配所得。

　　宋義軒和康文航都是學法律出身，深知責任劃分的重要性，工作中一旦出現問題需要用規章制度和法律來解決。于是兩人打算積累一定資本后成立真正的公司，做有保障的生意。他們還了解到國家對大學生創業有扶持政策，畢業之后兩人想要拓展市場，做成連鎖店，以交大為圓心向外輻射，逐步走向西安各大高校。以后就把“龍門宿遞”當做自己的事業來做。